UNIVERSIDAD FERMN TORO
VICERECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y
POSTGRADO
MAESTRA GERENCIA EMPRESARIAL
Facilitador:
Ing. Arehannys M. Rodrguez
Prof. Mauricio Villabona
C.I: 12.147.236
Grupo 16-D
BARQUISIMETO, NOVIEMBRE 2015
La empresa Bayer, reconocida organizacin a nivel mundial y de impecable
desempeo, inici como una empresa de colorantes hace aproximadamente 150
aos,
a lo largo de
15 decenios repite la invencin de materiales como
poliuretanos y polmeros, pelculas fotogrficas, as como medicamentos para
problemas simples o de alta complejidad, que incluso premios Nobel de Medicina
han merecido. En Venezuela los productos de Bayer, desde el 8 de agosto de
1950, se funda la filial venezolana bajo el nombre de Laboratorios Bayer C.A.
Bayer, realiza exitosas campaas y estrategias de marketing, donde su
punto relevante se enfoca en la seleccin del mercado meta, para esto es
fundamental el conocimiento de las investigaciones y definiciones de reconocidos
autores.
Para definir el mercado meta, es necesario analizar el comportamiento de
los consumidores para, de esta manera, reconocer e identificar a que target
apuntar y qu tipo de estrategias de mercadeo son ventajosas para desplegar el
posicionamiento del producto. Posterior a la evaluacin de los diferentes
segmentos que existen en un mercado, la empresa u organizacin debe decidir a
cules y cuntos segmentos servir para obtener una determinada utilidad o
beneficio.
Esto
significa,
que
una
empresa
organizacin
necesita
obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados meta hacia los que dirigir
sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha
propuesto.
Segn Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que
tienen necesidades y/o caractersticas comunes a los que la empresa u
organizacin decide servir".
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos deMarketing",
definen el mercado meta como "el segmento de mercado al que una empresa
dirige su programa de marketing"
En resumen, el mercado meta es aquel segmento de mercado que la
empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia l su programa de
marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio.
Bayer dispone de una extensa gama de productos, los cuales se despliegan
en lneas tales como: Lnea cardiometabolica, Lnea Primary Care, Lnea Salud
Femenina, Lnea Alto Costo, y Lnea Libre Prescripcin (OTC); pero es dentro de
su portafolio de Bayer Meath Cara, en la lnea Cardiometabolica, donde planifica
dentro del ciclo de vida de Rivaroxaban (Xarelto), un anticoagulante oral inhibidor
directo del factor de coagulacin Xa, una nueva indicacin el Embolismo Pulmonar
Agudo y la recurrencia. Bayer se plantea, como estrategia de mercado para el
producto, ampliar dicha lnea, con la introduccin de nuevas indicaciones del
producto cardiometabolico, del anticoagulante oral,
Xarelto para Embolismo
Pulmonar Agudo y su intermitencia. La definicin real y clara, identificando las
necesidades del mercado objetivo, es la prioridad para dicha estrategia,
especificar y puntualizar su potencial, caractersticas, sistema de compra, sus
niveles de consumo y preferencias para asegurar el xito.
En este aspecto, la American Marketing Asociation (A.M.A.), define al
mercado objetivo (Target Market) o mercado meta, como "el segmento particular
de una poblacin total en el que el detallista enfoca su pericia de comercializacin
para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada
utilidad".
Para la aplicacin de esta estrategia, se propone realizar un proceso de
segmentacin utilizando como instrumento la encuesta, elaborada a clientes o
pacientes que ya estn archivados dentro del fichero mdico de vendedores,
donde se har una serie de preguntas que permitir fraccionar dicho mercado
target e identificar cules son los potenciales prescriptores, quienes son
adaptadores a la prescripciones tempranos y tardos, los que estn dirigidos a la
eficacia y a los que estn dirigidos a la seguridad, y de esta manera poder dirigir
toda la estrategia publicitaria para poder satisfacer a todos los diferentes tipos de
compradores de mensajes promocionales. En este punto, es importante de igual
manera, apoyarse en una estrategia de promocin o comunicacin, que se basa
principalmente en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un
producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o inducir su compra o
adquisicin, realizando visitas mdicas con frecuencia y seguimiento que permita
ir avanzando paso a paso, a travs de los mensajes promocionales establecidos
por mercadeo, apoyados con los estudios clnicos el logro del convencimiento de
la prescripcin de los mdicos en la indicacin establecida.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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