PLANEACIN ESTRATGICA
Industria Autopartista
En el presente trabajo se pretende desarrollar una actividad en donde la capacidad de analizar las jugadas de compra y venta son esenciales para llegar a la meta, desde un comienzo establecida, que no es otra que obtener la mayor utilidad, comparada con la de los dems grupos, que hacen parte de este juego, que nos proporciona la oportunidad de perfeccionamiento en el diseo de las estrategias.
25/03/2011
Autopartes Pea & Asociados Grupo 11
TABLA DE CONTENIDO 1. MISIN. 2. VISIN. 3. META. 4. OBJETIVOS. 5. PLAN DE ACCIN. 6. ESTRATEGIAS GENERALES. 7. ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LAS TRES PRIMERAS JUGADAS. 8. DETERMINAR: a) A dnde se encuentra la empresa? b) Para donde la llevan? c) Hacia dnde quieren llevarla? d) Hacia dnde pueden llevarla? 9. MATRIZ DOFA. 10. Determine las razones por las cuales obtuvo en cada jugada el resultado correspondiente. Evalu el cumplimiento de las metas propuestas inicialmente Determine el cumplimiento de los objetivos trazados. Que estrategias cumplieron, cuales agregaron o modificaron y porque. EXPLIQUE: a) En donde se encuentra la empresa hoy despus de la gestin de ustedes. b) Razones de xito o de fracaso. c) Que no hicieron para lograr un mejor resultado y por qu no lo hicieron. d) Hoy despus de esta experiencia que hara para obtener mejores resultados. 15. AUTOEVALUACIN DE LA GESTIN. 16. CONCLUSIONES. 11. 12. 13. 14.
1. MISIN
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Somos una empresa del mercado automotriz dedicada a la compra venta de vehculos y autopartes, buscando el liderazgo en el mercado automotriz con una alta satisfaccin del cliente proveyendo vehculos y auto partes con altos estndares de calidad y seguridad proporcionando el progreso y mejorando el nivel de vida del recurso humano y al mismo tiempo conservando el medio ambiente.
2. VISIN
Ser reconocida en la industria automotriz de Bogot, como una de las empresas pioneras en compra venta de vehculos y autopartes, consagrndonos como una empresa atractiva para nuestros clientes mediante un diverso e innovador portafolio de productos, garantizando el cubrimiento de todas las necesidades del trasporte automotriz y una optima rentabilidad para nuestros accionistas.
3. META
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Ser la empresa lder en el ramo automotriz, dentro de los prximos 10 meses, ofreciendo a nuestros clientes y proveedores la satisfaccin completa y a nuestros inversionistas la maximizacin en la rentabilidad de sus recursos, teniendo como propsito firme obtener una utilidad que supere la de los competidores del mismo sector. 4. OBJETIVOS Ser una empresa lder en el sector automotriz, ofreciendo a la organizacin la mejor rentabilidad durante el desarrollo de sus actividades, brindando as respaldo a los activos y patrimonio de la empresa y tranquilidad a nuestros proveedores y clientes. Optimizar nuestros recursos para llevar la empresa el mercado automotriz como la ms solida, sostenindola y contribuyendo al crecimiento econmico. Llevar una agresiva campaa de mercadeo para consolidar la empresa y mantenernos en el mercado. Trabajar siempre para conseguir la satisfaccin y progreso de todos nuestros clientes internos y externos. Buscar el crecimiento sostenido y rentable enfocado posicionamiento en el mercado permanente. Aplicar los requisitos bsicos, legales reglamentarios y los dems suscritos por la organizacin. a mejorar nuestro
5. PLAN DE ACCIN
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PLAN DE ACCIN AUTOPARTES PEA Y ASOCIADOS Estrategia
Realizar las compras a los proveedores durante el ciclo de fabricacin al mejor precio
Qu?
partes para ensamblar los vehculos a vender
Cmo?
cotizaciones de los proveedores y analizar la ms econmica y viable
Con que?
Con las cotizaciones y los formatos diseados, para tener toda la informacin reunida al mismo tiempo
Cundo?
En el mes correspondiente a cada comercializacin
Quin?
Ada Luz recolecta cotizaciones y Luz Marina completa el formato de precios
Compra de las Recolectar las
Vender las partes de los vehculos que tenemos en inventario
Vender las partes a nuestros clientes
Mediante las listas de precios, enviar a cada cliente y ofrecer descuentos por compras al por mayor
Lista de precios
En el mes correspondiente a cada comercializacin
Nelly Hidalgo se encarga de la venta y la factura y Luz Marina se encarga de promocionar.
Establecimiento de los costos de venta vehculos terminados
Venta vehculos terminados
Realizar una planeacin de los vehculos a fabricar y establecer el costo para ser ofrecidos a nuestros clientes
Ficha de jugada
En el mes correspondiente a cada comercializacin
Ada Luz, Nelly y Luz Marina, establecen estos costos de acuerdo a las compras, mano de obra y utilidad
6. ESTRATEGIAS GENERALES
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Elaborar un plan de trabajo para fabricar y vender los vehculos mensuales, procurando la mejor rentabilidad con respecto a los competidores del sector automotriz. y Manejar de una forma eficaz y eficiente nuestros inventarios, y ofrecer precios competitivos a nuestros clientes, con el fin de obtener mayores ventas e incrementar las utilidades de la empresa, ofreciendo as un crecimiento en el mercado. Realizar un seguimiento a nuestros clientes, con el fin de indagar sobre sus necesidades y ofrecer los productos a un precio acorde al mercado. Recopilar las cotizaciones de las partes necesarias para la fabricacin y optar por la oferta ms econmica. y Indagar sobre los precios de las partes, que ofrece la competencia, con el fin analizar hasta donde se puede reducir el precio de venta de las partes que ofrecemos, sin que esto signifique una perdida. y Hacer el estudio de mercado sobre los vehculos en demanda para as mismo poder ofrecer los productos de acuerdo a dicha demanda 7. ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LAS TRES PRIMERAS JUGADAS 1. En la primera jugada se determino realizar un sondeo de mercado fabricando una mnima cantidad de un solo modelo de automviles, con el fin de adquirir experiencia en el negocio y posteriormente plantear mejor las siguientes jugadas. 2. Para las siguientes jugadas, identificamos nuestras debilidades y fortalezas, estableciendo un plan de accin de mejora, ofreciendo mejores precios, igualmente se fabric ms cantidades de vehculos incluyendo todos los modelos, optimizando as la mano de obra y evitando pagar bodegaje. 8. DETERMINAR e) A dnde se encuentra la empresa?
y y
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La empresa se encuentra enfrentada a un mercado competitivo, donde todos los proveedores brindan a sus clientes atractivos descuentos, lo que constituye un mercado agresivo en la comercializacin de vehculos y partes para automviles. La fuerte competencia se puede utilizar como eslabn para superar nuestras debilidades y aprovechar las oportunidades que nos brinda el mercado, ingresando en el campo de la comercializacin de vehculos y partes para automotrices.
f) Para donde la llevan? Nuestra empresa est orientada a ser la lder en el sector automotriz, tanto en la comercializacin de partes como en la fabricacin y venta de automviles, con el fin obtener la mejor utilidad del mercado, mediante estrategias y tcticas planteadas en la compaa. g) Hacia dnde quieren llevarla? A Ser la empresa ms reconocida y rentable en el sector automotriz, como lder en la comercializacin y fabricacin de vehculos durante los 10 meses del ciclo, con la finalidad de obtener la mejor utilidad en beneficio de la compaa. h) Hacia dnde pueden llevarla? A obtener la distincin de una empresa solida en el sector automotriz, buscando siempre la mejora continua, brindando a nuestros clientes y proveedores el respaldo y confianza de la empresa. Igualmente a travs del seguimiento a nuestros clientes y proveedores obtener la sostenibilidad del mercado.
9.
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES (D) La empresa cuenta con poca
FORTALEZAS (F) Es una empresa reconocida
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experiencia Los directivos cuentan poca planeacin OPORTUNIDADES (O) La empresa esta dedicada a la comercializacin de automviles y partes para autos , y la demanda del mercado es buena y la empresa esta en condiciones de suplir las necesidades de los clientes AMENAZAS (A) La alta competencia de los dems proveedores, lo que ocasiona que no se tengan ventas o se obtengan menos utilidades ESTRATEGIAS (DO) Al trascurrir el ejercicio se adquiere ms experiencia y se puede llegar a ser el mejor en utilidades haciendo un estudio de mercado y una agresiva estrategia de ventas en el mercado por su responsabilidad y dedicada a las actividades de la organizacin ESTRATEGIAS (FO) Tener el mayor volumen de ventas con la mejor rentabilidad, haciendo uso de la responsabilidad que se tiene en las actividades de la empresa aprovechando la demanda del mercado
ESTRATEGIAS (DA) Adquirir la experiencia necesaria, organizar las estratgicas de mercado con el fin de obtener mejores utilidades que los dems proveedores y competidores tomar lo mejor de las estrategias de los otros grupos ,
ESTRATEGIAS (FA) Al tener organizacin el grupo se puede anticipar a las jugadas de los dems grupos y ofrecer a nuestros clientes mejores precios y con esto obtener mas rentabilidad
10. Determine las razones por las cuales obtuvo en cada jugada el resultado correspondiente. y En la primera jugada aunque obtuvimos utilidad, no fue la esperada, debido a que la planeacin de la produccin no la supimos enfocar bien, produciendo muy pocos carros, desaprovechando la capacidad operacional de la planta de produccin y costos fijos, inducindonos a ocupar el puesto N 13. y En la segunda jugada organizamos y aplicamos mejor las estrategias, por lo tanto se procedi a, mejorar la oferta de autopartes, reduciendo los precios y nuevamente ofreciendo descuentos en base a un tope mnimo en cantidades compradas, lo cual repercuti en un incremento de las ventas y de igual forma se realizaron ms compras de autopartes, con el fin de aumentar la produccin de vehculos, evidenciando que esta estrategia nos brind la oportunidad de obtener un aumento en la utilidad y por ende ascender del puesto 13 al puesto 2.
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11. Evalu el cumplimiento de las metas propuestas inicialmente META Ser la empresa lder en el ramo automotriz, dentro de los prximos 10 meses, ofreciendo a nuestros clientes y proveedores la satisfaccin completa y a nuestros inversionistas la maximizacin en la rentabilidad de sus recursos, teniendo como propsito firme obtener una utilidad que supere la de los competidores del mismo sector. Tomando en consideracin el consolidado de las dos jugadas, en el cumplimiento de las metas observamos que quedamos en el puesto N 10 respecto de los dems grupos participantes en el ejercicio de comercializacin de autopartes y vehculos, lo que contribuyo a que estuviramos en este nivel es el hecho que inicialmente tenamos programado 10 meses de labores, pero por los inconvenientes y falta de organizacin por parte de los participantes solo pudimos concluir dos jugadas, sin tener la oportunidad de mejorar los resultados. Al no tener experiencia en la primera jugada cometimos errores que se reflejaron en los resultados, de igual forma lo ms importante fue la prctica adquirida, lo cual se evidencio en la segunda jugada, ya que realizamos mejor labor, coordinando las ventas compras de auto partes para la fabricacin de los vehculos lo que nos permiti avanzar al segundo puesto. Es de resaltar que la recuperacin de la empresa fue notoria y que la experiencia y la estrategia utilizada en la segunda jugada, nos permitieron ascender puestos, aunque no se logro llegar a la meta propuesta . . 12. Determine el cumplimiento de los objetivos trazados. y Ser una empresa lder en el sector automotriz, ofreciendo a la organizacin la mejor rentabilidad durante el desarrollo de sus actividades, brindando as respaldo a los activos y patrimonio de la empresa y tranquilidad a nuestros proveedores y clientes.
La empresa logro ser una de las pioneras el mercado automotriz, ofreciendo una de las mejores rentabilidades del mercado, dando el respaldo financiero a la empresa, objetivo que
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se cumple al obtener utilidades de $11.584.710.958, lo que nos permite tener un respaldo a los activos y patrimonio dando tranquilidad a proveedores, clientes e inversionistas. y Optimizar nuestros recursos para llevar la empresa el mercado automotriz como la ms solida, sostenindola y contribuyendo al crecimiento econmico.
A pesar de no haber obtenido los mejores resultados en el consolidado, si obtuvimos un gran avance en el mercado, se realizo un buen estudio de oferta y demanda de acuerdo a los requerimientos de nuestros clientes, brindndonos la oportunidad de obtener utilidad en la venta de autopartes y automviles, generando nuestro sostenimiento en la industria automotriz, evidenciando que los resultados de las actividades de la empresa soportaron el crecimiento de esta, brindando solidez y confianza en el mercado. y Llevar una agresiva campaa de mercadeo para consolidar la empresa y mantenernos en el mercado.
Se ofreci a nuestros clientes productos con precios competitivos, brindando el respaldo y la satisfaccin, por la oportuna entrega de productos y documentacin. 13. Que estrategias cumplieron, cuales agregaron o modificaron y porque. ESTRATEGIAS CUMPLIDAS y Elaborar un plan de trabajo para fabricar y vender los vehculos mensuales, procurando la mejor rentabilidad con respecto a los competidores del sector automotriz. y Manejar de una forma eficaz y eficiente nuestros inventarios, y ofrecer precios competitivos a nuestros clientes, con el fin de obtener mayores ventas e incrementar las utilidades de la empresa, ofreciendo as un crecimiento en el mercado. Realizar un seguimiento a nuestros clientes, con el fin de indagar sobre sus necesidades y ofrecer los productos a un precio acorde al mercado. Recopilar las cotizaciones de las partes necesarias para la fabricacin y optar por la oferta ms econmica. y Indagar sobre los precios de las partes, que ofrece la competencia, con el fin analizar hasta donde se puede reducir el precio de venta de las partes que ofrecemos, sin que esto signifique una perdida.
y y
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Hacer el estudio de mercado sobre los vehculos en demanda para as mismo poder ofrecer los productos de acuerdo a dicha demanda.
ESTRATEGIAS AGREGADAS y Capturar las cotizaciones de las partes que nuestra empresa suministra, posteriormente se procedi a reducir el precio, hasta donde fuera posible, ofrecindolas a nuestros posibles clientes, con el fin de obtener incremento en ventas maximizando la utilidad.
14. EXPLIQUE: a) En donde se encuentra la empresa hoy despus de la gestin de ustedes? Se encuentra en el ltimo puesto, dentro de los trece grupos participantes b) Razones de xito o de fracaso. La principal razn para haber fracasado fue la falta de estrategias bien fundamentadas. La falta de tiempo, para reponernos despus de la primera jugada. Y la falta de preparacin, en base a la experiencia. c) Que no hicieron para lograr un mejor resultado y por qu no lo hicieron. No se planea la produccin de ms unidades de vehculos, debido al temor de arriesgarnos a quedarnos con los carros en la bodega. d) Hoy despus de esta experiencia que hara para obtener mejores resultados. Hacer un anlisis concienzudo, acerca de la oferta y demanda del mercado con el fin de, realizar compras para la fabricacin de los carros, de forma que se pueda asegurar la venta del inventario fabricado y as reducir costos de bodegaje, sumado a esto se tendra que determinar los roles a desempear por cada uno de los integrantes del grupo, con el fin de establecer orden y cumplimiento de los objetivos planteados.
y y y
