origen

Proviene del griego

El concepto estrategia en un contexto militar y poltico es bien conocido desde hace cientos de aos. En
el caso de los empresarios modernos con inclinacin competitiva, las races del concepto estrategia
tienen un atractivo evidente. Aunque los estrategas de las empresas no proyectan la destruccin
ineludible de sus competidores, la mayora si tratan de vender ms que sus rivales o de obtener mejores
resultados que ellos.
Uno de los primeros usos del concepto estrategia en un contexto mercantil se presento en
la Grecia antigua, cuando Scrates se enfrento al militarista griego Nicomquides. Los atenienses
acababan de sostener elecciones para elegir generales. Nicomquides estaba molesto porque Antstenes,
un empresario, le haba ganado. Scrates comparo las actividades de un empresario con las de un
general y sealo a Nicomquides que, en toda tarea, quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer
planes y mover recursos para alcanzar los objetivos.
Jeffrey Bracker dice que, al parecer, este punto de vista desapareci con la cada de las ciudadesestado de Grecia y que no volvi a aparecer sino hasta despus de la revolucin industrial. Donde surgi
un nuevo concepto de empresa que utilizaba una estructura organizacional para administrar y coordinar
sus funciones.
En consecuencia, las empresas vieron en la estrategia una manera de influir en las fuerzas del mercado y
de esta manera integrarse en un ambiente competitivo.

Concepto

El concepto de estrategia ha sido objeto de mltiples interpretaciones, de modo que no existe una nica
definicin. Diferentes autores la definen como:
a. Peter Drucker: Fue uno de los primeros en mencionar el trmino estrategia en
la administracin. Para l, estrategia de la organizacin era la respuesta a dos preguntas: Qu es
nuestro negocio? y Qu debera ser?
b. Alfred Chandler Jr: Define a la estrategia como la determinacin de metas y objetivos
bsicos de largo plazo de la empresa, la adicin de los cursos de accin y la asignacin de recursos
necesarios para lograr dichas metas. Para l, la estructura sigue a la estrategia. Su inters estaba puesto
en el estudio de la relacin entre la forma que las empresas seguan en su crecimiento (sus estrategias) y
el diseo de la organizacin (su estructura) planeado para poder ser administrada en su crecimiento.
c. Kenneth Andrews: Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definicin de estrategia.
La estrategia es el patrn de los objetivos, propsitos o metas y las polticas y planes esenciales para
conseguir dichas metas, establecida de tal modo que definan en qu clase de negocio la empresa esta o
quiere estar y qu clase de empresa es o quiere ser.
d. Jhonson y Scholes: Es la direccin y el alcance de una organizacin a largo plazo; consigue
ventajas para la organizacin a travs de su configuracin de los recursos en un entorno cambiante, para
hacer frente a las necesidades de los mercados y cumplir las expectativas de los accionistas.
e. James Brian Quinn: Es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una
organizacin, y a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.
f. Igor Ansoff: La estrategia es el lazo comn entre las actividades de la organizacin y las
relaciones producto-mercado tal que definan la esencia naturaleza de los negocios en que esta la
organizacin y los negocios que la organizacin planea para el futuro.
g. Henry Mintzberg: Es quien brinda la definicin ms completa de estrategia, ya que identifica
cinco definiciones de estrategia, a partir de variadas representaciones del trmino.

LA ESTRATEGIA COMO PLAN

Es un curso de accin que funciona como gua para el abordaje de situaciones. Este plan precede a la
accin y se desarrolla de manera consciente.

LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION

Funciona como una maniobra para ganar a un oponente.

LA ESTRATEGIA COMO PATRON

Funciona como modelo en un flujo de acciones. Se refiere al comportamiento deseado, y por lo tanto la
estrategia debe ser consistente con el comportamiento, sea sta intencional o no.
LA ESTRATEGIA COMO POSICIN
La estrategia es una posicin con respecto a un medio ambiente organizacional. Funciona como
mediadora entre la organizacin y su medio ambiente.
La estrategia como perspectiva corresponde a una visin ms amplia, implica que no solo es una
posicin, sino, que tambin es, una forma de percibir el mundo. La estrategia es un concepto, una
abstraccin en la mente de los actores. Lo importante es que la perspectiva es compartida por y entre los
miembros de la organizacin, a travs de sus intenciones y acciones.
OTRAS DEFINICIONES
Segn el diccionario de la Real Academia Espaola determina que "estrategia" deriva del latn
"strategia" y del griego "st?at????", siendo su significado:
El arte de dirigir operaciones militares.
La habilidad para dirigir un asunto.
En un proceso regulable, el conjunto de las reglas que aseguran una decisin ptima en cada
momento.
Sin embargo, el actual diccionario de Terminologa Militar del EMC de los [Link]. define "ESTRATEGIA
como al arte y la ciencia de utilizar las fuerzas armadas de una nacin para lograr los objetivos de
la poltica nacional mediante la aplicacin de la fuerza o la amenaza de utilizarla".
Por otro lado, la Escuela Superior de Guerra del Brasil define a la "estrategia" en un sentido mucho ms
amplio como el "arte de imposicin de una voluntad para la consecucin de determinados propsitos".

Dnde se aplican?

Se aplica en distintos contextos, como:

a. Estrategia empresaria: se refiere al camino a seguir por una empresa para el logro de sus
metas y objetivos.
b. Estrategia de marketing: es un parte del marketing para planear, determinar y coordinar las
actividades operativas
c. Estrategia militar: conjunto de acciones que son de batalla y medidas tomadas para conducir
un enfrentamiento armado.
d. Juegos de estrategia: gnero de juegos en los que se tiene en cuenta la estrategia ya sea
poltica, militar o econmica.
e. Estrategia evolutiva: mtodos computacionales que trabajan con una poblacin de individuos
que pertenecen al dominio de los nmeros reales.
f. Estrategia en el ajedrez: tiene que ver con la evaluacin de posiciones de ajedrez y con la
elaboracin de objetivos y tcticas a largo plazo para los movimientos futuros.
1. OBJETIVO
En los negocios como en la guerra, el objetivo de la estrategia es poner a nuestro favor las condiciones
ms favorables, juzgando el momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente
los lmites del combate.
Tambin podra decirse que el objetivo final de toda estrategia est dado por la maximizacin del retorno
de la inversin en el largo plazo.
2. CARACTERISTICAS
Las estrategias tienen cuatro caractersticas esenciales:
a. Se elaboran antes que se realice las acciones,
b. Se desarrollan de manera consciente, y
c. Se busca un propsito determinado, aunque no siempre estn por escrito.
d. Proporcionan ventajas sobre los competidores.

Clasificacin
Las estrategias se clasifican de acuerdo con el nivel de la organizacin en el que se desarrollan y los
objetivos que persiguen.
A continuacin se presenta una clasificacin de las estrategias en funcin al objetivo fundamental que
persigue la empresa.
Tipo de
empresa
Micro o
Pequea
(una unidad
de negocio)

Nivel en
Objetivo general de la el que se
empresa
plantea la
estrategia
Competir en
el mercado con la
Alta
mayor eficiencia posible direccin
.

Micro
Pequea
Poner en marcha la
Mediana
estrategia competitiva.
Corporativa

Jefes de
unidades

Tipo de estrategia

mbito de
aplicacin
de la
estrategia

Unidades
Competitivas: liderazgo en costos
estratgicas
; diferenciacin; enfoque.
de negocio.

Operativas: marketing,
operaciones, recursos
humanos, finanzas.

En todas las
reas
funcionales
de la
organizacin.

Lograr un mayor
Pequea
crecimiento de
Alta
Mediana
la empresa en el mismo direccin
Corporativa
sector.

Intensivas: penetracin de
mercado; desarrollo de producto; Toda la
desarrollo demercados; desarrollo empresa
de productos y mercados.

Lograr un mayor
crecimiento de la
Pequea
empresa integrando
Mediana
a proveedores,
Corporativa
distribuidores o
competidores.

Alta
direccin

Integracin: integracin hacia

delante, integracin hacia atrs,
integracin horizontal.

Toda la
empresa

Lograr un mayor
Pequea
crecimiento de la
Alta
Mediana
empresa en diferentes
direccin
Corporativa negocios para disminuir
el riesgo.

Diversificacin: diversificacin
relacionada; diversificacin no
relacionada.

Toda la
empresa

Micro
Pequea
Protegerse frente a
Mediana
amenazas del entorno.
Corporativa

Defensivas: joint
venture, downsizing, liquidacin.

Toda la
empresa

Alta
direccin

A continuacin, se describe brevemente cada tipo de estrategia.

a. Estrategias competitivas:
Se refiere a la manera como una empresa compite frente a sus rivales, en un determinado negocio o
unidad estratgica de negocio. La esencia de la estrategia competitiva esta en relacionar a la empresa
con su entorno y luego de un anlisis de las cinco fuerzas competitivas la amenaza de nuevos
competidores, la rivalidad dentro del sector entre los competidores existentes, la amenaza de productos
o servicios sustitutos, elpoder de negociacin de los compradores y el poder de negociacin de los
proveedores- determinar cul es la mejor estrategia competitiva; es decir, la mejor estrategia para
competir en determinado mercado para ganarle a la competencia.
Para definir cul es la estrategia ms adecuada, el empresario debe comenzar por hacerse las siguientes
preguntas: El factor determinante de compra es el precio?, Los clientes suelen buscar productos con
atributos particulares?, Los clientes buscan productos exclusivos?, etc.
Luego de responder estas preguntas, podr determinar la estrategia ms adecuada para competir en
determinada industria, y bajo ciertas condiciones del entorno. As podr determinar si es:

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

Las empresas que la aplican generalmente buscan ser proveedores de bajo costo de la industria, es decir,
atraen a sus clientes por tener el precio promedio ms bajo del mercado.
Cuentan con un buen producto o servicio bsico, de calidad aceptable y con pocas posibilidades de
cambiar algunas de sus caractersticas. Viven en una bsqueda constante de reduccin de costos.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Busca otorgar al cliente un producto o servicio que le entregue mayor valor, aunque ello implique un
mayor precio. La esencia de sta estrategia est en que la diferenciacin sea valiosa para los clientes y
sostenible en el tiempo.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Es empleada por empresas o instituciones que producen bienes o servicios para nichos de mercado muy
particulares. Debe cuidar que sus costos sean ms bajos que los de la competencia y que lo que ofrece a
sus clientes sea valorado, pero sobre todo deber preocuparse por tener lealtad de un determinado nicho
de mercado.
b. Estrategias funcionales:
Se establecen para alcanzar los objetivos, de las distintas reas funcionales de la organizacin como:
marketing, operaciones, servicio al cliente, investigacin y desarrollo, distribucin,
finanzas, recursos humanos, entre otros. Cabe mencionar que, un negocio necesita tantas estrategias
funcionales como actividades necesarias para implementar cada una de ellas. Las estrategias funcionales
estn vinculadas al logro de los planes de accin, que permitirn cumplir con el plan estratgico
previamente formulado.
A continuacin se presentan las estrategias funcionales mas empleadas por las MyPe del Per,
independientemente del sector en el que se encuentren:
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estn referidas a: segmentacin, posicionamiento, y postura competitiva de la empresa frente a sus
competidores.
ESTRATEGIAS DE OPERACIONES O PRODUCCIN
Su objetivo es cumplir con los requerimientos de produccin que el mercado demande. Para ello, el
empresario debe tener la capacidad de proyectarse y estimar el crecimiento de la empresa en el mediano
y largo plazo.
Las inversiones en operaciones son altas y por ello, es indispensable una adecuada y
minuciosa planificacin. Las ms frecuentes son: estrategia de calidad, de producto, de procesos, de
localizacin, de distribucin fsica o layout, y de capacidad.
ESTRATEGIAS DE RECURSOS HUMANOS
Una vez estimado el nivel de ventas y establecida la programacin de las operaciones de la empresa, es
necesario hacer un inventario de los recursos humanos disponibles y verificar que la empresa cuente con
la mano de obra requerida en funcin a las demandas del mercado y a la planificacin de la produccin.
Las ms comunes son: estrategias de reclutamiento, seleccin, contratacin, induccin, capacitacin,
y evaluacin del desempeo.
ESTRATEGIAS DE FINANCIAMIENTO
Para que la empresa crezca y se desarrolle, hay distintas alternativas que se pueden tomar en cuenta.
Los empresarios que recin comienzan suelen financiarse a travs de parientes y amigos. Cuando la
empresa ya est en marcha, otra alternativa de financiamiento es la que pueden otorgar los proveedores.
Otra forma de financiar las operaciones es a travs de prstamos en el sistema financiero tradicional.
c. Estrategias de crecimiento para pequeas y medianas empresas:
Hay muchas estrategias de crecimiento cuya efectividad depender de las condiciones del entorno, de los
recursos y capacidades internas que tenga la organizacin y, sobre todo, de la capacidad de un
buen administrador-estratega que implemente la estrategia con efectividad. A continuacin se presentan
las estrategias ms comunes que las pequeas empresas emplean para convertirse en grandes
empresas o mejorar su posicin en el mercado:
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Esta estrategia buscan aumentar las ventas de las empresas a travs de: una penetracin en el mercado,
el desarrollo de nuevos mercados, el desarrollo de nuevos productos, y el desarrollo de productos y
mercados.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN

Toda empresa es vulnerable a factores externos y sobre todo a algunas de las fuerzas competitivas como
son: los proveedores, competidores y clientes.
Por lo que para que la empresa crezca de manera sostenida hay que tener en cuenta lo siguiente: tener la
cantidad suficiente de recursos, contar con el apoyo de un equipo de vendedores o distribuidores, y
atender a la mayor parte de consumidores o clientes. Por ejemplo: integracin hacia atrs, integracin
hacia delante, e integracin horizontal.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
Las empresas estn preparadas para competir (estrategias competitivas), estn preparadas para crecer
(estrategias intensivas), pero tambin deben prepararse para asegurar su crecimiento (integracin) y
reducir el riesgo de su negocio (estrategias de diversificacin).
Las estrategias de diversificacin son: diversificacin concntrica o relacionada y diversificacin
conglomerada o no relacionada.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Son aplicadas por empresas que se estn defendiendo del ambiente general o industrial y probablemente
tambin del ambiente interno. A diferencia de las estrategias intensivas, de integracin y de
diversificacin, que buscan crecer, las defensivas buscan achicar sus operaciones.
Por ejemplo joint venture (empresa de riesgo compartido o empresa conjunta), downsizing
(encogimiento), desinversin, liquidacin.

Conclusin
La ESTRATEGIA tuvo su origen y aplicacin en las guerras, en donde cada uno de los bandos diseaba
la mejor forma de vencer al enemigo. Luego estos principios fueron aplicados en el mbito empresarial
para vencer a los competidores y conquistar a los clientes. Y ahora tambin se aplican a
nivel personal para vencer a los oponentes y conquistar a la pareja. El diseo de la estrategia depende
del objetivo a alcanzar, los recursos disponibles, las estrategias utilizadas por la competencia, y
mucha innovacin para sorprender e impactar.
Por lo que ESTRATEGIA puede definirse como la mejor forma de alcanzar los objetivos buscados al inicio
de una situacin conflictiva. Conflicto no implica necesariamente una pelea sino la lucha por obtener una
de dos o ms situaciones hipotticas que no pueden darse simultneamente. Algunos dicen que
"estrategia" es todo lo que se hace antes de ingresar al conflicto. Luego empieza la "tctica".
Entonces establecer una "estrategia" implica conocer de antemano las distintas formas en las que se va a
dirimir un conflicto y de qu forma enfrentarlo conociendo las metas que se desean alcanzar.
En conclusin ESTRATEGIA puede verse como un plan que debera permitir la mejor distribucin de los
recursos y medios disponibles a efectos de poder obtener aquellos objetivos deseados.
[Link]

Bibliografa
, Henry y otros.
1997 El proceso estratgico: concepto, contextos y casos.
Mxico DF: Pearson Education (Prentice Hall). 1 Edicin (edicin breve)
WEINBERGER, Karen
2009 Estrategia: para lograr y mantener la competitividad de la empresa.
Per: USAID/PERU/MYPE COMPETITIVA. 1 Edicin.
BIBLIOGRAFIA WEB
[Link]

[Link]
[Link]/ta0101/[Link]
[Link]
[Link]/infocentros/gerencia/mercadeo/[Link]
[Link]
[Link]

Autor:
Lavanda Retegui, Diana Gloria
Profesor: Mg. Palomino Chinchay, Vctor Ral
Lima - Per
2010

Leer
ms: [Link]

La Planificacin estratgica es un proceso sistemtico de desarrollo e implementacin

de planes para alcanzar propsitos u objetivos. La planificacin estratgica, se aplica
sobre todo en los asuntos militares (donde se llamara estrategia militar), y en actividades
de negocios. Dentro de los negocios se usa para proporcionar una direccin general a una
compaa (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, estrategias de
desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnologa de la
informacin y crear estrategias de marketing para enumerar tan slo algunas aplicaciones.
Pero tambin puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades desde
lascampaas electorales a competiciones deportivas y juegos de estrategia como
el ajedrez. Este artculo considera la planificacin estratgica de una forma genrica de
modo que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas reas; es su funcin
tambin la de proporcionar a las organizaciones herramientas de evaluacin, seguimiento
y medicin de resultados, as mismo sienta las bases de la deteccin de reas de
oportunidad y la mejora continua de procesos.
La Planeacin estratgica debe ser para las organizaciones de vital importancia, ya que en
sus propsitos, objetivos, mecanismos, etc. se resume el rumbo, la directriz que toda la
organizacin debe seguir, teniendo como objetivo final, el alcanzar las metas fijadas,
mismas que se traducen en crecimiento econmico, humano o tecnolgico

Los propsitos y objetivos consisten en identificar cmo eliminar las deficiencias, que
puedan presentarse en cualquiera de los procesos. Algunos escritores distinguen entre
propsitos (que estn formulados inexactamente y con poca especificacin) y objetivos
(que estn formulados exacta y cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud de
efecto). No todos los autores realizan esta distincin, prefiriendo utilizar los dos trminos
indistintamente. Cuando los propsitos son utilizados en el rea financiera, a menudo se
denominan objetivos.
Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan estratgico y distinguir
de ,ellos los propsitos que se alcanzarn con dichos planes. Una cosa es un problema y
otra un propsito. Uno de los propsitos pudiera ser resolver el problema, pero otro
pudiera ser agravar el problema. Todo depende del "vector de intereses del actor" que
hace el plan. Entonces la estrategia en cualquier rea: militar, negocios, poltica, social,
etc. puede definirse como el conjunto sistemtico y sistmico de acciones de un actor
orientado a resolver o agravar un problema determinado. Un problema es una discrepancia
entre el ser y el deber ser (Carlos Matus), todo problema es generado o resuelto por uno o
varios actores.
Las personas generalmente, tienen varios propsitos al mismo tiempo. La congruencia de
los propsitos se refiere a cmo stos se combinan con cualquier otro. Es un propsito
compatible con otro? Encajan los dos para formar una estrategia unificada?
La jerarqua se refiere a la introduccin de un propsito dentro de otro. Existen propsitos
a corto plazo, a medio plazo y a largo plazo. Los propsitos a corto plazo son bastante
fciles de obtener, situndose justo encima de nuestra posibilidad. En el otro extremo, los
propsitos a largo plazo son muy difciles, casi imposibles de obtener. La secuencia de
propsitos se refiere a la utilizacin de un propsito como paso previo para alcanzar el
siguiente. Se comienza obteniendo los de corto plazo, se sigue con los de medio y se
termina con los de largo. La secuencia de propsitos puede crear una escalera de
consecucin.
Cuando se establece una compaa, los propsitos deben estar coordinados de modo que
no generen conflicto. Los propsitos de una parte de la organizacin deben ser
compatibles con los de otras reas. Los individuos tendrn seguramente propsitos
personales. Estos deben ser compatibles con los objetivos globales de la organizacin.
Una buena estrategia debe:

Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

Realizar una buena conexin entre el entorno y los recursos de una organizacin y
competencia; debe ser factible y apropiada

Ser capaz de proporcionar a la organizacin una ventaja competitiva; debera ser

nica y sostenible en el tiempo.

Dinmica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.

Debe ser medible en trminos de su efectividad

Definicin[editar]
La planeacin estratgica se puede definir como lo que algunos llaman el arte y ciencia de
formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organizacin
llevar a cabo sus objetivos. Estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y
la eleccin de las acciones y la asignacin de los recursos necesarios para conseguirlos
A. Chandler Estrategia es la dialctica de la empresa con su entorno H. Ansoff 123 La
estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia frmula de cmo la empresa va a
competir, cules deben ser sus objetivos y qu polticas sern necesarias para alcanzar
tales objetivos M. Porter Planeacin proceso mediante el cual se analiza la situacin
externa e interna de la empresa, estableciendo objetivos generales y formulando las
estrategias a seguir para lograr los objetivos que se han planteado. Debe ser pensada y
realizada por los altos directivos de las empresas que son los que conocen y tienen un
nivel ms general de la empresa. Abarca a toda la empresa, por lo tanto todo el personal
debe estar comprometido para que la planeacin resulte un xito. La planeacin se
proyecta a plazos durante los cuales debe de estar en observacin para en caso de ser
necesario hacer las correcciones pertinentes durante el proceso, en caso de que lo
requiera realizar las correcciones cuando se necesiten sin importar la etapa en la que se
encuentre, las correcciones darn ms certeza de poder conseguir una planeacin
estratgica. La educacin es y ser uno de los temas ms importantes en la sociedad y se
encuentra muy relacionada a la planificacin estratgica, ya que a raz de ella la
humanidad ha ido evolucionando; a lo largo de los aos han ocurrido cambios a nivel
educativo que atienden las aspiraciones o necesidades de una sociedad, lo que implico un
llamado a instrumentar la educacin y surgir un programa regido por una serie de normas
estructuradas y sistemticas ya que conlleva una serie de pasos para su aplicacin y va
destinado al desarrollo e implementacin de planes en este caso de estudio para lograr
alcanzar propsitos u objetivos dentro de la educacin. Cuyo fin es organizar todos los
materiales tcnicos y humanos dentro o fuera de la institucin con un objetivo principal el
cual es obtener una enseanza y aprendizaje que fortalezca al estudiante y la sociedad
gracias a que se puede planificar y guiar de manera estratgica todos los contenidos,
pudiendo desarrollarse secuencialmente y cumpliendo con cada aspecto paso por paso.

Caractersticas[editar]
Es muy importante no confundir las estrategias, con los objetivos estratgicos. Las
estrategias son los planteamientos que nos servirn para cumplir la misin. Los objetivos
estratgicos son los pasos a lograr para cumplir la estrategia y siempre son de largo plazo.

Planificacin debe contener los objetivos, que es lo que se plantea y hacia dnde quiere
llegar. Cuestionarse como es que lograr hacer sus objetivos y aplicarlos de una forma
correcta. Ser auto crticos y estar abiertos a la creatividad y tener las ganas de aplicar
nuevas ideas. Saber con qu recursos se cuenta y cuales hacen falta y ante todo estar
dispuesto al cambio. Saber quines integrarn el proceso y que rol se les asignar dentro
del mismo. Conocer la misin y visin de la misma Analizar a la competencia mediante un
FODA para una plantacin ms exitosa, fijar estrategias adecuadas a la empresa, tomar
decisiones relevantes para lograr transformaciones ms concretas y darle seguimiento
para en caso de ser necesario realizar las correcciones pertinentes de la relacin entre el
ser humano

Funciones[editar]
Desarrollar los mecanismos necesarios para implantar la planeacin estratgica en la
educacin a cargo del Estado; Promover la realizacin de estudios y Programas
estratgicos acordes a las prioridades y objetivos del Sistema Educativo Estatal; Proponer
esquemas que favorezcan el aprovechamiento de los recursos pblicos destinados a la
educacin; Proponer, en trminos de la Ley de Educacin del Estado y del Plan Estatal de
Desarrollo, objetivos y metas del programa del sector educativo; Desarrollar los sistemas
de informacin relacionados con la planeacin y programacin del sector educativo; y las
dems que le confiera el Director de Planeacin e Investigacin Educativa.
Planeacin estratgica ayuda a la empresa a conseguir sus objetivos para mantenerse
vigente, estando siempre al pendiente de sus competencias tanto externas como internas.
Todas las empresas micro, pequea, mediana o grande deben saber lo que acontece a su
alrededor, echando mano de la creatividad, para generar en el cliente eso que otras
empresas no han logrado brindar. Anticiparse a lo que la sociedad requiere antes que otro.
Planeacin y Creatividad deben de ir de la mano siendo complemento ambas. Crear un
Plus en el cliente, crear satisfaccin ms que una compra de productos o servicios. La
satisfaccin hace que te recomienden y por ende da como consecuencia aumento de
ventas y mayor cartera de clientes
Declaracin de misin y declaracin de visin
Los propsitos y los objetivos a menudo se resumen en una declaracin de misin o
declaracin de visin. Una "declaracin de visin" describe en trminos grficos dnde
queremos estar en el futuro. Describe cmo la organizacin o el equipo ve que se van a
desplegar los acontecimientos en 15 20 aos si todo funciona exactamente como cabe
esperar. Una "declaracin de misin" es similar, salvo en que es algo ms inmediato.
Detalla qu tipo de programas e iniciativas impulsar la organizacin para aproximarse a la
visin que ha definido. El eslogan de Ford, breve pero poderoso: "La calidad es el trabajo
n 1" es una declaracin de misin. Sin embargo, la mayora de las declaraciones de
misin estn ms detalladas, a menudo describiendo lo que se har, por quin, para quin,
para qu y por qu. Por ejemplo: "Nuestra misin es alcanzar o superar los requerimientos

de los usuarios informticos del rea de negocios ofreciendo servicio a nuestros clientes
que supere cualquier otro disponible en el rea geogrfica de XXX, proporcionando a
nuestros empleados un entorno estimulante en el que crecer, as como proporcionar a
nuestros accionistas un beneficio que est por encima de la media del sector".
La declaracin de visin tiende a ser ms grfica y abstracta que las declaraciones de
misin (que tienen a ser ms concretas y prospectivas) Una declaracin de visin "pinta
una escena" de realizaciones ideales en el futuro. Mientras que la declaracin de misin
proporciona gua inmediata, una declaracin de visin inspira. Un atleta podra tener una
visin de subir al pdium cuando gana una medalla de oro. Su declaracin de visin
describira esta escena..
Una declaracin efectiva de visin debe ser:

Clara y alejada de la ambigedad

Que dibuje una escena

Que describa el futuro

Que sea fcil de recordar y con la que uno pueda comprometerse

Que incluya aspiraciones que sean realistas

Que est alineada con los valores y cultura de la organizacin

Que est orientada a las necesidades del cliente (si es para una organizacin de
negocios)

Para ser realmente efectiva, una declaracin de visin debe ser asimilada dentro de la
cultura de la organizacin y es la responsabilidad del lder comunicar la visin
regularmente, crear situaciones que ilustren la visin, actuar como un modelo de rol
dndole cuerpo a la misin, crear objetivos a corto plazo que estn orientados hacia la
visin. es planear algo con un proceso de estrategia.

Consultoras de Estrategia[editar]
Los Planes Estratgicos suelen ser implementados mediante los aportes de las
Consultoras de Estrategia.
En este sentido hay dos categoras de prestadores de estos servicios:
1- Profesionales Independientes: Suelen ser graduados de carreras vinculadas a la
Administracin o Psicologa de las Organizaciones, los cuales asisten a las empresas para
el desarrollo de los mismos.

El principal beneficio es la agilidad para desarrollarlo y el principal problema es la falta de

estructura de estos profesionales para hacer frente a las necesidades complejas de un
proceso de este tipo. Por esto esta alternativa suele ser tomada por empresas de menor
porte.
2- Firmas de Consultora: Son organizaciones especializadas en el tema, y dentro de sus
tareas se encuentra el diseo y puesta en marcha de estos planes.
El principal beneficio es aprovechar la experiencia y los modelos de trabajo ya probados,
as como garantizarse una continuidad gracias a contar con una estructura y el principal
problema es que la mayora no se involucra directamente en el corolario de los resultados
sino en el diseo de estos planes solamente (no todas las firmas actan as, pero s la
mayora). Esta alternativa suele ser tomada por organizaciones y empresas de mediano
porte y de gran porte
En el siglo XXI el poder lo tiene la informacin. Es increble que el gran acceso que hay a
la informacin traiga tantas posibilidades a los individuos y a las organizaciones. Vemos
como se crean nuevos imperios empresariales en pocos aos pero tambin como otros
caen y derrumban la economa. El exceso de informacin un arma de doble filo y los
beneficios viene solo para quienes se detengan a pensar y planear estratgicamente. La
planeacin estratgica es una herramienta que debe tener todo ejecutivo e incluso todo
ciudadano de hoy.

Planeacin de estrategias[editar]
Planear es prever el futuro. Identificar los objetivos y establecer los planes de accin para
conseguirlos, mediante recursos, plazos etapas y mediciones. La planeacin estratgica
debe ser entendida como un proceso participativo, que no va a resolver todas las
incertidumbres, pero que permitir trazar una lnea de propsitos para actuar en
consecuencia.
La conviccin en torno a que el futuro deseado es posible, permite la construccin de una
comunidad de intereses entre todos los involucrados en el proceso de cambio, lo que
resulta ser un requisito bsico para alcanzar las metas propuestas. El proceso de
planeacin debe comprometer a la mayora de los miembros de una organizacin, ya que
su legitimidad y el grado de adhesin que consiste en el conjunto de los actores depender
en gran medida del nivel de participacin con que se implemente.

[Link]

GERENCIA ESTRATEGICA
Es la formulacin, ejecucin y evaluacin de acciones que permiten que una organizacin logre
sus objetivos. La formulacin de estrategias incluye la identificacin de las debilidades y fortalezas
internas de una organizacin, la determinacin de las amenazas y oportunidades externas de una firma,
el establecimiento de misiones de la industria, la fijacin de los objetivos, el desarrollo de las estrategias
alternativas, el anlisis de dichas alternativas y la decisin de cules escoger. La ejecucin de estrategias
requiere que la firma establezca metas, disee polticas, motive a sus empleados y asigne recursos de tal
manera que las estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa. La evaluacin de
estrategias comprueba los resultados de la ejecucin y [Link] detalladamente,
la gerencia estratgica es el proceso de especificar los objetivos, las polticas que se convierten y los
planes de una organizacin para lograr estos objetivos, y el asignacin de recursos para poner los planes
en ejecucin. Es el nivel ms alto de la actividad directiva, realizado generalmente por el equipo del
cuadro superior de la compaa (CEO) y ejecutivo. Proporciona la direccin total a la empresa entera.
Una estrategia de las organizaciones debe ser apropiada para sus recursos, condiciones econmicas, y
objetivos. El proceso implica el emparejar de las ventajas estratgicas de sociedades al ambiente de
negocio que la organizacin hace frente. Un objetivo de una estrategia de la corporacin total es poner la
organizacin en una posicin para realizar su misin con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia
de la corporacin debe integrar metas de las organizaciones, polticas, y las secuencias de
la accin (tctica) en un entero cohesivo. T. Strickland define la estrategia de una empresa como
"el plan de accin que tiene la administracin para posicionar a la compaa en la arena de su mercado,
competir con xito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeo del negocio". Por lo tanto, la
estrategia representa una serie de acciones que los directivos deben implantar para obtener el xito de la
organizacin, permitiendo establecer los objetivos de la empresa y los cursos de accin fundamentales
segn las caractersticas del entorno competitivo y de las condiciones actuales y potenciales de la
empresa. Sin estrategia no existe direccin que seguir, ningn mapa que consultar, ningn plan de accin
coherente que produzca los resultados deseados y la adaptacin de la empresa al entorno cambiante. La
mejor estrategia para cualquier empresa es aquella que desarrolla su capacidad de reaccin ante un
entorno que cambia con gran velocidad, no slo en lo econmico sino tambin en lo social, en lo
tecnolgico y en lo [Link] acuerdo a esto, la Gerencia Estratgica, tal como se sealo al inicio de
esta seccin referida a la definicin, es el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar las decisiones y
acciones que permiten que una organizacin logre sus objetivos. La Gerencia Estratgica incluye los
elementos de la administracin tradicional, pero concede ms importancia a seis elementos
fundamentales:
1. La visin de la organizacin
2. La actuacin prospectiva de la
organizacin
3. La capacidad de definir la direccin de la organizacin
4. El compromiso
gerencial en todas las fases del proceso productivo
5. El enfoque del personal como el recurso
ms valioso de la organizacin
6. La definicin clara de lo que se busca a largo plazo y cmo
lograrlo
Leer ms: [Link]

Que es el posicionamiento estratgico?

Posted on marzo 25, 2008 by negoconsulter

La cantidad de actividades involucradas en el diseo, produccin, venta y distribucin de un producto o

servicio, son elementos vitales para la generacin de la ventaja competitiva. Entonces, la efectividad
operacional significa ejecutarlas mejor que los dems depende as, de su oportunidad, de su
dependencia de pocos procesos, con un margen mnimo de defectos para lograr la superioridad frente a
la competencia.
Las compaas no pueden ignorar las ventajas de la efectividad operacional, como las firmas japonesas
que demostraron en los 70 y 80 con sus prcticas innovadoras en la administracin de la calidad total y el
mejoramiento continuo.
Pero desde un punto de vista competitivo, el problema de la efectividad operacional es que la mejor
prctica es fcilmente imitada. Como todos los competidores en la industria las adoptan, as la frontera de
la productividad es el mximo valor que una compaa puede obtener de la reduccin de sus costos, dada
por la mejor tecnologa disponible, las habilidades y las tcnicas de direccin esto obliga a ser
sobresaliente en la reduccin de costos y a agregar un mayor valor por la innovacin al mismo tiempo.

Tal nivel de competencia produce un nivel de evolucin en su efectividad operacional, pero esta mejora
relativa no es la diferencia. La homologacin de los procesos frente a su efectividad, gracias a la actitud
de colaboracin entre las compaas, logra una mayor convergencia competitiva.
El propsito del posicionamiento estratgico es lograr la ventaja competitiva a travs de mantener lo que
diferencia de una compaa de otra. Esto es, emular diferentes actividades de la competencia o ejecutar
actividades similares de manera diferente.
Se describen tres principios claves que se deben observar en el posicionamiento estratgico, son:
1 La estrategia radica en la creacin de una posicin nica y de valor, que involucra la gestin de
un conjunto de actividades significativas. La posicin estratgica emerge de tres fuentes distintas:
Satisfacer pocas necesidades a una gran cantidad de clientes.
Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos pocos clientes.
Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho del mercado.
2 La estrategia necesita de buen juicio para competir, es decir, diferenciar lo que no se debe hacer.
Algunas actividades son incompatibles; as, la meta de un rea puede ser realizada solo a expensas de
otra.
3 La estrategia est inmersa en los procesos de la compaa. Esta sintona se obtiene a travs de la
interaccin de los procesos y la consolidacin de unos con otros.
Ajustar la gestin de la ventaja competitiva y mantenerla: cuando los procesos mutuamente buscan su
sinergia en su interaccin unos con otros, conlleva a que la competencia no logre con facilidad imitarlos.
Los empleados necesitan el liderazgo sobre cmo interiorizar la estrategia de posicionamiento. Este
trabajo de anlisis el cual identifica un grupo objetivo de clientes y sus necesidades de servicio necesita
de la disciplina, de la habilidad de establecer lmites y de una comunicacin transparente. As claramente,
la estrategia y el liderazgo estn ntimamente relacionados.

[Link]
CONTROL ESTRATEGICO

Es un sistema que establece puntos de referencia, reglas, mtodos y

dispositivos para medir la congruencia, el avance, la eficiencia, eficacia y
efectividad en el logro de las metas estratgicas y permite adems una mejor
comprensin de las crisis.
El control estratgico es un tipo especial de control de la organizacin que tiene
por objeto el seguimiento y la evaluacin del proceso de administracin
estratgica para asegurar se adecuado funcionamiento. el control estratgico
est orientado a garantizar que todos los resultados planeados a lo largo del
proceso de administracin estratgica se hagan realidad.
El Sistema de Control Estratgico contesta las tres preguntas claves de la alta
gerencia en la vida de cualquier organizacin tanto en el sector pblico como
en el privado.
1. Qu tenemos?
2. Qu vamos a hacer?
3. Cmo y con quines lo haremos?

O bien, estas preguntas tambin pueden plantearse como tres elementos de la

siguiente manera:
El control estratgico supone la adaptacin del sistema de control a los
requerimientos de la direccin estratgica y tiene que dar respuesta, al menos,
a tres hechos:
a) Si la estrategia se est implementando como se planific.
b) Si los objetivos concretos siguen siendo pertinentes (Anlisis de la
pertinencia de los objetivos). El control estratgico tiene que detectar si hay
cambios o discontinuidades en el comportamiento de los factores componentes
del entorno que aconsejen provocar cambios en los objetivos actuales. (Por
ejemplo: La disminucin de la natalidad aconsejar a algunas universidades ir
pensando en cambiar la cultura del establecimiento de "numerus clausus" y la
consiguiente regulacin de las listas de espera con el fin de que no se
produzcan agravios comparativos y desrdenes en la cola de espera, para
pasar a una nueva cultura de promocin comercial para cuyo desarrollo quizs
no estn todas las universidades igual de preparadas. En unos entornos que
cambian de un forma tan constante, pueden surgir nuevas estrategias de
capitalizacin de oportunidades o de contrarrestar amenazas, que no se
prevean cuando se articul el plan estratgico inicial.
c) Si, despus de todo, los resultados producidos por la estrategia son, o no,
los esperados (La validez de la estrategia). El control estratgico tiene que
verificar la validez de las hiptesis clave acerca de la evolucin de la empresa y
su entorno, sobre las que descansa la formulacin de la estrategia. Si los
empleados y directivos de una organizacin han implementado bien la
estrategia, un eventual fallo en la consecucin de los resultados esperados,
indica que la teora incorporada a la estrategia puede no ser vlida.

En el control estratgico la verificacin de lo pasado tiene como propsito

fundamental la identificacin de los problemas relacionados con el logro de los
objetivos del plan estratgico, el anlisis de sus causas y efectos para disear
las acciones correctivas que garanticen la buena marcha hacia el futuro.
Enfrenta por lo tanto, problemas diferentes de acuerdo con el rea en donde se
ejerce el control y es necesario disear estrategias especficas para su
aplicacin.
Es siempre "a posteriori", por ello se centra en la investigacin del pasado. Est
fuertemente orientado a la identificacin de los errores y como consecuencia el
hallazgo de los responsables o culpables. Su metodologa tiene un enfoque de
vigilancia o policial y su efecto ms visible y menos deseable es un sentimiento
de inseguridad y desconfianza generalizada dentro de la organizacin.

Paralelamente, el diseo de su estructura es muy rgido lo que a su vez genera

un sentimiento de temor para el personal, por cuanto el sistema controla ms a
las personas que a los procesos mismos y los resultados.
Como consecuencia la organizacin se torna lenta porque "mide" sus
movimientos y se afecta la diligencia y efectividad de las operaciones.
Habitualmente surge una atmsfera de entorpecimiento o entrabamiento
general, lo que podramos llamar la parlisis contralora o controladora.
Lo ms importante es que, a pesar de todos los esfuerzos de los nuevos
controles y del costo por el temor generado NO se recupera lo perdido,
simplemente se documenta. Tampoco se logra crear una barrera de proteccin
para futuros errores.
[Link]
on_y_Control_Estrategio_Lic_Enrique_Lopez_Berzunza/UMD/Unidad
%20VI/[Link]

ANALISIS ESTRATEGICOS

El anlisis estratgico consiste en recoger y estudiar datos

relativos al estado y evolucin de las factores externos e internos
que afectan a la empresa, es decir, del entorno y de los recursos y
capacidades de la organizacin. Este anlisis sirve para que la
organizacin conozca en cada momento su posicin ante su reto
estratgico. Este anlisis debe partir de la esencia de la propia
empresa, plasmada en su misin y su visin sobre su posicin en
el mercado:

La Misin es la finalidad ltima por la lucha y existe la

organizacin, la empresa. Debe recoger el conjunto de valores de
la organizacin y su conciencia de responsabilidad social (posicin
tica sobre cuestiones de seguridad, ecologa, calidad...). La
misin debe ser reconocida y compartida por todos los miembros
de la organizacin para alcanzar un alto grado de armona en la
accin conjunta.

La Visin representa la proyeccin en el presente de las

expectativas de la empresa sobre lo que quiere ser y hacer la
organizacin. Hace referencia a la posicin que querra alcanzar la
empresa en el futuro lejano y supone un desafo para ella.
Consiste en definir hoy el proyecto empresarial que se ir
concretando en el tiempo.

Ambos conceptos estn fuertemente relacionados, el empresario

-emprendedor o alta direccin- tiene una visin de un proyecto
empresarial que transmite a sus colaboradores y que
posteriormente se concreta en la misin de la organizacin. Esta
misin se mantiene estable durante un tiempo hasta que el nuevo
reto estratgico al que tiene que enfrentarse la empresa obliga a
cuestionarse su viabilidad. As la direccin tiene que generar una
nueva visin para el futuro que otra vez se concreta en una nueva
misin de la empresa para los prximos aos.
[Link]
anlisis_estratgico.html

Toma de Decisiones Estratgicas

Las decisiones estratgicas son las que definen el futuro de las
empresas y las organizaciones. Tpicamente estas decisiones requiere
comprometer cantidades considerables de recursos y los resultados a
obtener son inciertos y se conocern aos despus de que se tom la
decisin.
En muchos casos la empresa est abordando por primera vez una
decisin de un tipo particular, as que no hay mucha experiencia de
que echar mano. An si la hubiera, las decisiones estratgicas son
acerca del futuro no inmediato y esos futuros de mediano y largo
plazo tienen la mala costumbre de ser muy diferentes al pasado.
Las decisiones estratgicas requieren una evaluacin que incluya las
particularidades, tal vez irrepetibles, de la situacin que se enfrenta,
y ser analizadas con una metodologa slida que permita invertir con
confianza recursos valiosos maximizando la probabilidad de obtener
resultados todava ms valiosos.
[Link]
OTRO CONCEPTO DE DECISIONES ESTRATEGICAS
Una de las partes esenciales de la creacin y funcionamiento de una pequea empresa es la
creacin de una misin o visin para los negocios y un conjunto de objetivos que la empresa
se propone alcanzar. La toma de decisiones estratgicas, o la planificacin estratgica,
describe el proceso de creacin de la misin de la empresa y los objetivos y decide sobre los
cursos de accin que una empresa debe seguir para alcanzar dichos objetivos.

[Link]