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Estrategias de Promoción Efectivas

Este documento describe 10 estrategias de promoción de productos, incluyendo muestras gratis, cupones, premios, paquetes con precios especiales, gratificaciones por fidelidad, estímulos a distribuidores, artículos promocionales, descuentos en general, promoción en punto de venta, y concursos o sorteos. El objetivo general de estas estrategias es introducir nuevos productos en el mercado, aumentar las ventas, fidelizar a los clientes, y mejorar el posicionamiento de la marca.

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Estrategias de Promoción Efectivas

Este documento describe 10 estrategias de promoción de productos, incluyendo muestras gratis, cupones, premios, paquetes con precios especiales, gratificaciones por fidelidad, estímulos a distribuidores, artículos promocionales, descuentos en general, promoción en punto de venta, y concursos o sorteos. El objetivo general de estas estrategias es introducir nuevos productos en el mercado, aumentar las ventas, fidelizar a los clientes, y mejorar el posicionamiento de la marca.

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1.

Muestras gratis o 'samples'


Es una de las formas ms eficientes de introducir un producto al mercado.
Es un movimiento de distribucin caro que la empresa deber asumir.

2. Cupones fsicos y online


Se trata de una promocin de funcionamiento muy sencillo, a travs de la
cual el consumidor obtiene descuento para adquirir un producto en etapa de
madurez o como estrategia de posicionamiento para dar a conocer algo
nuevo.
Respecto a los cupones en lnea, estn los ejemplos de Groupon o
Groupalia.

3. Premios
Son pequeos incentivos que se le otorgan al cliente por haber realizado
una compra de tu producto. Si vas a aplicar este tipo de estrategia tienes
que ser muy creativo al momento de determinar cul ser el premio.

4. Paquetes con precios especiales


Esta herramienta ayuda a incrementar el volumen de ventas de tu producto.
Sirve para introducir una nueva lnea de la marca, en conjunto con
productos ya existentes.

5. Gratificaciones por fidelidad


El fin de esta estrategia de promocin es premiar a los consumidores
frecuentes de tu marca. Se puede convertir en un elemento que determine
la preferencia de un consumidor de tu marca sobre otras; adems generas
una buena imagen. El ejemplo ms inmediato son las millas de cliente
frecuente que otorgan las aerolneas.

6. Estmulos a distribuidores
Esta herramienta es efectiva cuando algn distribuidor domina una zona
determinada, para ampliar los canales de distribucin.

7. Artculos promocionales
Consiste en obsequiar artculos de utilidad que tengan impreso el logo de la
marca. Si te inclinas por hacer este tipo de promocin debes tener en
cuenta que la mayora de las firmas recurren a ella, as que aqu es cuando
debes echar mano de tu creatividad al mximo, para poder diferenciarte de
tu competencia y estar conciente que ser una estrategia cara.

8. Descuentos en general
Es bsica para cualquier marca, y ayuda a atraer consumidores que no te
conozcan.

9. En punto de venta
Para llevar a cabo esta estrategia de promocin, debes contratar a personal
que promocione la marca por medio de degustaciones o dando a conocer
paquetes de producto.

10. Concursos o sorteos


Se trata de una herramienta que contribuye a mejorar el posicionamiento de
la marca al darle al consumidor la oportunidad de ser acreedor a un regalo
por medio de un concurso o sorteo. El premio puede ser patrocinado por
otra marca y debe ser sumamente atractivo.

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