Empresa: Nctar del Razo, S.A de C.
V
Nacionalidad: Mexicana
Sector: Bebida Alcohlica
Tipo: Comercializadora Y Productora
Localizacin: Atlixco, Puebla.
Antecedentes
La empresa Nctar del Razo se constituyo en 1990 por dos socios. Hasta 1996
de la mano de su dueo, el Sr. Rodolfo del Razo, consigue la frmula para
enlatarlo y as conservar sus propiedades, distribuyndolo en el mercado
extranjero y tambin haciendo posible
Su comercializacin a nivel nacional. Actualmente sea estructurado un nuevo
corporativo formado por cinco socios de carcter internacional llamado Torre
Grande INC.
PORTAFOLIO DE PRODUCTO
Pulque enlatado:
Coco-pia,
Natural,
Fresa
Limn
Maracuy (en este caso producto objetivo).
Saborizante de Pulque.
Cooler de Aguamiel sabor limn.
Licor de Pulque.
Brandy de Pulque.
REAS MODULARES Y EQUIPO DIRECTIVO
Rodolfo del Razo: Director General.
Ricardo L.: Director Corporativo
Carlos del Razo: Director de Produccin
Joaqun del Razo: Director de Finanzas.
Pedro Prieto: Director de Marketing y Comercializacin
MISIN
Difundir, desarrollar y rescatar los productos alimenticios tpicos Mexicanos en el
mercado nacional e internacional, al tiempo de contribuir a la comercializacin de
los mismos.
VISIN
Desarrollar y rescatar tradiciones en productos Mexicanos alimenticios de
excelencia, con el sabor tradicional.
Competir en los mercados nacionales e internacionales.
VALORES:
Honestidad
Compromiso
Responsabilidad
Servicio
Puntualidad
Liderazgo
Respuesta inmediata
Equidad
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.
El pulque es una bebida obtenida de la fermentacin de la savia del maguey
llamada aguamiel. Se describe como un lquido blanquecino, alcohlico y
espumoso, de olor y sabor caractersticos. Adems puede ser mezclado con
frutas, creando una bebida dulce y refrescante llamada curado.
Este proyecto se enfoca particularmente en el pulque enlatado marca Nctar del
Razo del que se destaca lo siguiente
Su variedad de sabores: natural, fresa, coco, mango, guanbana, maracuy ,
guayaba y combinados como: coco-pia y frutas exticas.
INFORMACIN NUTRIMENTAL
Tamao por porcin
Caloras
Grasa Total
Sodio
Calcio
Carbohidratos
Azcar
Protenas
1 lata de 340 ml
132
0.007%
0.22%
19.26%
10.67%
12 gr
0.9gr
Producto 100% Natural
Descripcin de la Lata
Es una lata la cual de color segn el sabor del pulque
El ENVASE CONTIENE:
Logotipo de la marca
Contenido
Peso
Grado de alcohol
Advertencia sobre su consumo
Informacin nutrimental
Descripcin del producto
Nombre y datos de la empresa
Especificaciones de reciclado
Nombre del importador
Instrucciones de En espaol
CUADRO FODA
CLASIFICACIN ARANCELARIA DEL PRODUCTO
2206.00.99 : Bebidas fermentadas, por ejemplo: sidra, perada, aguamiel; mezclas
de bebidas fermentadas y mezclas de bebidas fermentadas y bebidas no
alcohlicas.
PRINCIPALES COMPETIDORES
Directos:
Vino
Whiski
Cerveza
Tequila
brandy
coac
Y mezclas de estos
Indirectos:
Jugos
Refrescos
Aguas
Mercados Cubiertos
A) Nacional: Cubre parte del centro (Guerrero, Edo. De Mxico, Quertaro,
Hidalgo, Tlaxcala, Puebla) y sureste del pas (Yucatn, Tabasco, Veracruz)
se encuentra en tiendas de autoservicio como Wal-Mart.
B) Internacional: Estados Unidos: Los ngeles, Chicago, Nueva York, Houston,
Dalas destinando el 85% de la produccin Alemania: Berln 5%.
Normas de calidad:
Certificados de la secretaria de salud.
Normas HCCP Internacional
Ley y certificado contra BIO
Legislacin Mexicana y Americana FDA (Food and Drug Administration)
Costos de fabricacin:
Su costo de fbrica es de $6.50 el precio al cliente depender de la cantidad de en
vio y costos de distribucin.
NUEVA LINEA DE PRODUCTO
Nombre: CHANTAO PULQ
CHANTAO en Colombia es sinnimo de elegancia, glamur, exclusividad y PULQ
como diminutivo de pulque. El color blanco porque es signo de calidad y
transparencia, los colores azul, rosa y dorado representan o se asocian con los
sabores del pulque fresa, coco-pia y frutas exticas.
Valor Nutrimental
Tamao por porcin 1 botella
Caloras
Grasa Total
Sodio
Calcio
Carbohidratos
Azcar
Proteinas
Es un producto 100% natural
750ml
291
0.15%
0.48%
42.48%
23.53%
26gr
1.9gr
NECTAR DE FRUTA 47%
La botella para asociarnos con los vinos que son la bebidas ms consumidas en
Colombia. El envase cambiara de lata a botella de vidrio 750 ml, con 8 cm de radio
y 30 cm de largo
EMBALAJE:
Sern caja de cartn de 2 cm de grueso.
Largo: 42 cm
Ancho: 29 cm
Alto: 35 cm
Cantidad: 15 botellas por caja.
TOTAL DE CAJAS: 747
TOTAL DE BOTELLAS A EXPORTAR: 11,200
NOTA: SE ENVIARAN 11,200 BOTELLAS PARA QUE EL DISTRIBUIDOR
REPARTA DURANTE 4 MESES 400 BOTALLAS POR MES. EN CADA UNO DE
LOS 7 RESTAURANTES.
PRECIO
TOTAL A COBRAR POR LAS 11,200 BOTELLAS
$365,047.4494 dlares
FORMAS DE PAGO: GIRO BANCARIO . 50% AL SALIR LA MERCANCIA Y 50%
UN DOS DIAS ANTES DE LA ENTREGA
Tipo de moneda en dlares
Tipo de cambio Dlar Americano (USD)
Dlar Americano (USD) Peso Mexicano 1 = 16.85
DEL 1 de diciembre de 2015
Total de costos: 902,000.00 Utilidad deseada del
400% 3,606,400.00
Costo de venta $80.53
Precio de venta $402.53
Plaza
TIPO DE DISTRIBUCION : Exclusiva
Canal de distribucin: Canal directo o nivel cero con la ayuda del agente
aduanal.
Fabricante-----------------------------Intermediario (Distribuidor)
Agencia Aduanal
Transporte: martimo buque de contenedores.
Nuestro cliente Armando Pinzn Solano
Armando Pinzn Solano es presidente de la comercializadora y distribuidora
Sabari S.A de C.V, cual se dedica principalmente a importar productos exclusivos y
colocarlos en los lugares de distincin.
Armando Pinzn Solano recibir nuestra mercanca en el puerto de Cartagena y
tomara posesin de ella, posteriormente distribuir la mercanca a 4 restaurantes
de Bogot y 3 de Cartagena para su consumo final.
AGENCIA ADUANAL QUE CONTRATAREMOS
Datos Fiscales
Razn social: Beristain Agencias Aduanales de Puebla S.A. de C.V
Direccin: Torre Ejecutiva JV3. Boulevard Atlixcyotl No. 5208 Piso 24 Int.
B, Col.Concepcin de la Cruz, C.P. 72197, Puebla, Pue. - Mxico.
R.F.C.: BAA970530FJ1
Agente Aduanal: Jorge Luis Beristain de la Pea
Patente nacional: 3670
TELFONO: +52 (222) 246-4633 30 lneas
Nosotros contrataremos a esta Agencia Aduanal para la realizacin de los trmites
aduanales y el proceso de traslado del pulque a Colombia, bajo un acuerdo ya
establecido, el cual incluye seguro de transporte de la mercanca.
PROCESO DE DISTRIBUCIN
La Nctar del Razo llevara en uno de sus camiones las 12 toneladas de pulque al
en puerto de Veracruz.
Estando en el puerto de Coatzacoalcos el pulque ser entregado a Jorge Luis
Beristain de la Pea el Agente Aduanal de Beristain Agencias Aduanales de
Puebla S.A. de C.V., el cual se encargara de hacer todos los trmites
correspondientes para la exportacin del pulque, adems este transportara la
mercanca desde el puerto de Coatzacoalcos en Veracruz al puerto de
Cartagena ,Colombia.
TIEMPOS DE ENVIO DELPRODUCTO
Al llegar al puerto de Cartagena se entrega la mercanca a Armando Pinzn
Solano nuestro cliente ,este tomara posesin de la mercanca y posteriormente la
distribuir a los restaurantes anteriormente en Bogot y Cartagena.
Fecha Salida de Fbrica
2 de Enero de 2016
14:00 hrs
Fecha Entrega Puerto Veracruz
4 de Enero de 2016
14:00 hrs
Fecha Salida Puerto Veracruz
5 de Enero de 2016
12:00 hrs
Fecha
Entrega
Puerto 13 de Enero de 2016
17:00 hrs
Cartagena
PROMOCIN
Para motivar a nuestro cliente nosotros decidimos enfocarnos en (porque es un
intermediario y no un consumidor final):
Descuento por pronto pago del 10%
Descuentos por volumen del 15%
Promocin de clientes frecuentes
Difusin ser por medio de
BELLOW THE LINE (BTL)
Tarjetas de descripcin del producto y beneficios en la botella.
TROUGH THE LINE (TTL)
Llevaremos a cabo una viralizacin por medio de redes sociales para dar a
conocer el producto e incitar a la gente a que visite los restaurantes para
probar el producto y disfrutar de lo exclusivo:
INTERNET
Presencia en Redes sociales
Facebook y twitter
Publicidad en redes sociales
Facebook
Publicidad en Buscadores
Google y Yahoo Adwords
Nota: se contratara una agencia de publicidad on line para la viralizacin (MAS
IDEAS S.C) Y DURANTE 4 MESES.
LEGISLACIN
Tratado
Pases
Publicacin
Entrada
en
TLC G3
Mxico, Colombia, 9 de enero de 1995
TLC G2
Venezuela
Mxico y Colombia
Vigor
1 de enero de
1995
TRATADO PAISES Publicacin D.O.F ENTRADA EN VIGOR TLC G3 Mxico,
Colombia y Venezuela 9 de enero de 1995 1 de enero de 1995 TLC G2 Mxico y
Colombia Venezuela se retiro
TIPO DE ARANCEL QUE SE DEBERA CUBRIR: En el caso del pulque a
Colombia no aplica por el TLC G3.
Todos los productos que ingresen o salgan de Mxico deben destinarse a un
rgimen aduanero.
Cuando una mercanca es presentada en la aduana para su ingreso o salida del
pas se debe informar en un documento oficial (pedimento) el destino que se
pretende dar a dicho producto.
1
Requisitos para la exportacin:
Inscribirse en el padrn de exportadores sectorial
Contar con un Agente Aduanal que realice los trmites correspondientes
Cumplir con las restricciones y regulaciones que la Ley de Impuestos
Generales de Exportacin seale al producto.
Pagar los impuestos al comercio exterior
2 Regulaciones arancelarias
La composicin de la fraccin arancelaria del pulque es:
Capitulo
Partida
Subpartida
Fraccin arancelaria
22
06
00
99
FRACCIN ARANCELARIA
3. Denominacion de origen
Se obtendrn ventajas arancelarias si los productos enviados a Colombia son
acompaados de un certificado de origen.
4. Factura comercial
Se debe presentar la factura original y seis copias con autgrafa, y debe incluir:
Aduana de salida del pas de origen y puerto de entrada del pas del pas
destino.
Nombre y direccin del vendedor
Nombre y direccin del comprador
Descripcin detallada la mercanca
Cantidades, pesos y medidas del embarque
Precio de la mercanca especificando el tipo de moneda
Tipo de divisa utilizada
Condiciones de venta
Lugar y fecha de expedicin
5. Liata de empaque:
Documento que sirve para llevar un control de la mercanca y saber que contiene
cada caja.
Contiene:
numero de cajas
peso y medidas por caja
marcas y nmeros asignados por caja
numero de pedido
descripcin de la mercanca
fecha de emisin
nombre del comprador
INCOTERMS
Nota: Por las caractersticas de nuestro producto el incoterm a utilizar ser DES
(Delivered Ex Ship) Entregas sobre buque (en el puerto de destino).
Se utiliza cuando las partes deciden que es el vendedor quien asume los costes y
riesgos de descargar la mercanca.
Las obligaciones para el vendedor sern
Entrega de mercanca con la documentacin necesaria.
Empaque y embalaje
Flete de fbrica al lugar de exportacin.
Tramites de aduana.
Gastos de exportacin (agente, maniobra, almacenaje
Seguros (del lugar de fabricacin al de exportacin, durante la exportacin
ser responsabilidad de la Agencia Aduanal)
Las obligaciones para el comprador sern:
Pago de la mercanca en dlares y por medio del giro bancario 50% antes
del envi y 50% un da antes de la entrega.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sea descargada y asumir
todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde este momento y
otros gastos que se generen.
