Daniela Freire
Juan Carlos Rodriguez
8 FADM
08-Abril-2016
METABICAL-CSP
1. Cmo se encuentra el entorno en el cual el proyecto se
desarrollar?, anlisis de factores como econmicos, de la industria
farmacetica, demografa, sociales, entre otros.
Metabical tiene como mercado meta a mujeres con sobrepeso entre 35 y 65
aos con educacin universitaria, esto representa aproximadamente 4.3
millones de mujeres. Se eligi este mercado pues se concluy que este
pblico era ms consciente acerca del cuidado de su salud.
En la industria farmacutica Orlistat y Xenical son medicamentos bajo
prescripcin mdica, dirigida a un pblico de obsesos y severamente
obesos, estos medicamentos presentan muchos efectos secundarios; no
representaran en mayor parte a nuestra competencia por estar dirigida a
un segmento de mercado diferente.
Alli es una alternativa a la prdida de peso aprobada por la FDA que no
requiere prescripcin mdica, su mercado son las personas con sobrepeso,
sera nuestro potencial competidor.
Debido a la falta de regulacin y la preocupacin por la salud asociada con
los medicamentos de anaquel abierto para la prdida de peso, otros
individuos optan por opciones tales como planes de dieta, planes de
ejercicio,
productos
para
reemplazar
alimentos,
programas
de
soporte/reuniones para el control del peso y servicios de entrega de
alimentos empacados con porciones controladas. Todo esto hace que
Metabical tenga una buena aceptacin en el mercado.
Otro dato importante en el que se basa este proyecto es el que el alarmante
incremento de norteamericanos con sobrepeso era una grave preocupacin
para la gente en el gobierno y en las comunidades mdicas. Hacia el 2008,
ms del 65% de los 230 millones de adultos en Estados Unidos eran
considerados con sobrepeso, obesos o severamente obesos. El exceso de
peso afectaba tanto a hombres como mujeres, jvenes y viejos, ricos y
pobres, educados y no educados.
Las personas con sobrepeso gastaban alrededor de 450 dlares ms de su
bolsillo cada ao en el cuidado de la salud comparado contra una persona
que no cargaba con peso en exceso.
2. La empresa CSP requiere definir estrategias previas al lanzamiento
de su nuevo producto, en base al anlisis de mercado para
formulacin de proyectos de inversin.
Anlisis de Oferta
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Juan Carlos Rodriguez
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08-Abril-2016
Metabical ser el primer medicamento de prescripcin aprobado por
la FDA para la prdida de peso de personas con sobrepeso, con casi
sin efectos secundarios.
Anlisis de demanda
La demanda a la que piensa satisfacer CSP son las personas con
sobrepeso, que estn activamente buscando perder peso.
Anlisis de precios
CSP busca que los consumidores perciban a Metabical como un
producto de calidad a buen precio, Metabical es superior pues solo se
debe tomar 1 vez al da, comparada con Alli que se debe tomar 3
veces al da.
Marketing Mix
El precio al que se piensa vender Metabical se lo estima segn tres
modelos de anlisis: competencia, mrgenes establecidos por CSP,
ahorro en costos por parte de los clientes.
CSP estimaba que sus ventas se incrementaran una vez que los
mdicos y las personas con sobrepeso entendieran la propuesta de
valor del nuevo medicamento.
En cuanto al producto CSP considera que la presentacin en Blister
sealando los das de la semana iba a ayudar a que mas personas
culminen sus tratamientos.
3. Definir una estrategia de lanzamiento de producto tomando en
consideracin:
Segmento o target de mercado recomendara a Printup para el
lanzamiento del producto?
Recomendamos que este producto sea dirigido a Hombres y Mujeres
entre 35-65 aos, puesto que no existe mayor diferencia entre
porcentajes de obesidad entre estos grupos. No se debe segmentar
por nivel de ingresos pues los porcentajes de obesidad son similares
en todos los niveles. Enfocarnos en otro nivel de educacin distinto al
de universitario pues este representa el menos pocentaje de
obesidad.
Qu decisiones crticas debe
lanzamiento de Metabical?
realizar
la
empresa
antes
del
Entre las decisiones crticas que debe tomar la empresa antes del
lanzamiento del medicamento Metabical son:
Qu cantidad de pastillas iran en cada caja para definir la
frecuencia de recompra, tiene que estar de acuerdo a la
velocodad de produccion.
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Juan Carlos Rodriguez
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Definir el precio de venta, metos por el cual se llegue a la
decisin final, diferencia con respecto a la competencia y la
disponivilidad del mercado meta a pagar por el producto
Hayar el mercado meta, determinar quien es el mejor cliente
para el producto por medio de estudios de mercado
conciderando comportamientos del consumidor, capacidades
de pago, y nivel de educacin.
4. Dentro de la estimacin de la demanda.
Cul estrategia podra asegurar la estimacin de la demanda?
Consideramos que la primera opcin podra ser la ms acertada pues
se pronostica la demanda observando el nmero de personas con
sobrepeso en Estados Unidos, luego se ajusta esa poblacin a slo
aquellos que estuvieran activamente intentando perder peso (35%),
luego a los que se sentan cmodos usando medicamentos para la
prdida de peso(15%), dando como resultado final una demanda del
10% en el primer ao con un crecimiento del 5% anual hasta el quinto
ao.
Qu recomendaciones daran a la empresa para estimar la misma?,
esta estimacin en qu mbitos afecta otros factores como inversin,
precio, entre otros.
Tomar en cuenta a las personas con sobrepeso de entre 35-65 aos
de edad, pero tambin evaluar la tendecia a contraer sobrepeso, de
esta manera se conocer cuntos posibles usuarios adicionales se
tendra cada ao.
Realizar investigaciones de campo tales como ir a centros estticos,
solicitar informacin en farmacias y hospitales, etc. adems se podra
obtener informacin de censos, importaciones, etc.
Realizar este tipo de investigaciones asegura que nuestra inversin
va a estar respaldada en un amplio estudio, su retorno va a ser ms
alto y se podr fijar de mejor manera los precios.
