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Funciones y Perfil del Director Comercial

El documento describe el rol de un director comercial. Un director comercial analiza el mercado para comprender las tendencias, establecer objetivos y definir estrategias comerciales. Supervisa las ventas, distribución y planificación del mercado. Participa en negociaciones y aplica enfoques innovadores. Se requiere experiencia relevante, habilidades de liderazgo, toma de decisiones y trabajo en equipo.

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Hermes Mora
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Funciones y Perfil del Director Comercial

El documento describe el rol de un director comercial. Un director comercial analiza el mercado para comprender las tendencias, establecer objetivos y definir estrategias comerciales. Supervisa las ventas, distribución y planificación del mercado. Participa en negociaciones y aplica enfoques innovadores. Se requiere experiencia relevante, habilidades de liderazgo, toma de decisiones y trabajo en equipo.

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DIRECTOR COMERCIAL.

Qu es un Director Comercial?

El Director Comercial es el que analiza y comprende el mercado, para Visualizar sus Tendencias y Fijar Objetivos Razonables. Supervisando la Administracin de las Ventas, la Distribucin del Producto y el Diseo del Plan Mercadolgico Anual, para Definir las Estrategias Comerciales ms Adecuadas para la Empresa, Bajo las Directrices de la Direccin General. Participando en algunas Negociaciones Comerciales en Colaboracin con el Jefe de Distribucin y Responsables de las Cuentas de los Clientes; Siendo Capaz de Aplicar Enfoques de Mercadeo Innovadores y Arriesgarse cuando sea necesario. Teniendo una Visin de Negocio y Capacidad Emprendedora para ir Siempre Adelante.

PERFIL.

Edad.- entre 35 y 55 aos Sexo.- Indistinto Estado Civil.- Casado. Estudios Profesionales.- Mercadotecnia, Ingeniera Industrial o Administracin. Estudio de Post Grado.- SI, en Administracin o Mercadotecnia. Experiencia Mnima.- 3 aos en Gerencias 2 aos en Direcciones, mnimo. Disponibilidad para viajar.- Si.

CONOCIMIENTOS.

Mercadotecnia. Planeacin Estratgica. Ventas. Estadstica. Administracin. Estructuras Organizacionales. Manejo de Recursos Humanos. Diseo de Procesos. Calidad. Atencin a Clientes. Saneamiento de Cartera de Clientes. Investigacin de Mercados.

HABILIDADES:

Facilidad de Palabra. Liderazgo. Sentido Comn. Proactividad. Iniciativa. Disciplina. Planeacin. Planificacin. Capacidad para la Toma de Decisiones. Creatividad. Manejo de Objeciones de los Clientes. Trabajo en Equipo.

CUALIDADES.

Honesto Dinmico Proactivo Estable Enfocado a Resultados Organizado Facilidad de Palabra Buena Presentacin. Sencillo. Lder. Sinrgico.

ACTIVIDADES.

Proyeccin de Ventas. Planeacin Estratgica de Ventas. Estrategias de Ventas. Pronsticos de Ventas. Administracin de Ventas. Administracin de Recursos Humanos. Control de inventarios. Gestin Logstica. Cuidar la Rentabilidad entre Proveedor Producto. Anlisis Mercadolgicos. Reclutamiento de Personal. Reestructuracin de Cartera de Clientes. Direccin del Plan Mercadolgico Anual.

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