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Este documento habla sobre la importancia de conocer la cultura de las personas con las que se negocia. Menciona que factores culturales afectan las negociaciones y que es necesario entender la cultura de la contraparte para evitar situaciones perjudiciales. También brinda algunos lineamientos básicos para negociar con personas de diferentes países tomando en cuenta sus culturas.

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Ramon Altamirano Estrada
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Este documento habla sobre la importancia de conocer la cultura de las personas con las que se negocia. Menciona que factores culturales afectan las negociaciones y que es necesario entender la cultura de la contraparte para evitar situaciones perjudiciales. También brinda algunos lineamientos básicos para negociar con personas de diferentes países tomando en cuenta sus culturas.

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Ramon Altamirano Estrada

Cultura

En toda negociacin empresarial inciden factores de diferentes


tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas
para las partes involucradas.

Cultura

En el caso de las negociaciones que se realizan entre personas


de diferentes zonas del pas, o incluso de diferentes pases, se
debe tener acceso inicialmente a la informacin relativa a la
cultura de estas personas, a fin de evitar caer en situaciones
que puedan ser perjudiciales en nuestro cometido de obtener un
beneficio

Cultura

En los negocios no se trata solo de tener un buen precio o un producto


de calidad. La forma de abordar al comprador, segn su pas o cultura,
es determinante para el xito de la venta.

Cultura

Aunque descifrar una cultura no es una tarea sencilla, existen una serie de lineamientos
bsicos a la hora de negociar con extranjeros de acuerdo con su procedencia.

Para hacer negocios en Mxico, es muy importante cultivar lazos de amistad y confianza
con el empresario.

En China, las negociaciones siempre se realizan en grupo y debe asistir el directivo


mximo de la empresa.

En Corea del Sur conviene informarse acerca de los representantes de la contraparte


para incluir en el equipo negociador a personas del mismo rango, ya que el estatus es
muy importante.

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