Plan de Promoción Internacional del Sector del Mueble

CARACTERISTICAS DEL SECTOR

Tamaño
Falta Medio
Marca Atomizado
Propia

Apuesta
Empresa
Por
Familiar
Tecnología

Apuesta Sector Actividad

por
El Diseño Mueble subcontratación

Apuesta por Gran

La Calidad Flexibilidad

Estructura
Apuesta por
Comercial
la Innovación Dependencia
De Débil
Grandes
Empresas

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INTERNACIONALIZACION ACTUAL DEL SECTOR

⇨Falta de vocación exportadora

⇨Necesidad de adaptación
⇨Falta de diseño
⇨Falta de competitividad
⇨Mejora de la productividad
⇨Búsqueda de marca e identidad propias
⇨Búsqueda de oportunidades de negocio
⇨Búsqueda de nuevas fórmulas de comercialización
⇨Actividades de Promoción con objetivos concretos
⇨Mayor dinamismo Comercial
⇨Defensa del Know-How

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ANALISIS D.A.F.O. DEL SECTOR

Oportunidades Amenazas
Mejora la percepción de la industria como marca Posicionamiento marca competencia reconocida
Imagen de país origen de productos calidad Aparición nuevos competidores criterio precio
Ventajas competitivas culturales Barreras culturales, legales y económicas en
Aparición de nuevos mercados objetivos determinados mercados objetivo.
Aparición de nuevos nichos de mercado Desconocimiento por los consumidores del origen
de gran número de marcas españolas
Ausencia de posicionamiento estratégico
Fortalezas Debilidades
Excelente capacidad de producción Alta atomización del sector
Buena evolución de las exportaciones por zonas Rigidez en los modelos de organización y gestión
Buena relación calidad-precio Débil imagen internacional de nuestra industria
Excelente Know-How
Mejora en la inversión en I + D + i
Empresa emprendedora y potencial crecimiento
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ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LA PRESENCIA EN MERCADOS EXTERIORES

Crear marca propia como elemento diferenciador

Crear diseñ
diseños propios, mejorando y renovando los existentes
Mejora del concepto de Servicio - Entrega y / o Post-
Post-venta
Fomento de la actividad comercializadora
Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio
Elaboració
Elaboración y puesta en ejecució
ejecución de un Plan de Promoció
Promoción
Desarrollo de proyectos de colaboració
colaboración entre empresas
Implantació
Implantación y mejora de los sistemas de calidad en productos acabados
Especializació
Especialización
Búsqueda de la diversificació
diversificación de productos
Búsqueda de la diversificació
diversificación de estilos
Búsqueda de oferta integral
Aprovechamiento de las ayudas y apoyos existentes
Conocimiento de mercados objetivo en los que actuar
Establecimiento de programas de Seguimiento
Formació
Formación del sector
Búsqueda de la identidad propia

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ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Promoción

Actualización
De modelos

Servicio

Cooperación

Distribución Diferencial

Complementariedad

Diversificación

Centralización

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PUNTOS DE INTERES DE DICHA ESTRATEGIA COMERCIAL

⇨Potenciación Internacional de la imagen de marca

⇨Incorporación de nuevas marcas
⇨Generar y potenciar la idea de calidad
⇨Búsqueda de factores competitivos no = al precio
⇨Integración del diseño como factor diferenciador
⇨Mejora de la productividad
⇨Potenciación de I + D + I
⇨Preparación de las empresas
⇨Desarrollo del potencial de internacionalización
⇨Consolidación de mercados ya existentes
⇨Apertura de mercados

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A TENER EN CUENTA SOBRE EL PLAN DE PROMOCION

⇨Iniciativa de empresas del sector y agrupación

⇨Fomento de la internacionalización de las empresas
⇨Colaboración entre empresas del sector
⇨Preparación de las empresas del sector
⇨Consolidación de mercados y búsqueda de nuevos
⇨Implicación en la Comercialización con éxito
⇨Adaptado a las características de las empresas
⇨Control de riesgos y costes
⇨Creación de procedimiento de trabajo para empresas
⇨Método de análisis y planificación comercial
⇨Supervisión y seguimiento de profesionales del sector

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OBJETIVOS DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACION

Desarrollar el Potencial de Internacionalización del Sector del Mueble en Córdoba.

Fomentar la presencia de las empresas en el exterior dando a conocer su oferta exportable.

Conseguir que dicha presencia sea estable y continuada.

Búsqueda, análisis y determinación de elementos diferenciadores del Mueble Hecho en

Andalucía basados en diseño, calidad y servicio.

Formación a los empresarios del sector.

Convenios de Colaboración y Desarrollo con Entidades Públicas y Privadas.

Crear imagen y marca en el Sector del Mueble para su proyección hacia el mercado exterior.

Aprovechar este concepto como instrumento de difusión de nuestra región.

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DESARROLLAR EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACION

LAEPI 1 Realización de Diagnósticos Personalizados sobre el Potencial de

Internacionalización de cada empresa.

LAEPI 2 Información sobre mercados objetivo potenciales, a través de análisis de

mercado, para el sector en general y posteriormente de forma personalizada.

LAEPI 3 Asesoramiento personalizado en comercio exterior en función de las

necesidades y requerimientos de cada empresa.

LAEPI 4 Diseño y puesta en marcha de Programas de Exportación Personalizados

LAEPI 5 Creación de Departamentos de Exportación en las empresas

LAEPI 6 Creación de nuevas estructuras de comercialización conjuntas a partir de

empresas sin capacidad individual exportador.
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FOMENTAR LA PRESENCIA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR EN EL EXTERIOR

LAEPE 1 Viajes de Prospección con ofertas bien individuales bien agrupadas.

LAEPE 2 Asistencia y Participación en Ferias y Salones Profesionales.

LAEPE 3 Encuentros y Jornadas Internacionales de Negocios.

LAEPE 4 Misiones Comerciales Conjuntas Directas y/o Inversas

LAEPE 5 Aprovechamiento de oportunidades de negocio en el exterior. (Directorios y

Bases de datos en exterior)

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CONSEGUIR PRESENCIA ESTABLE Y CONTINUADA

LAEPEs 1 Creación y Supervisión de Programas de Seguimiento a los contactos y/o

clientes en el exterior.

LAEPEs 2 Crear y mantener una base de datos de agentes comerciales, clientes

potenciales y otros interlocutores en los mercados captados y potenciales a
consultar por las empresas.

LAEPEs 3 Organizar Encuentros Bilaterales entre empresas del sector e interlocutores

en el exterior bajo la figura de Agenda de Trabajo de Seguimiento.

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BÚSQUEDA, ANALISIS Y DETERMINACION ELEMENTOS DIFERENCIADORES

LAEDCS 1 Promover Encuentros con diseñadores de mercados del exterior para

conocer información acerca de los diseños que imperan en los mismos.

LAEDCS 2 Fomentar la colaboración entre el Centro Tecnológico del Sector y las

propias empresas.

LAEDCS 3 Crear un Programa de trabajo para calidad y servicio al cliente de exterior.

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FORMACION A LOS EMPRESARIOS DEL SECTOR

LAEF 1 Jornadas Técnicas Temáticas en Comercio Exterior.

LAEF 2 Jornadas Técnicas sobre Mercados Objetivo.

LAEF 3 Cursos de Formación en Comercio Exterior para empresarios y empleados de

los departamentos de Comercio Exterior.

LAEF 4 Seminarios especializados y profesionales con la participación de empresas

del exterior a modo de “Laboratorios de Análisis del Sector”.

LAEF 5 Programa de Comunicación y Divulgación acerca de esta Formación.

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CONVENIOS DE COLABORACION ENTRE ENTIDADES PUBLICAS Y PRIVADAS

LAECC 1 Entidades Públicas involucradas en el proyecto de internacionalización de

nuestras empresas: Subvenciones, financiación, participación en
acciones de promoción,. Etc.

LAECC 2 Entidades Privadas como instrumento externo de apoyo y ayuda al

trabajo de internacionalización de estas empresas (asesoramiento en
comercio exterior, comunicación y marketing).

LAECC 3 Encuentros entre profesionales del sector y entidades Públicas y

Privadas para puesta en común y supervisión de las líneas de actuación
definidas.

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CREAR IMAGEN Y MARCA EN EL SECTOR DEL MUEBLE

LAEIM 1 Determinación y unificación de criterios para imagen y marca en el sector

LAEIM 2 Crear imagen y marca del Mueble Hecho en XXX.

LAEIM 3 Realización de una actuación específica que sirva de experiencia piloto en

alguno de los países objetivo determinados con anterioridad.

LAEIM 4 Elaboración de un Plan de Comunicación y Divulgación de dicho programa

de imagen y marca.

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APROVECHAR ESTE CONCEPTO COMO DIFUSION DE LA REGION

LAED 1 Acuerdo de Colaboración con la Consejería de Turismo de cada región con

el objetivo de poder utilizar el anterior punto como soporte para dar a
conocer dicha región en el exterior.

LAED 2 Acuerdo de Colaboración para estar presente en las actividades que esta
Consejería lleve a cabo como contribución a la promoción de la región.

LAED 3 Potenciar las visitas a nuestra zona de periodistas internacionales

redactores en revistas especializadas en el sector así como de decoradores
de renombre creadores de opinión en los mercados objetivo.

LAED 4 Desarrollo del Portal de Internet de la asociación sectorial de la zona

LAED 5 Creación de un Foro Virtual Cliente-Proveedor

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DESARROLLO DEL PROGRAMA DE DIAGNOSTICOS DE INTERNACIONALIZACION

¿Cuál es la actividad de la empresa?

¿Dónde se encuentra la empresa?

¿Hacia dónde desea ir la empresa?

¿Hacia dónde puede ir la empresa?

Posibilidades al alcance de la empresa

Alternativa más óptima

¿Cómo actuar? – Plan de Acción

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CAPTACION DE INFORMACION ACERCA DE LA EMPRESA

INFORMACION SOBRE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Actividad o actividades desarrolladas por la empresa
Líneas de producto
Estilos – Gamas - Tendencias
Características del proceso productivo
Capacidad productiva actual y futura
INFORMACION COMERCIAL ACTUAL
Estrategia comercial actual nacional e/o internacional
Definición de factores clave de éxito por líneas de producto
Propósito comercial
Experiencia en el mercado internacional
APROXIMACION AL MARCO ESTRATEGICO INTERNACIONAL
Actividad a Internacionalizar
Mercado de Referencia
Vías Estratégicas a implantar
Plazo de actuación
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ANALISIS EXTERNO Y DEL ENTORNO

SITUACION DEL MERCADO ENTORNO DEL MERCADO (PEST)

Tamaño de Mercado Factores Políticos
Estructura del Mercado Factores Económicos
Complejidad del mercado Factores Sociales
Segmentación del mercado Factores Tecnológicos
Evolución del Mercado
Cambios del mercado
Evolución de la oferta frente a la demanda
Clima de Mercado
Cuota de mercado
Comportamiento de clientes, proveedores y competencia
Internacionalización del sector

Amenazas y Oportunidades
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ANALISIS INTERNO

ESTUDIO DE DEPARTAMENTOS
Dirección y Gestión
Recursos Humanos
Administración
Contabilidad y Finanzas
Producción
I+D+i
Marketing
Comercial
Logística

Fortalezas y Debilidades
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ENFOQUE ESTRATEGICO

ANALISIS ESTRATEGICO DE
Actividad de la Empresa
Producto de la Empresa
Perfil del Cliente
Competencia

ANALISIS D.A.F.O.

Definición de Estrategias de Mercado

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PLAN DE MERCADO

Conocido el Mercado de Referencia en el que actuar queda por definir

Producto adaptado o existen barreras

Definición de Precio Exportación del Producto

Cómo llevar a cabo la Distribución del Producto

Mecanismos de Comunicación y Promoción del Producto

Servicio al cliente requerido en el Mercado

Definición de Objetivos de Mercado

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PLAN DE ACCION

Definición de ACTIVIDADES encaminadas a la

consecución de los Objetivos en Mercado Referencia.

Concreción del PRESUPUESTO de dichas actividades

Establecimiento de CRONOGRAMA de ejecución de

dichas actividades y sus prioridades.

Análisis del GRADO DE CUMPLIMIENTO de las

actividades realizadas y su adecuación a los objetivos.

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