Manual

del

Extensionista

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Instituto Nacional de
Tecnologa Agropecuaria

Esta publicacin es resultado del esfuerzo conjunto entre

los Tcnicos del Instituto Nacional de Tecnologa Agropecuaria (INTA):
Luis Nolberto Grondona
Antonio Melgarejo Almada
Oscar Ral Palaoro
Beatriz Aurora Snchez
Mnica Edith Scherf
Victor Scribano
Hector Ferrario
Mara Ins Cavallero
Roque Tolosa
Valeria Lavecini
Francisco Pascual
Y los Tcnicos de la Facultad de Ciencias Veterinarias
de la Universidad Nacional de Asuncin (FCV-UNA):
Mario S. Insaurralde
Jorge L. Maciel
Edgar Balbuena
Magno Barreto
Miguel Vargas
Con el apoyo de la Agencia de Cooperacin Internacional del Japn (JICA) y
el Fondo de Cooperacin Horizontal del Gobierno Argentino (FO-AR),
a travs del Partnership Program Japan Argentina (PPJA),
en el marco del Proyecto denominado:
Fortalecimiento de la Piscicultura Rural
Cooperacin Tcnica 2009- 2012.
Fotografas:
Facultad de Ciencias Veterinarias - UNA
Diseo y Diagramacin:
Fogel Design

Manual
del

Extensionista

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Instituto Nacional de
Tecnologa Agropecuaria

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

 La funcin de la Extensin es eminentemente EDUCATIVA, pues tiende a

producir cambios en los conocimientos, actitudes y destrezas de la gente para
lograr su desarrollo global como persona.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

INTRODUCCIN
El presente manual surge como respuesta a las demandas planteadas por los extensionistas
durante la implementacin del proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural en
Paraguay. Este proyecto es implementado en el marco de la cooperacin triangular en el
marco del PPJA (JICA / FO-AR/FCV-UNA / INTA).
Entre los objetivos del manual, se plante la necesidad de contar con una herramienta prctica
que ayude a la implementacin de trabajos de extensin en la Repblica del Paraguay.
Entendiendo que resulta necesario tener definiciones institucionales respecto a la extensin
desarrollada por las distintas entidades, tanto pblicas como privadas, en esta gua se plantea
la extensin vista desde los mbitos acadmico y rural.
Se ha concebido este manual como una herramienta prctica para todos aquellos que estn
trabajando, o estn por hacerlo, en extensin rural. Es un anhelo que el mismo sea til y
facilite el accionar de las instituciones y tcnicos extensionistas que intervienen en el medio
rural del Paraguay.
Este manual est constituido por tres captulos. El primero intenta nuclear una serie de
conceptos y contenidos referidos a la extensin rural desde una visin integral, poniendo el
acento en la construccin participativa de los procesos de intervencin.
En el segundo se proponen una serie de estrategias metodolgicas posibles de ser utilizadas en
el medio rural por los extensionistas. Algunas de las cuales han sido validadas en terreno
durante el proceso de elaboracin de este manual. En el tercer captulo se desarrolla una serie
de tcnicas para el trabajo operativo de campo.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

CAPTULO I
CONCEPTOS BSICOS
1. Extensin
1.1 Consideraciones que ayudan a entenderla
2. Una concepcin del desarrollo rural pensado desde el mbito local
3. Marco institucional
4. Proceso de enseanza - aprendizaje
4.1 El rol facilitador
4.2 El proceso grupal

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CONCEPTOS BSICOS
1. Extensin
Es un proceso de intervencin de carcter educativo (formal e informal), de intercambio de
informacin, conocimientos y prcticas para el desarrollo y fortalecimiento de las capacidades de
aprendizaje e innovacin permanente de las comunidades. Su finalidad es contribuir a la
competitividad, la sustentabilidad y la equidad social.

1.1. Consideraciones que ayudan a entenderla

El aprendizaje puede parecer un concepto simple. De hecho, todos
aprendemos desde nuestro nacimiento y seguimos hacindolo a lo
largo de nuestras vidas. Podramos afirmar que cada da hemos
aprendido algo nuevo. En otras palabras, el aprendizaje se halla en
el centro mismo de nuestra vida cotidiana.

La extensin es un
proceso de
intervencin de
carcter educativo,
formal e informal.

El aprendizaje supone cambios en la persona que aprende. Para que pueda ser considerado como
aprendizaje, este cambio debe ser fruto de la experiencia, de la interaccin de la persona con su
medio. La aceptacin de estos dos factores, cambio y experiencia, nos permite avanzar en una
definicin compartida: el aprendizaje es un cambio en la persona como resultado de la
experiencia.
Resulta necesario tener definiciones institucionales respecto a la extensin desarrollada por las
distintas entidades, tanto privadas como pblicas. Estas definiciones o lineamientos, contribuyen
a la definicin de estrategias de intervencin, lo que a su vez da la posibilidad de elegir las
diferentes metodologas o instrumentos a utilizar. Se puede plantear a la extensin desde
diferentes mbitos. En este manual se ha tomado como referencia el mbito acadmico y el
mbito rural.

a) mbito acadmico
La extensin universitaria es un proceso educativo, que puede ser tanto del tipo formal (dirigida a
la comunidad universitaria), como informal (dirigida a la sociedad en general), orientado a
relacionar a la universidad con la sociedad, mediante la difusin y extensin del humanismo, la
ciencia, la tecnologa y otras manifestaciones de la cultura.
Las actividades de extensin universitaria se realizan en el marco de cursos extracurriculares,
cursos de post-grado, conferencias, exposiciones y actos culturales; publicaciones y
transmisiones electrnicas, congresos y seminarios, trabajos de campo, prestaciones de servicio a
la comunidad y asistencia tcnica a la sociedad en general.

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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a) mbito rural
La extensin rural es un proceso educativo informal orientado hacia la poblacin rural, que
requiere de prcticas y saberes multidisciplinarios que fortalezcan la construccin de una visin
integradora y superadora respecto de la tradicional y donde la comunicacin, como campo
amplio de conocimiento tiene mucho por aportar.
La Extensin Rural se ocupa no solo de las relaciones materiales y econmicas de la poblacin
rural, sino tambin de su desarrollo. Por consiguiente, los extensionistas examinan los problemas
junto con la poblacin rural y la ayudan a obtener una perspectiva ms clara de los mismos y a
decidir como resolverlos.
Con el trabajo de Extensin Rural se puede ayudar a la gente a tomar sus propias decisiones, pero
no se les impone cambios. Por ejemplo, se puede ayudar a obtener crditos, pero no se proveen los
fondos para el desarrollo agrcola; se puede ensear cmo organizar y dirigir una cooperativa,
pero no se manejan las operaciones comerciales de los productores.
Todas las actividades de extensin rural se realizan en el marco de un proceso de desarrollo. La
extensin rural no puede considerarse una actividad aislada. Los programas y proyectos de
extensin y los agentes de extensin son parte del desarrollo de las sociedades rurales. Por
consiguiente, es importante entender el trmino "desarrollo" y ver cmo su interpretacin puede
afectar al desenvolvimiento de la labor de extensin rural.
La funcin de la extensin en todos los mbitos es eminentemente educativa, pues tiende a
producir cambios en los conocimientos, actitudes y destrezas de la gente para lograr su
desarrollo, individual y social. A partir de la inclusin de una mirada integradora y
multidisciplinaria se puede realizar un abordaje que contemple las multidimensiones del
desarrollo. Es decir, incluir aspectos tcnicos especficos, sociales, culturales, econmicos,
ambientales, entre otros. En este manual, la concepcin de desarrollo que se toma como gua es la
del Desarrollo Rural pensado desde el mbito Local.

2. Una concepcin del desarrollo rural pensado desde el mbito local

Se plantea un enfoque que provee las bases para el diseo y manejo de sistemas productivos
sustentables, y que incluye en forma activa los intereses y el conocimiento de los productores,
para ser incorporados al saber-hacer. Requiere no solo del conocimiento del funcionamiento y
los procesos que ocurren en el sistema productivo, sino tambin de la necesidad de crear
tecnologas que estn ntimamente relacionadas a las circunstancias naturales y econmicas.
Generar conocimientos y las capacidades necesarias, es un proceso lento que requiere de un
cambio gradual en las prcticas de los productores (Gliessman, 2001) y de un aprendizaje donde
se fomente una articulacin permanente entre el reconocimiento del saber local (con buenas y
malas prcticas), la capacitacin y el trabajo de investigacin-accin participativa.
Algunas de las consideraciones que se deben tener en cuenta es que no existe desarrollo rural si
este no est basado en la produccin sustentable y su articulacin con el sistema sociocultural
local, como soporte para el mantenimiento de los recursos naturales.

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"El concepto de desarrollo rural que se propone, es generado desde una

visin de territorio, una de las bases de este desarrollo es la potenciacin
de los elementos y conocimientos locales, para a travs de ellos, disear
en forma participativa, esquemas de desarrollo definidos por la propia
identidad local". (Guzmn Casado et al. 2000).

El papel central otorgado al concepto de "territorio" en la discusin sobre el desarrollo de los

espacios rurales, est relacionado con la creciente importancia que se le otorga al territorio en
trminos, no de un espacio fsico, sino de una construccin social, es decir, "un conjunto de
relaciones sociales que dan origen y a la vez expresan una identidad y un sentido de propsito
compartidos por mltiples agentes pblicos y privados.
Otra de las cuestiones importantes, es que se est pensando el desarrollo rural desde la
perspectiva del desarrollo local, planteada como un proceso que genere una mejora en la calidad
de vida distribuida ms equitativamente, la democratizacin de la toma de decisiones, el
fortalecimiento de la sociedad civil, la conservacin de los recursos naturales, etc. Es importante
hacer del desarrollo local, una alternativa al modelo tradicional de planificacin centralista, que
ha debilitado considerablemente la capacidad de iniciativa de las sociedades locales.
Otro eje fundacional de este desarrollo, es el reconocimiento de la participacin de los actores
locales en el proceso. Se incorporan a la planificacin del desarrollo, miradas diferentes, la idea
de concertacin, negociacin y conflicto que implica una visin realista y menos ingenua que el
tradicional enfoque normativo.
Es aqu donde se promueve un modo de intervencin donde es prioritaria la participacin de los
beneficiarios y otros actores de la comunidad en el anlisis de la problemtica, la definicin de
los objetivos y la seleccin de las estrategias ms adecuadas para el logro de los mismos.
En toda propuesta en donde intervienen productores y tcnicos se enfrentan estas dos
lgicas o formas diferentes de visualizar las problemticas:
La lgica tcnico-cientfica.
La lgica del productor orientada por el conocimiento emprico y teoras que
sustentan su accionar.

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Es importante que estas dos lgicas se complementen a partir de una valoracin mutua y un
respeto compartido, lo que permitir construir un proceso de intervencin consensuado.
El desarrollo rural desde este enfoque, tambin se concibe como "el proceso de generacin de
capacidades a nivel comunitario y distrital que promueve el crecimiento econmico, social y
poltico de las personas y las comunidades, en forma autosostenida, creciente, equitativa y
respetuosa del medio ambiente, en el que los gobiernos distritales juegan el papel de
facilitadores y sus comunidades ejercen funcin protagnica". (Di Pietro Paolo, 2001).

3. Marco institucional
Todo programa de extensin necesariamente tiene que contar con un marco institucional donde
estn explcitas las directrices propias de la institucin. En este aspecto cada una deber
organizar, desarrollar, estimular y promocionar las estrategias y lineamientos a ser
implementados.
La extensin para el desarrollo, requiere la integracin o composicin de equipos de trabajo
multidisciplinarios. Esto es fundamental para ampliar la visin de los tcnicos extensionistas con
el fin de realizar una adecuada interpretacin de la realidad y de lo realizado.
Es fundamental la promocin de valores institucionales como tica
y transparencia, visin estratgica, y compromiso social del
cuerpo de extensionistas. Es necesario que toda institucin que
desarrolle extensin utilice sus potenciales, en trminos de
estructura organizativa, recursos humanos, recursos operativos y
financieros, y establezca procedimientos que optimicen ese
potencial.

La extensin para el
desarrollo, requiere la
integracin o
composicin de
equipos de trabajo
multidisciplinarios.

Resulta clave para el xito de los procesos de intervencin que los productores y actores del
territorio tengan confianza en la institucin que lleva adelante los proyectos de extensin. Es
fundamental que se reconozca la responsabilidad de la institucin y el compromiso que la misma
establece entre sus propuestas y sus acciones. Adems, las personas llegan a confiar en la medida
en que se respetan sus ideas, se les da participacin, se comparten sus fracasos y se festejan los
xitos con ellos.
Para iniciar el trabajo de extensin en el marco de una institucin, desde la misma se debe tener
clara la necesidad de planificacin. Esta planificacin puede ser planteada desde dos
dimensiones.
Una dimensin vinculada a la institucin en forma directa, en la cual se deberan definir los
componentes estratgicos del desarrollo institucional. La misma debera tener un alcance de
mediano plazo, considerando que la extensin se enmarca dentro de un proceso.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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La planificacin debe plantear una priorizacin

de lneas estratgicas a llevarse adelante, con la
consecuente formacin y disponibilidad de
recursos humanos, garantizando la asignacin
de recursos financieros, y promoviendo los
cambios internos que favorezcan la
institucionalidad.
Esto posibilitar la interaccin de manera
sinrgica con otras entidades en el marco de la
cooperacin y competencia entre los actores, y
permitir generar una instancia de planificacin
operativa.
Los centros de investigacin, en este contexto, cumpliran el papel de generar nuevas y
apropiadas tecnologas, que puedan ser aplicables a situaciones reales del trabajo en extensin.
Adems, es preciso generar mecanismos y estrategias de gestin que promuevan el liderazgo y la
planificacin en si misma, as como la organizacin, la formulacin y ejecucin de
programas/proyectos; la promocin de alianzas y formacin de redes.
Una segunda dimensin de planificacin, est relacionada a la fase operativa del programa de
extensin. Esta debe constituirse en una herramienta de gestin para el extensionista, y debera
reflejarse en un plan operativo concreto.
El mismo debera ser de corto plazo, de manera que permita la descripcin concreta de las
actividades.

4. Proceso de enseanza - aprendizaje

Es importante que la persona que participa en el proceso de enseanza-aprendizaje, sienta la
necesidad, manifieste un inters personal y vea su beneficio. Los adultos aprenden mejor
mediante experiencias, cuando se les da la oportunidad primero de reflexionar sobre la
experiencia y luego ejecutar una accin apropiada. El principio que gue esto debe ser lograr el
aprendizaje ms que dar la enseanza.
Los adultos quieren tener la capacidad de situar sus conocimientos y las habilidades ofrecidas en
el contexto de sus experiencias. Pueden aprender de las experiencias de los dems y necesitan
mtodos de capacitacin interactivos, es decir, una comunicacin abierta entre el facilitador y el
participante y los participantes.

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4.1.El rol facilitador

La funcin del facilitador es la de problematizar a los educandos, el contenido que los mediatiza y
no disertar sobre l, darlo, extenderlo, entregarlo, como si se tratase de algo ya hecho, elaborado,
acabado, terminado. Usar la habilidad de escuchar es una de las mejores cosas que podemos
hacer. A continuacin, se plantean diferentes formas de lograrlo:
Escuchar pasivamente: permanezca en silencio y deje que la persona hable. Con nuestro
comportamiento no verbal podemos comunicar nuestro inters y preocupacin.
Reconocimientos: use expresiones cortas que dan a entender que comprende y acepta lo
que se le dice, tales como ah, mm, ya veo.
Puertas abiertas: en vez de hacer preguntas directas, use expresiones que inviten a la
persona a explicar o continuar expresando sus ideas y sentimientos. Por ejemplo, dgame,
cmo no, de veras.
Resumir el contenido: repita lo que dijeron para confirmar si lo ha entendido. Por ejemplo:
O sea que usted piensa ...
Escuchar activamente: ayude a la persona a que entienda tanto las ideas como los
sentimientos de lo que l dice; descrbale sus impresiones con respecto a lo que ha dicho y
los sentimientos que ha observado. Por ejemplo: "parece que a usted no le gusta la idea del
amigo; parece que est inseguro sobre cmo proceder". Hay una forma especial de
escuchar activamente, cuando la persona slo demuestra sus sentimientos, pero no habla.
Usted puede dar una retroalimentacin con respecto al comportamiento de esa persona.
Por ejemplo, "parece estar triste"; "parece estar ansioso o molesto".
Dar apoyo: responda para legitimar la necesidad de apoyo, tal como proveer informacin.
Por ejemplo, "la reunin ser hoy a las 16 horas". Escuchando con cuidado la
retroalimentacin, puede medir el nivel de comprensin de los temas que se estn
discutiendo. Escuche lo que se est dando a entender, busque nuevas ideas o perspectivas,
escuche para or las tensiones o frustraciones subyacentes, y lo que es ms importante, no
permita que sus emociones interfieran. Cuando nos enfrentamos a la crtica, por lo general
nos ponemos a la defensiva.
La forma en que se comunica con los participantes tambin determinar si se est manipulando al
grupo o facilitando. Cuando el enfoque del aprendizaje es el participante, se motiva la creatividad
y la reflexin, lo cual estimula cambios de actitud y conciencia. Desde esta perspectiva el proceso
de aprendizaje es eminentemente un proceso colectivo, por ello el abordaje necesariamente debe
ser grupal.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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4.2. El proceso grupal

Se define grupo como el conjunto restringido de personas, ligadas por una constante de tiempo y
espacio, articuladas por su mutua representacin interna, que se proponen una tarea explcita o
implcita, que constituye su finalidad, interactuando a travs de complejos mecnicos de
asuncin y adjudicacin de roles.
Otra definicin hace mencin a que un grupo es un conjunto de tres o ms personas, con un
objetivo en comn, roles definidos y una historia (entendida como la sumatoria de tiempo, lugar y
vnculos compartidos) que los identifica.
Cuando dos personas se renen para trabajar en una sola iniciativa o proyecto, no necesariamente
se constituyen como equipo productivo. Antes que un grupo pueda funcionar bien, juntos deben
pasar una serie de etapas.

Estas etapas las caracteriza Charles Handy

(1985) de la siguiente manera:
1. FORMACIN
2. TORMENTA
3. FORMALIZACIN
4. RENDIMIENTO

El desafo de cada buen facilitador o capacitador es ayudar a los participantes a pasar por las
distintas fases de la formacin de grupos hasta llegar a la etapa final.
Al inicio, se renen varios individuos, a
veces como extraos, algunos como
colegas, de esta forma se crea un nuevo
grupo para llevar a cabo un propsito
especfico.
En la primera etapa de formacin, todava
son un grupo de individuos, cada uno con
su propia agenda y experiencia, poca o
ninguna compartida.

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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A medida de que estos individuos se familiarizan entre s, seguramente entrarn a la fase de

tormenta, donde los valores y principios personales se desafan, los roles y las responsabilidades
se aceptan o rechazan, y se definen la forma de trabajo y los objetivos del grupo.
Si hay demasiado conflicto y discordia en el grupo, se desmoronar. Sin embargo, si se puede
encontrar puntos en comn, entonces el grupo cobrar mayor cohesin y sentido de pertenencia.
A medida que los miembros del grupo comienzan a comprender sus roles en relacin al uno con
el otro, y a establecer una visin o meta compartida, desarrollan una identidad clara y normas de
comportamiento propias del grupo.
En la fase de la formalizacin el grupo est conformado. Las personas se conocen mejor, han
aceptado las reglas y probablemente han formado pequeos subgrupos. Una vez establecidas las
normas, el grupo estar listo para centrarse en los resultados, y entrar a la fase de rendimiento.
En esta fase es en la que se trabaja de forma ms efectiva y el grupo se consolida como equipo.
El nivel de confianza de los miembros del equipo alcanzar un grado en el que estn dispuestos a
tomar riesgos importantes, y probar nuevas ideas por s mismos. Por lo general los grupos
producen menos ideas que los individuos que trabajan aisladamente. Sin embargo, producen
mejores ideas, ya que se discuten y reflexionan con mayor cuidado y se les da, a las ideas, una
consideracin ms profunda.

Un grupo tiende a actuar de forma ms aventurera, a medida

que los miembros alimentan sus nimos entre s.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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Por tanto, es ms probable que los grupos identifiquen errores de juicio antes de tomar alguna
accin. Es sorprendente que los grupos toman decisiones ms riesgosas que sus miembros
individuales cuando hacen algo independientemente.
Un grupo tiende a actuar de forma ms aventurera, a medida que los miembros alimentan sus
nimos entre s. Sin embargo, debemos mencionar que los grupos demasiado compenetrados
tambin tienen desventajas.
Si se prevendrn las desilusiones del grupo, habr que mantener abierta la agenda, crear un
sentido de conciencia de autocrtica, y evitarse los secretos y rumores.
Como facilitador-capacitador deber equilibrar las tensiones entre la identidad del grupo y del
individuo para estimular la continuidad del aprendizaje compartido.

FINALMENTE SE PUEDEN CITAR ENTRE LAS VENTAJAS DEL TRABAJO

GRUPAL EN EL SECTOR RURAL LAS QUE SE MENCIONAN A CONTINUACIN:

Acceso a capacitacin e intercambios

Disminucin de costos de produccin
Negociacin de mejores precios y acceso a diversos mercados
Apoyo institucional (financiacin), organizacin zonal entre otros.

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

CAPTULO II
HERRAMIENTAS METODOLGICAS
PARA LA INTERVENCIN EN EXTENSIN

1. Metodologas participativas
1.1 Mtodos individuales
1.2 Mtodos grupales y/o comunitarios
2. Una concepcin del desarrollo rural pensado desde el mbito local
2.1 Diagnstico rural participativo
2.2 Planificacin
3. Tcnicas
3.1 Clasificacin segn los sentidos que se utilizan para la comunicacin
3.2 Clasificacin segn los objetivos de las tcnicas
4. Uso de medios de comunicacin para la enseanza en extensin rural
4.1 Medios Impresos
4.2 Medios Audiovisuales

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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HERRAMIENTAS METODOLGICAS PARA

LA INTERVENCIN EN EXTENSIN
Cuando se han identificado las necesidades de una zona o comunidad rural, toca al extensionista
elegir los mtodos de enseanza que sern ms eficaces, para conseguir sus objetivos
educacionales. El extensionista debe conocer las metodologas propias para su trabajo con los
productores y tambin las otras metodologas que hacen a su participacin como extensionista en
el mbito profesional.

1. Metodologas participativas
Metodologa es el conjunto de pasos que tratan de llegar a un
resultado concreto. Una metodologa es el conjunto de pasos que
tratan de llegar a un resultado concreto. Las metodologas
participativas buscan fomentar en las personas las diferentes
formas de adquirir conocimientos (intuitivo y racional) y que de
esta forma permita tener una visin amplia de la realidad.

Metodologa es el
conjunto de pasos
que tratan de llegar a
un resultado
concreto.

Las metodologas participativas se fundamentan en tres pedestales bsicos.

Primero, no es producto de una moda ni de la poca moderna, pues presentan un largo trayecto
histrico.
Segundo, no estn diseadas con el nico fin de ser divertidas, sino que existe un fundamento
neurofisiolgico que recomienda el uso de las mismas aplicando una serie de tcnicas y
materiales didcticos para apoyar el aprendizaje.
Tercero, sus fundamentos pedaggicos han sido probados por diferentes escuelas de la
enseanza y del estudio de la conducta. Se considera que las metodologas participativas dan
mejores resultados cuando los grupos interesados tienen una conduccin slida y un liderazgo
innovador.
Participar significa ser parte de, tomar parte en, vivir el proceso, apropiarse de la informacin, y
sobre esta base tomar decisiones para transformar la realidad. El principio bsico de la
participacin en el proceso es aprovechar el potencial de los participantes, sus experiencias y
conocimientos acerca del tema.
Existen dos mtodos de extensin: individuales y grupales o comunitarios. Le cabe al
facilitador, decidir uno u otro acorde a su percepcin, considerando que la utilizacin de estos
mtodos no tiene una lgica pre-establecida, sino que los diferentes estados de situacin son los
que determinan su apropiada implementacin. A continuacin los detallamos:

1.1.

Mtodos individuales

Los mtodos individuales se prestan muy bien para ganar la confianza de lderes y de otros
colaboradores. Los cambios logrados con estos mtodos pueden servir de ejemplo, facilitando el
empleo de nuevas prcticas y conocimientos. Adems, permiten un ntimo contacto con los
productores y un adecuado conocimiento de reas y de las caractersticas de la poblacin. La
influencia de los contactos individuales es apreciable en cualquier programa de extensin.
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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Manual del Extensionista

ESTOS MTODOS SON

VISITAS A LA FINCA Y HOGAR

CONSULTAS EN LA OFICINA

MEDIOS DE INTERACCIN
PERSONAL

Cartas
Correo electrnico
Mensajes de texto

CONTACTOS INFORMALES

Mensajera va web
Llamadas telefnicas

EL PRODUCTOR COOPERANTE

VISITAS A LA FINCA Y HOGAR

Las visitas son elementos muy esenciales en la educacin de Extensin Agropecuaria y provee
una comunicacin personal entre el productor y el agente de extensin, creando un ambiente
donde ellos pueden discutir e intercambiar ideas sin distracciones. Ello hace posible el
conocimiento directo de los problemas de la gente rural y permite al extensionista sugerir
soluciones adecuadas a la especfica y particular situacin de la familia visitada.
Las visitas tienen como propsito:
Establecer buenas relaciones entre el tcnico y la familia rural.
Dar recomendaciones prcticas al productor.
Planificar actividades futuras, reuniones, demostraciones.
Invitar al productor o algunos vecinos a participar en la planificacin de actividades y discutir.
Interesar a productores que no estn participando en las actividades organizadas.

EJEMPLO

Muchas veces la visita surge de forma espontnea a travs de una necesidad

puntual o de un compromiso asumido hace un tiempo.
En esta tiene la oportunidad de compartir y encarar temas
que van ms all de lo tcnico, se comparten situaciones
muy particulares del productor por la creacin de
vnculos de confianza y afecto que favorecen la accin
del extensionista (uno va a ver el estanque y termina
observando y preguntando sobre la produccin de pollos,
cerdos, que cultiva, en definitiva concluye con la
observacin de todo el sistema productivo, haciendo
aportes y sugerencias).

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

23

Manual del Extensionista

CONSULTAS EN LA OFICINA
En este mtodo existe la relacin directa entre el agente de extensin y la persona que desea una
informacin. Cuando una persona acude a la oficina en busca de informacin, es debido a alguna
necesidad, con lo cual demuestran confianza en el servicio, accin que favorece el proceso de
aprendizaje. Es fundamental que el productor conozca el donde y cuando puede encontrar al
tcnico. Nos da la oportunidad de brindar informacin sistematizada en folletos, cartillas,
documentos que ayudan al objetivo de la visita.

EJEMPLO

Cuando un productor recibe una informacin a travs de la radio u otro medio,

se interesa sobre el tema y acude a la oficina a consultar cmo podra sustituir
el alimento comercial por otro de tipo alternativo, que
podra preparar con insumos de su propia finca.

MEDIOS DE INTERACCIN PERSONAL

Los medios de interaccin personal - cartas, correo electrnico, mensajes de texto, mensajera va
web, llamadas telefnicas-- son usuales para dar respuestas, informacin, noticias, etc.; despus
de una visita o consulta en la oficina y contactos informales con productores, colaboradores, jefes
de grupo y/o dirigentes sindicales. Para invitaciones a eventos, estos medios de interaccin
personal son muy efectivos, ya que el productor al recibirlas siente que ha sido tomado en cuenta
por el extensionista y tiene mayor compromiso de asistencia.

EJEMPLO

24

Luego de una invitacin o convocatoria a un evento a travs de altoparlantes en

una comunidad, se realiza la invitacin ms personalizada a cada productor
a travs de una carta, mensaje de texto o llamada
telefnica.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Manual del Extensionista

CONTACTOS INFORMALES
En muchas oportunidades, el extensionista es abordado por productores en las calles,
comunidades, etc., para consultas, informaciones tcnicas y otros problemas relacionados con la
actividad cotidiana que realiza el hombre rural y no siempre sobre la agropecuaria. Es importante
que el extensionista, al responder al productor, est completamente seguro de su respuesta, si
tiene alguna duda mejor postergarla para otro momento pero no dejar de responderla.
Toda respuesta a medias o que no sea acertada, har que el productor rural pierda la confianza en
el tcnico. Hay que entender que los tiempos del productor muchas veces no son iguales a los del
extensionista; habra que desarrollar habilidades para diferenciar y saber atender las situaciones
urgentes.

EJEMPLO

(demanda tcnica especifica propia del ciclo productivo que hay que atenderla
si o si en ese momento).
En la iglesia, cancha o escuelas, se acerca un productor
conocido al extensionista y le hace una consulta tcnica
especfica sobre alguna inquietud que tenga.

EL PRODUCTOR COOPERANTE

La finalidad que se persigue con la designacin del

productor es que servir luego como modelo, para
exponer buenas prcticas de produccin en su
propiedad, poniendo en relieve un ejemplo local, e
incentivar a sus vecinos y colegas a adoptar nuevas
prcticas productivas y de esta forma crear una situacin
de aprendizaje.

El productor seleccionado, debe ser electo por sus compaeros de grupo, ser un lder, contar con
la aceptacin del resto de la comunidad, adems de ser confiable y responsable con sus actos.
Este productor cooperante ser promotor, demostrador, colaborador, etc.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

25

Manual del Extensionista

1.2.

Mtodos grupales y/o comunitarios

En la labor de extensin, se utilizan los mtodos masivos de enseanza de grupo y son ms

frecuentes que los mtodos individuales, debido a que con ellos se puede llegar a ms gente
cuando el tiempo es limitado, el personal reducido y los recursos escasos.
Los mtodos de grupo, son eficaces para persuadir al productor a experimentar una nueva
prctica, por ejemplo una decisin colectiva de ensayar una nueva prctica, tiene ms peso en un
determinado sector que la decisin anloga adoptada por una sola persona - (Ej: produccin
artesanal de balanceado casero).
Ayudan a generar confianza entre los participantes, integra a la gente por un inters comn,
cohesin grupal, pertenencia, intercambio de experiencias y conocimientos.
Los objetivos de estas tcnicas son aportar espontneamente ideas, mejorar la eficiencia del
interrelacionamiento colectivo y estimular la participacin de los asistentes, intensificando as el
inters y el mejoramiento del aprendizaje.
Los mtodos de grupo entran en la denominacin informal ver para creer porque comprenden
la demostracin material de prcticas que el extensionista quiere promover.

ESTOS MTODOS SON

DEMOSTRACIN DE
TCNICAS Y MTODOS

DEMOSTRACIN DE
RESULTADOS

VIAJES O SALIDAS A CAMPO

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

DA DE CAMPO

TALLER

Manual del Extensionista

Otros mtodos grupales permiten una instancia expositiva que se comparte con el grupo,
generndose mbitos de debate, anlisis, intercambio, preguntas, etc.

ESTOS MTODOS SON

REUNIONES INFORMATIVAS

LA CONFERENCIA

EL CUADRO

EL COLOQUIO

EL SEMINARIO

EL SIMPOSIO

Se pueden esquematizar de la siguiente forma:

DEMOSTRACIN DE TCNICAS Y MTODOS (D.T.M)

Es un mtodo de enseanza grupal de cmo se hace algo paso a paso, con el objeto de ensear
nuevas tcnicas y prcticas a los productores. Lo ideal es que cada persona que asista a la D.T.M.,
tenga la oportunidad de practicar el nuevo conocimiento adquirido durante la demostracin, sin
embargo, en ocasiones, por la falta de tiempo slo algunos de los asistentes podrn practicar. La
eficiencia de la demostracin, depende en parte de la buena planificacin previa y la prctica
anticipada por el extensionista, hasta llegar a una ejecucin perfecta.

EJEMPLO

Construir un estanque, preparar una racin

balanceada, etc.; explicando paso a paso los
beneficios de la tcnica para el desarrollo de la
produccin de peces.

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DEMOSTRACIN DE RESULTADOS
Mtodo de extensin destinado a mostrar resultados y beneficios, mediante ejemplos, de la
conveniencia de la aplicacin de una prctica o de un conjunto de prcticas. El propsito es hacer
que los mismos productores comparen y evalen una tcnica mejorada en relacin a la
tradicional, a travs de los rendimientos logrados con la aplicacin de alguna nueva tecnologa.
Para tal efecto, siempre se deben evaluar por lo menos dos unidades productivas, una con la
tecnologa propuesta y la otra que sirve de testigo.
En toda demostracin de resultados, se debe mostrar paso a paso a los asistentes, el anlisis
econmico resultante, es decir, cunto ingreso adicional en producto y/o en dinero lograr el
productor con la aplicacin de la nueva prctica propuesta, as como tambin la facilidad de
implementacin de la misma y el tiempo de observacin de los resultados.

EJEMPLO
Se toman dos estanques; uno de ellos con siembra de
alevines machos y hembras de Tilapia y el otro con
siembra de Tilapia sexada (machos). Con el mismo
manejo, al final de la etapa productiva los resultados son
diferentes.
Esto nos da la posibilidad de mostrar resultados,
haciendo la descripcin paso a paso y el anlisis
econmico.

DA DE CAMPO
Jornada en una zona donde se trasmite la experiencia de produccin a travs de exposiciones y
demostraciones relacionadas con la actividad agrcola o pecuaria. En esta actividad el
extensionista se vale de varias herramientas metodolgicas en un mismo escenario, que
potencian la posibilidad de lograr un buen resultado. Con el da de campo, se pretende que los
asistentes observen personalmente las prcticas o tcnicas de innovacin y se hagan preguntas al
respecto, al mismo tiempo crear una situacin en la que puedan darse contactos personales para el
aprendizaje y concrecin de negocios.
Los das de campo se deben realizar dos o tres veces al ao, especialmente en unidades
productivas exitosas, eficientes del entorno y en las unidades demostrativas instaladas, en las
diferentes fases del ciclo productivo, para observar nuevas tcnicas de produccin, sus etapas y
las diferencias en rendimiento realizando el anlisis econmico correspondiente. Se recomienda
que el anfitrin, intervenga de forma destacada en la discusin y la prctica.
Los das de campo ofrecen a los productores asistentes la oportunidad de ver y discutir sus
experiencias y los temas observados. El extensionista debe planificar, coordinar y estar siempre
atento para aclarar cualquier aspecto tcnico.

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EJEMPLO

Se organiza una jornada de capacitacin en la casa de

Juan, con todos los integrantes del comit y el tcnico,
donde paso a paso, se hacen las demostraciones
prcticas de las tcnicas desarrolladas en el lugar y el
intercambio de experiencias del grupo.

VIAJES, GIRAS EDUCATIVAS O SALIDAS AL CAMPO

Forman parte de una metodologa informal utilizada para conocer y observar experiencias
tcnicas y casos particulares de zonas con distintos grados de desarrollo e innovaciones
tecnolgicas existentes, con sus aciertos y errores. En comparacin con otras metodologas, no
requiere de una planificacin exhaustiva. La observacin es directa, no existe arreglo previo. Es
el productor quien explica directamente como est desarrollando sus actividades. Como
conclusin, es importante el anlisis, reflexin posterior al viaje o gira para implementar algunas
de las innovaciones observadas.

EJEMPLO

Los productores de un comit realizan un viaje a otras

localidades, donde observan la produccin de
alevines, la planta procesadora de peces y cmo
funcionan los otros comits.

REUNIONES INFORMATIVAS
Es una de las tcnicas ms usadas como vehculo de comunicacin. Viene a ser una forma de
comunicacin rural horizontal donde el extensionista convoca a un grupo de productores y otros
actores sociales, para informar e intercambiar opiniones y experiencias relacionadas con la
actividad rural. Pueden ser formales o informales, sobre uno o ms temas, que debera
constituirse en mbito de toma de decisiones, realizacin de acciones y establecimiento de
acuerdos.
A partir de una reunin bien conducida, se pueden solucionar muchos problemas y establecer una
mejor colaboracin entre todos.

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Lo esencial es tener claro el objetivo, algo que valga la pena y que tratemos de conseguir en
conjunto. Es importante que el extensionista conozca el tipo de participantes de la reunin, como
para poder adecuar la manera de conducir en busca de un objetivo concreto, con un lenguaje
adecuado.
Si las reuniones se prolongan sin llegar a nada concreto, quiere decir que no tenemos bien claro
nuestro objetivo, o bien que el mismo es poco prctico o realista. El hecho de que exista un
coordinador responsable de la reunin (moderador), facilita de gran manera la realizacin y el
resultado efectivo de la misma. El extensionista, con apoyo de diferentes medios (visuales,
audiovisuales y grficos) debe sostener una dinmica de grupo que ayude y estimule la
comunicacin y participacin, ya que cuantos ms opinen, ms interesantes sern las propuestas.
Todos tienen algo para aportar, y no todos tienen la facilidad de hacerlo.

EJEMPLO

Es importante manejar los tiempos de la reunin,

evitando que los temas vayan por las ramas.
Esto puede hacer que si bien haya mucha participacin
en la reunin, finalmente al trmino de la misma se
apura una decisin o esta no se toma.

CONFERENCIAS
Se entiende por una expresin formal y verbal de un nico orador, generalmente tcnico, sobre
una temtica dirigida a un grupo determinado de oyentes. Con apoyo visual se puede ilustrar la
conferencia y proseguir al final con preguntas y respuestas. El objeto de una conferencia es
transmitir a los oyentes un conjunto de informacin organizada.
Aunque la conferencia constituye un modo sistemtico de presentar informacin, un gran
inconveniente de la misma es el papel pasivo que tiene el oyente, las conferencias tienen un
formato pre-establecido, estructurado. Los conferencistas deben prepararse bien, tratar uno o dos
temas centrales y hacer todo lo posible para captar y mantener la atencin del pblico.

EJEMPLO
Conferencia sobre planificacin de desarrollo rural,
donde se convoca a un profesional especializado en el
tema. Previo a esto se hace difusin y se invita a los
interesados a participar del mismo.
Se realiza la conferencia y se da un tiempo prudencial
para realizar preguntas o generar opiniones.

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CHARLAS TCNICAS
A diferencia de las conferencias, las charlas tcnicas son menos estructuradas, ms informales,
dinmicas y permiten al disertante desplazarse libremente entre los oyentes. Promueven la
atencin de los participantes a travs de la interaccin visual, identificando su reaccin.
Se pueden realizar en espacios abiertos, que permiten el uso de insumos y equipos como
materiales pedaggicos con fines demostrativos; la adaptacin de un lenguaje tcnico a uno ms
comprensible al auditorio tambin se facilita en estos casos. Al igual que las reuniones, la charla
tcnica es un mtodo frecuentemente utilizado por los extensionistas.

EJEMPLO

Charla sobre produccin artesanal de alimento para

animales domsticos.
La charla es desarrollada por uno o varios
profesionales, donde se incluyen aspectos tericos y
prcticos sobre el tema

TALLER PARTICIPATIVO
Reunin de un grupo de personas y/o productores que discuten un tema o problemtica, donde
aprenden, aplican sus propios conocimientos y construyen participativamente. Inicialmente se
instruye a los participantes, en un conocimiento acerca del procedimiento o prctica que pueden
utilizar.
Los asistentes deben aportar sus experiencias, establecer y unificar criterios para el desarrollo
apropiado de la temtica tratada. Cada participante debe pensar desde su propia percepcin,
segn su rol dentro de la comunidad (es decir, el productor que piense como productor, el tcnico
como tcnico, el intendente como intendente, etc.).
El taller debe estar conformado normalmente por 15 a 30 personas. Es un medio de
enseanza/aprendizaje muy eficaz, porque cada participante dedica uno o ms das a trabajar
intensamente en un determinado producto. Este mtodo, bien organizado, permite obtener
experiencias directas, siendo una tcnica muy utilizada en nuestro medio. Requiere un uso
correcto del tiempo para su desarrollo, considerndolo desde el perodo de convocatoria y la
duracin del taller en s.
Se requiere del extensionista, un trabajo antes, durante y despus del taller. En cada una de estas
instancias, existe un conjunto de actividades que se deben realizar; entre las que se destacan las
conclusiones y recomendaciones.

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EJEMPLO
Taller de las asociaciones de productores, donde se
abordan temas comunes, en la cual se generan espacios
participativos y se propone que se analicen en cada
grupo los problemas y posibles soluciones.
Una vez culminada dicha fase cada grupo de trabajo
expone sus ideas y en plenaria se discuten y se
acuerdan las conclusiones.

CUADRO
Es una reunin con moderador, en la que un nmero limitado de expertos o especialistas hacen
exposiciones breves sobre un tema. Lo ideal es que cada componente del cuadro represente un
grupo o disciplina diferente.
El cuadro da al grupo una serie de opiniones documentadas sobre un determinado tema, dando
oportunidad a la formulacin de preguntas entre los componentes participantes. El moderador
debe ser enrgico, con dotes para llamar al orden y asegurar que cada expositor disponga de
tiempo suficiente y controlar el tiempo destinado a preguntas y respuestas.

COLOQUIO
Es una versin modificada del cuadro, en la que tres o cuatro expertos discuten un tema concreto.
Los asistentes pueden expresar sus opiniones, plantear cuestiones y hacer preguntas. El grado de
intervencin de los oyentes en el coloquio, es mayor a la del cuadro.

SIMPOSIO
Consiste en una reunin en la que dos o ms expertos dan lectura a ponencias breves sobre un
determinado tema.
Vale fundamentalmente para una reunin informativa a nivel profesional, donde no est previsto
el intercambio con los oyentes.

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SEMINARIO

Es una reunin especializada sobre temas tcnicos y

acadmicos especficos, donde los expositores son
invitados a interactuar y realizar sus ponencias de
acuerdo a la capacidad y experiencia en el rea
temtica tratada.
La exposicin es terica en base a experiencias
prcticas.

2. Herramientas
Se encuadra en la teora dialctica del conocimiento: a partir siempre de la prctica, lo que la
gente sabe, vive y siente. Su validez radica en el uso en funcin de un objetivo. Son instrumentos
en el proceso de formacin (los recursos pedaggicos), que facilitan la participacin y los
diversos trabajos. Una de las ms utilizadas son el diagnostico y la planificacin.

2.1. Diagnstico rural participativo

El Diagnstico Rural Participativo (DRP) es un conjunto de tcnicas y herramientas que permite
que las comunidades hagan su propio diagnstico y a partir de ah comiencen a autogestionar su
planificacin y desarrollo.
De esta manera, los participantes podrn compartir experiencias y analizar sus conocimientos, a
fin de mejorar sus habilidades de planificacin y accin.
El DRP pretende desarrollar procesos de investigacin desde las condiciones y posibilidades del
grupo meta, basndose en sus propios conceptos y criterios de explicacin. En lugar de
confrontar a la gente con una lista de preguntas previamente formuladas, la idea es que los
propios participantes analicen su situacin y valoren distintas opciones para mejorarla.
La intervencin de las personas que componen el equipo que facilita el DRP debe ser mnima,
idealmente se reduce a poner a disposicin las herramientas para el autoanlisis de los y las
participantes.
No se pretende nicamente recoger datos del grupo meta, sino que ste inicie un proceso de auto
reflexin sobre sus propios problemas y las posibilidades para solucionarlos.
El objetivo principal del DRP es apoyar la autodeterminacin de la comunidad a travs de la
participacin y as fomentar un desarrollo sostenible. El diagnstico como tcnica se desarrolla
con mayor detalle en el Captulo III de este manual.

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2.2.

Planificacin

La planificacin es una de las herramientas bsicas para el trabajo grupal/comunitario. Planificar

es pensar y organizar actividades, medios y recursos, para lograr un determinado fin u objetivo en
un plazo determinado.
Un plan es un camino que trazamos para cambiar una situacin en la que nos encontramos para
mejorarla.

LA PLANIFICACIN ES PARTICIPATIVA CUANDO

LOS MIEMBROS DE UNA ORGANIZACIN AYUDAN A:
Identificar los problemas y necesidades que tienen.
Discutir las acciones y actividades que ayudaran a solucionar esos
problemas.
Definir (decidir) los pasos que se van a dar.
Decidir quines asumirn las distintas tareas necesarias para la realizacin
del plan.
Implementar las acciones y actividades.
Analizar y evaluar los resultados obtenidos con la accin.

Esto nos lleva a que en el proceso involucremos el esfuerzo de todo el grupo o comunidad y no
slo de personas aisladas.
Esta metodologa nos facilita elementos para que el grupo sea ms consciente de la realidad de los
problemas que se enfrentan; que se pueda decidir en comn metas y objetivos claros, respecto de
adnde se quiere llegar, eligiendo el mejor camino de solucin.
Existen dos niveles de planificacin: planificacin estratgica, mas abarcativa y a largo plazo y
la planificacin operativa ms puntual y a corto plazo.

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PASOS DE UNA PLANIFICACIN

Este instrumento o herramienta, que como tal no tiene un fin en s misma, implica un
proceso lgico que puede describirse en funcin de los siguientes pasos bsicos:

b
OBJETIVOS

c
ESTRATEGIAS

DIAGNSTICO

ACTIVIDADES

e
ORGANIZACIN
DEL TRABAJO

EVALUACIN

h
EJECUCIN

RECURSOS

g
DNDE Y
CUANDO

a) Diagnstico.
Cul es la realidad? Lnea de base, situacin inicial. En el primer momento nos enfrentamos a
una situacin real, frente a la cual deseamos hacer algo para modificarla, vamos a planificar por
qu queremos modificar esta situacin. Para esto necesitamos conocer nuestra realidad a fondo,
para esto realizamos un anlisis de la realidad -diagnstico-- de la situacin como es y las causas
que la originan. Es aconsejable que el anlisis sea lo ms completo posible, en el cual participen
todos los involucrados.
Esta instancia debera plantearse en el marco de una visin territorial cuyos componentes
contengan las diferentes caractersticas del territorio; entre ellas podemos destacar la
multidimensionalidad (econmica, social, cultural, ambiental, religiosa y poltica), y la
multisectorialidad del territorio, haciendo una profundizacin del estado de desarrollo del rea
productiva que nos interesa.
b) Objetivos.
Fijar las metas. En este segundo momento definimos con la mayor claridad posible qu
pretendemos lograr, lo que queremos (y podemos) hacer, fijando hacia dnde vamos.
Hay objetivos generales que son ms abarcativos, el fin comn de un conjunto de otros ms
especficos, estos son los productos concretos que queremos lograr. Por ejemplo un objetivo
general es fortalecer la piscicultura en el distrito. Desde este objetivo podemos pensar en algunos
objetivos especficos; como lograr que el comit produzca peces para el autoconsumo y venta de
excedente; mejorar la dieta alimentaria de las familias de los miembros del comit, etc.
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c) Estrategias.
Cmo llegar a esos objetivos? Se trata de ver el "cmo", es decir el camino que debemos seguir
para alcanzar nuestros objetivos. Suele haber varias alternativas, aqu hay que resolver cul de
ellas tomamos o consideramos la ms adecuada.
d) Actividades.
Qu vamos hacer?. En funcin de nuestro diagnstico, de los objetivos fijados y de las
estrategias trazadas, definimos la/s actividad/es.
e) Organizacin del trabajo.
Nombrar responsables. Acordar en el grupo u organizacin, quienes son los responsables de
llevar adelante cada actividad, procurando que todos participen, con criterio de distribucin de
dichas responsabilidades. Hay que fijar bien los roles y funciones de cada uno, asociado a las
habilidades y/o conocimiento de cada uno.
f ) Recursos.
Con qu vamos hacer. Se trata de calcular los recursos que son necesarios para llevar adelante o
concretar las actividades (es decir, qu necesitamos, en qu cantidad, cunto cuesta, etc.). Ver los
recursos propios que disponemos y organizar la gestin de los recursos con los cuales no
contamos, ante quien corresponda (presupuestar).
g) Dnde y cundo.
Fijar el lugar, la fecha (da y hora) en que se desarrollarn las actividades.
Armar un cronograma.
h) Ejecucin.
Manos a la obra. Consiste en llevar a la prctica las actividades. Suele suceder que se presentan
situaciones no previstas, en cuyo caso hay que hacer el ajuste de la planificacin de acuerdo a la
realidad.
i ) Evaluacin.
Revisin de la planificacin. Consiste en revisar lo hecho, si se alcanz lo deseado, cmo se
alcanz, por qu el proyecto anduvo de tal o cual manera
Hay que superar la evaluacin como control, para orientarla hacia el mejoramiento de la prctica.
Por lo general hay dos momentos para evaluar; el primero de ellos sucede durante el proceso,
cuando estamos en la mitad de la ejecucin, para ajustar, mejorar o modificar, etc.
Un segundo momento al finalizar el proceso, donde normalmente se pone nfasis en la
evaluacin de los resultados.

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El modo ms simple de evaluacin consiste en identificar los logros y las dificultades, y proponer
las sugerencias para mejorar. Se debe tener en cuenta en el momento de la evaluacin, la situacin
inicial, desde donde partimos.
Se pueden fijar indicadores para lograr una evaluacin objetiva en el marco de la planificacin.

3. Tcnicas
Sirven para facilitar procesos de reflexin, discusin y anlisis. Enriquecer y potenciar el
conocimiento colectivo, tanto en la elaboracin como en la prctica, estn para generar un
cambio de actitud.
Con la finalidad de comprender mejor la importancia de las tcnicas participativas y los objetivos
que se persiguen con las mismas, a continuacin se sealan dos clasificaciones, una que clasifica
a las tcnicas segn los sentidos que se utilizan para la comunicacin, y otra que es ms una
agrupacin de tcnicas segn el objetivo principal de las tcnicas participativas.

3.1. Clasificacin segn los sentidos que se utilizan para la comunicacin

a) TCNICAS O DINMICAS VIVENCIALES

EJEMPLO

Se caracterizan por crear una situacin ficticia

donde las personas se involucran, reaccionan y
adoptan actitudes espontneas. Estas tcnicas
pueden ser para animar o para realizar un anlisis.
Ejemplos de estas tcnicas son "Figuras partidas o
Presentacin por parejas" y "Juego de la
memoria", respectivamente.

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b) TCNICAS CON ACTUACIN

Se caracterizan por la expresin corporal, a travs de

la cual se representan situaciones de comportamiento
y formas de pensar, por ejemplo el sociodrama, los
tteres, etc.

EJEMPLO

c) TCNICAS AUDITIVAS Y AUDIOVISUALES

Se caracterizan por el uso del sonido o de la

combinacin con imgenes, por ejemplo el
Radiodrama, el Diaporama, la proyeccin de
vdeos, etc.

EJEMPLO

Estas tcnicas permiten aportar elementos de

informacin adicional y/o enriquecer el anlisis y
reflexin sobre algn tema.

d) TCNICAS VISUALES

Son las tcnicas escritas y las tcnicas grficas. Las

primeras se refieren a todo material que utiliza la
escritura como elemento central (por ejemplo
papelgrafo o trabajo de grupos), cuya
caracterstica es que el producto final es el resultado
directo de lo que el grupo conoce, piensa o sabe de un
determinado tema.
Las tcnicas grficas se refieren a todo material que
se expresa a travs de dibujos y smbolos, por
ejemplo mapas parlantes, dibujos, afiches,
etc.

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EJEMPLO

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3.2.

Clasificacin segn los objetivos de las tcnicas

Tomando en cuenta el objetivo general que se quiere lograr con el uso de las diferentes tcnicas,
en este manual se han manejado los siguientes tres grupos de tcnicas:
a) TCNICAS O DINMICAS DE PRESENTACIN Y DE ANIMACIN

Las tcnicas de presentacin permiten que los participantes se presenten ante el grupo, conozcan
a los otros participantes, creando de esta manera un ambiente fraterno, participativo y horizontal
en el trabajo de formacin. Generalmente estas tcnicas son dinmicas vivenciales, porque
participan todos los miembros de un evento. Como ejemplo de la variedad de estas tcnicas se
indican a las figuras partidas (o presentacin por parejas), desgranando maz, la telaraa, etc. Las
tcnicas rompehielos o de animacin tienen la finalidad de mantener una atmsfera de confianza
y seguridad en los participantes, que les permita participar activamente durante los procesos de
enseanza-aprendizaje.

EJEMPLO

Ejemplo de estas tcnicas son el barco se hunde, la

moneda, etc. Generalmente las tcnicas de este grupo
se caracterizan por ser activas, que permiten relajar a
los participantes, involucrar al conjunto y se hace notar
que en el desarrollo de cada una de estas tcnicas est
presente el humor.

b) TCNICAS O DINMICAS DE ANLISIS Y PROFUNDIZACIN

Este grupo de tcnicas comprende una serie de tcnicas vivenciales, de actuacin, audiovisuales
y visuales. La caracterstica principal es permitir analizar y reflexionar con mayor profundidad
los conocimientos sobre un tema en desarrollo. De esta manera estas tcnicas permiten a los
participantes asimilar y comprender ms objetivamente la importancia de un tema cualquiera,
adems de animar a los mismos a expresar sus ideas propias sobre el tema.

EJEMPLO

Ejemplo de ellas son los mapas parlantes, la caja de

erosin, el juego de la memoria, etc.

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c) TCNICAS O DINMICAS DE EVALUACIN

Estas tcnicas permiten evaluar algunos indicadores de un evento desarrollado, con la finalidad
de mejorar a futuro la organizacin de eventos similares. Entre los indicadores que son evaluados
a travs de las mismas figuran la participacin de los asistentes, los mtodos y tcnicas
empleadas, la actuacin de los tcnicos, la claridad y comprensin de los temas, el inters
despertado por ellos, entre otros.
Las opiniones de los participantes giran alrededor de las cosas que les gustaron y las que no, las
cosas que propondran mejorar o incorporar, la utilidad del evento y el compromiso o actitud que
tomar como consecuencia del mismo.

EJEMPLO

Ejemplos de estas tcnicas son los rostros, la pelota

preguntona, el correo, etc.

4. Uso de medios de comunicacin para la enseanza en extensin rural

Adems de las formas de comunicacin interpersonal o cara a cara, el trabajo de extensin se
puede fortalecer o complementar con la utilizacin de distintos medios de comunicacin, como la
radio, peridicos, revistas, televisin, pginas web, video, pelculas, presentaciones en
multimedia, diapositivas, exposiciones o muestras y material impreso. Estos medios son muy
tiles ya sea para llegar simultneamente a muchas personas, o bien como recurso
complementario en el proceso de enseanza-aprendizaje.
El uso de algunos medios de comunicacin de masas requiere de conocimientos especializados
de profesionales. Pocos agentes de extensin podrn producir programas de radio y videos, o
utilizar medios web; sin embargo los extensionistas pueden complementarse con personas que
trabajan en los medios de comunicacin para contribuir a una utilizacin de los mismos en pos de
sus objetivos.
A continuacin se presentarn algunas de las principales caractersticas de algunos de ellos que
pueden ser utilizados por los extensionistas en sus estrategias de intervencin.

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4.1. Medios impresos

La expresin medios impresos se emplea para abarcar las tcnicas de comunicacin que se
basan fundamentalmente en combinaciones de palabras impresas e imgenes grficas. Para
utilizarlas eficazmente hay que considerar el nivel educativo y el ndice de alfabetizacin de sus
destinatarios.
Los programas de extensin pueden adoptar un criterio amplio y creativo sobre las formas de
emplear los mtodos de impresin para difundir el material informativo.

A) PERIDICOS

Varan mucho en cuanto a los lectores y temas que abarcan, pues van desde el gran diario urbano
al pequeo peridico escolar o de la comunidad. Los publican entidades estatales, privadas,
educativas y de otro tipo (a veces organizaciones de extensin), son canales importantes de
informacin para la extensin.
A travs de este medio se recibe y se puede transmitir informacin de inters, como artculos,
noticias de eventos, informacin tcnica, descripciones de procesos productivos, etc.

B) REVISTAS

La revista es un medio grfico de publicacin peridica, generalmente es semanal, quincenal,

mensual o bimestral, va dirigida a un pblico de inters especfico. Las revistas contienen las
noticias ya dadas a conocer e incorporan aditivos que la complementan, la redaccin y diseo son
ms estables, por ello el lector tiene mayor tiempo para leerlo. Tiene mayor espacio destinado al
grfico que al texto. Se encuentra entre los medios ms costosos.

C) BOLETINES

Son ejemplares escritos a mano, a mquina o digitalmente. Una forma barata y eficaz de llegar al
lector. El contenido debe ser breve, puede tener un carcter ms local y especializado. En un
boletn se deben emplear frases cortas y palabras sencillas.
Al ser de lectura rpida se adecua muy bien para emplear otros idiomas o dialectos que se utilicen
en las comunidades. Suele contener textos, fotos, grficos, cuadros, que en general son atractivos
o llamativos a la vista. Por lo general son correlativos, seriados, peridicos.

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D) HOJAS DE DIVULGACIN

Contienen un mensaje claro y definido, sobre un tema especfico, no suplanta al folleto sino que
realza y enfatiza un objetivo. Se requiere atencin en el diseo de acuerdo a quin vaya dirigido,
tiene que ser llamativo, agradable a la vista y de fcil comprensin.
En los programas de extensin rural pueden ser utilizadas hojas simples o plegadas. Por ejemplo,
volantes; hoja simple sin plegar, dpticos; hojas plegadas en dos partes, trpticos; hojas plegadas
en tres partes, o cuadrpticos; hojas plegadas en cuatro partes.

E) FOLLETOS

Son medios descriptivos impresos de difusin, no peridicos y de poca extensin, con ms de

cuatro pginas y menos de cincuenta.
De acuerdo a los destinatarios se utilizan diferentes formas de redaccin, ms sencillas y
populares dirigidas a productores y ms cientficas dirigidas a tcnicos. Se pueden emplear junto
con otros elementos visuales en campaas de importancia.
Por su bajo costo pueden distribuirse en reuniones y ferias, son tiles para completar informacin
(separada) sobre publicaciones ms amplias, debido a que no resulta prctico reimprimir toda la
informacin. Sirven para explicar las ventajas de una determinada tcnica o innovacin
tecnolgica.

F) CARTELES

Son hojas de papel, de cartn u otro material con una ilustracin y con un texto breve y sencillo.
Pueden ser informativos y formativos. En los carteles formativos predominan ms la imgenes
acompaadas de breves textos dando nfasis sobre el tema graficado.
Su objeto es captar la atencin del transente, destacar un hecho o una idea y estimularlo a que la
apoye, obtenga ms informacin acerca de ella o haga algo al respecto. Generalmente los
productores dedican apenas suficiente tiempo para identificarlo, como hace con un objeto
corriente; si en el mismo hay algo que le llame la atencin o despierte su inters, el productor lo
observa ms detenidamente. En este principio se basa el diseo y el uso de los carteles, como
ayuda a la enseanza de extensin rural. Actualmente se utiliza cartelera tipo estandartes
(banner), como espacio publicitario, del tipo porttil.

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G) PIZARRA

Medio de uso fcil y econmico, utiliza marcador o tiza y la pizarra, los extensionistas pueden
llegar a sus productores, haciendo las veces de un mural. Resulta ser un medio que todos
conocen y que en algn momento estuvo relacionado con su aprendizaje; esto genera que sea
llamativo, conocido y siempre se lo suela observar.
Conviene ubicar las pizarras en lugares de mucho trnsito, por donde pasa la mayora de la gente
que queremos que las lea; que las letras sean de tamao grande, visible y legible a la distancia.

H) AFICHE

Los afiches son una buena ayuda visual por su gran colorido, pero como los otros medios
orientados a la enseanza, no deben usarse en forma exclusiva, sino que deben formar parte de un
programa general o campaa educacional. Son temporales, se usan para motivar a los
productores, para mostrarles algn tema, ayudan a recordar.

4.2.

Medios Audiovisuales

Son los mtodos de comunicacin que se basan en el sentido de la vista o del odo. Solos o
combinados, ofrecen ventajas especiales para aquellos que no saben leer y llegan a todo tipo de
personas. Los medios audiovisuales utilizados pueden ser:

A) RADIO

Es uno de los instrumentos ms valiosos de comunicacin de masas para los extensionistas, por
diversas razones. Tiene un carcter inmediato, por lo que la programacin radial puede
modificarse rpidamente para atender nuevas circunstancias. Llega a un gran nmero de
personas, a los oyentes de las reas ms alejadas, an cuando no haya energa elctrica. Transmite
el calor de la voz humana y supera las barreras con que tropiezan los medios impresos. Genera
motivacin e interaccin instantnea entre el oyente y el emisor. Una de las grandes ventajas de la
radio es que puede escucharse mientras simultneamente se realizan otras actividades.
Los extensionistas consideran que la radio da enormes resultados a nivel local en la difusin de
los problemas locales, las soluciones y las actividades. Se ha visto que dan buenos resultados las
transmisiones sobre experiencias exitosas; sin embargo, no es el ms adecuado para ensear
mtodos ya que el mensaje no se retiene por mucho tiempo.

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B) TELEVISIN

Las emisiones de televisin ofrecen a los extensionistas muchas y buenas posibilidades para la
transmisin de mensajes, ya que adems de hablar, el agente de extensin puede efectuar
demostraciones de mtodos o una serie de demostraciones de resultados mediante imgenes.
Todo tipo de ayuda visual como diagramas, grficas, objetos reales y pizarras pueden utilizarse
para aumentar la eficacia de la enseanza por televisin.
La televisin tiene gran poder de difusin, promocin y alto impacto, por su fuerte componente
atractivo que capta a un gran nmero de personas en poco tiempo. Todos miran.

C) VIDEOS

Con la llegada de distintos soportes de informacin, como los videos VHS 1/2', los discos
compactos CD's, DVD y unidades USB, se incrementaron las posibilidades de difundir
producciones audiovisuales como complementos de capacitaciones y otras estrategias de
promocin.

D) DIAPOSITIVAS Y FILMINAS

La proyeccin de diapositivas o slides fue una de las ayudas visuales ms populares utilizadas en
el pasado y que todava se utiliza excepcionalmente en la extensin rural, debido a que solamente
se requiere de un transmisor de slides.
Entre las limitaciones de las diapositivas se citan la falta de movimiento y la narracin en vivo que
requieren generalmente.

E) TRASPARENCIAS

El retroproyector de transparencias, se utiliza para proyectar ilustraciones que sirven de ayuda

para la presentacin, especialmente de cuadros y figuras.
La ventaja es que se puede utilizar en condiciones de luz diurna normal y las salas de proyeccin
no necesitan obscurecimiento. Otra ventaja es que las transparencias son de fcil preparacin
donde el presentador puede dibujar o escribir directamente en las lminas de acetato blancas o de
color.

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Manual del Extensionista

F) EXPOSICIONES Y MUESTRAS

Son actos de comunicacin ante el pblico, donde se intentan presentar ideas expresadas
oralmente o por imgenes, objetos, carteles, videos, etc. Exponer es mucho ms que exhibir, sin
embargo, a veces coinciden.
Cuando uno expone, se somete a una interpretacin, comentario o crtica. Renen ciertas
caractersticas del cartel, las diferencias principales estn en que las muestras y exposiciones
suelen ser mayores y ms detalladas.
Al igual que con los carteles y afiches, la finalidad que se persigue con las exposiciones o
muestras, es atraer la atencin de la gente, estimular su inters por el objeto expuesto y quizs
motivarla a actuar de determinada manera. Lo que es ms importante, comunica una informacin
ms detallada que la de un cartel o afiche.
Generalmente se colocan en los mercados, ferias o en zonas donde la gente camina lentamente,
las exposiciones y exhibiciones atraen y retienen la atencin mucho ms tiempo que los carteles.
El tiempo de observacin depender de que la exposicin est colocada aparte, en un local abierto
o en un recinto cerrado.

G) PGINA WEB

www

Es un sitio en internet que contiene documentos, en forma de textos y/o grficos, videos, audios y
otros materiales dinmicos, que aparecen como informacin digital en la pantalla de un
ordenador.
Su principal caracterstica son los hipervnculos, es muy interactivo. Internet es una red de
carcter global, que permite que los usuarios accedan a informacin que puede ser generada en
distintos lugares del mundo.

H) CORREO ELECTRNICO

Es una herramienta til en las zonas donde se dispone de acceso a Internet.

Su ventaja es el bajo costo, la rapidez en el envo y la posibilidad de comunicarse con personas sin
importar si estn cerca o lejos fsicamente.
Adems se pueden enviar imgenes, documentos y distintos archivos adjuntos.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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Manual del Extensionista

I) MENSAJES DE TEXTO

A travs de los telfonos celulares se pueden enviar mensajes breves para invitar a reuniones,
pasar avisos o emitir alertas a la poblacin.
Tienen la ventaja de la inmediatez. Adems, en muchos lugares del rea rural es una de las pocas
herramientas de comunicacin con las que se cuenta.

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CAPTULO III
CAJA DE HERRAMIENTAS

1. Grilla para tener en cuenta en trabajos con grupos

1.1 La reunin
1.2 Tcnicas de demostracin
2. Materiales didcticos de trabajo
2.1 Tarjetas
2.2 Papelgrafo
2.3 Lluvia de ideas (forma oral)
3. Tcnicas de presentacin y animacin
3.1 El ovillo o telaraa
3.2 Tarjetas partidas o presentacin por parejas
3.3 Coro de animales
3.4 Refranes
3.5 Esto me recuerda
4. Tcnicas de anlisis
4.1 Anlisis FODA
4.2 La isla
4.3 rbol de problemas
4.4 Matriz de priorizacin de problemas

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5. Tcnicas para diagnstico rural

5.1 Anlisis organizacional / institucional diagrama de Venn
5.2 Mapa Social
5.3 Mapa de recursos naturales y uso de la tierra
5.4 Recursos hdricos
5.5 Caminata y diagrama de corte o transecto
5.6 Mapeo de Finca
5.7 Modelo sistmico de Finca
6. Tcnicas de evaluacin
6.1 La pelota preguntona
6.2 El relato
6.3 Los rostros
6.4 Foto palabras
6.5 Cuadro de retroalimentacin
6.6 Juego de roles para la evaluacin creativa

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

CAJA DE HERRAMIENTAS

Las herramientas que aqu se presentan deben ser tomadas como una de las posibles
opciones para abordar un cierto enfoque participativo.
Cada actividad es un evento nico y por tanto la eleccin estar sujeta al balance de los
siguientes criterios:
El tema de la actividad y sus contenidos.
El tipo de informacin que se quiere obtener: cualitativa o cuantitativa.
La manera como se va a guardar la informacin obtenida: en su forma original de
recoleccin o solamente un resumen de lo sucedido.
El perfil profesional y personal de los participantes: practican las mismas
disciplinas o tienen el mismo nivel de experiencia?, es un grupo de perfil
heterogneo?; si es mezclado, cmo es la proporcin de unos con respecto a otros?
El tamao del grupo de participantes. Existen herramientas que son tiles en grupos
reducidos y pierden su objetividad y efectividad en grupos numerosos.
El momento del proceso de la capacitacin, es decir, si se implementa en una etapa
inicial, en una intermedia, en una fase avanzada de la ejecucin de la actividad o
inclusive en la etapa final o de posterior a la actividad.
La necesidad especfica; por ejemplo, analizar problemas, priorizar alternativas o
tomar decisiones.
El tiempo disponible para realizar el ejercicio.
El contexto cultural en el cual se desarrolla.
El espacio fsico donde se aplicar.
El nivel de conocimiento y manejo que el equipo de capacitacin tiene de las
herramientas.
La disponibilidad de los insumos y materiales que requiere la implementacin de
cada herramienta.

Las necesidades de los participantes determinan la combinacin de herramientas que permiten

elevar los niveles de participacin y obtener la informacin ms acertada del cruce de los
diferentes resultados.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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Manual del Extensionista

Antes de proponer el empleo de una u otra herramienta es recomendable verificar con

anterioridad el manejo que se tiene de ella y confirmar que la cantidad y calidad de los
requerimientos tcnicos y logsticos estn disponibles.

1. Grilla para tener en cuenta en trabajos con grupos

A continuacin se presentan diferentes tems que pueden ser tiles en las diferentes etapas del
proceso grupal, tanto para la instancia de conformacin, como para considerar la evolucin del
mismo.

DERECHOS DEL GRUPO

Agruparse libremente
Elegir lugar y fecha de reuniones
Acordar visita del extensionista
Solicitar presencia del extensionista si es necesario
Reservar su identidad con sus nmeros y resultados
Elegir al representante y secretario del grupo
Relevar integrantes que no participen, etc
Reservar el derecho de admisin de nuevos integrantes

OBLIGACIONES DEL GRUPO

Participar y comprometerse en la dinmica grupal
Reunirse peridicamente en forma rotativa, en el campo de cada integrante
o en el lugar que fije el grupo
Brindar toda informacin solicitada por el extensionista y/o el grupo
Participar de las reuniones intergrupales

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Manual del Extensionista

PREGUNTAS PARA ANALIZAR CON EL GRUPO

Hemos discutido los objetivos del grupo?
Todos nos sentimos identificados con los objetivos?
Tenemos un Plan de Trabajo para alcanzar los objetivos grupales?
Estamos conformes con las reuniones?
Estamos conformes con el extensionista?
Cmo podemos contribuir a mejorar su desempeo?
Analizamos la integracin de nuestra familia al grupo?

EL PLAN DE TRABAJO GRUPAL ES NECESARIO PARA:

Definir objetivos comunes del grupo
Tener clara la manera de alcanzarlos
Definir las tareas y responsabilidades
Ordenar distribucin del tiempo
Organizar las reuniones y actividades del grupo
Prever recursos para alcanzar los objetivos
Evaluar el avance del grupo

PREGUNTAS PARA ANALIZAR EN GRUPO

Las crticas y observaciones se comentan en el grupo?
En la reunin participan todos en la toma y ejecucin de decisiones?
Escuchamos a los dems?
Nos expresamos para sugerir ideas?
Las crticas se hacen para acercar sugerencias?
Aportamos propuestas para que el grupo crezca?

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Manual del Extensionista

LA COMUNICACIN EN EL GRUPO
Cuando es eficiente: el grupo encuentra la energa y la fuerza necesaria.
Cuando es franca, abierta y permanente, el grupo entrega toda su potencia
alcanzando sus objetivos
Cuando es buena permite:
- Compartir xitos, fracasos y alegras
- Expresar ideas, inquietudes, preocupaciones y propuestas
- Comprender a los dems con sus virtudes y defectos

DIFICULTADES QUE SE PUEDEN PRESENTAR EN EL PROCESO GRUPAL

No asistencia y/o llegadas tardas y/o retiros anticipados
Incumplimiento de acuerdos
Olvido de la visita del extensionista a su campo
Dispersin o falta de atencin en la reunin

1.1. La reunin
Una reunin es una de las tcnicas ms usadas como vehculo de comunicacin. Si est bien
conducida se pueden solucionar muchos problemas y establecer una mejor colaboracin entre
todos. Existen distintos tipos de reunin segn los objetivos. Por ejemplo, reunin mensual de
campo, reunin de grupo o comit, reunin informativa, reunin tcnica, etc.
La reunin es el espejo del grupo, participando de una de ellas de ellas se puede inferir cual es la
situacin real de funcionamiento de ese grupo, si hay participacin, si alguien coordina, si toman
decisiones, cuantos asisten, etc. Deben insertarse las necesidades del proceso grupal,
contribuyendo a avanzar hacia los objetivos.
La puntualidad es un signo de respeto y compromiso, el monlogo del extensionista o algn
miembro demuestra falta de dinmica grupal. Improvisacin es igual a ausencia de un plan de
trabajo. Los defectos de la reunin reflejan los defectos del grupo.

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Manual del Extensionista

Se puede decir que las reuniones son momentos de trabajo donde:

Se intercambian informacin, opiniones, ideas, experiencias
Se analizan problemas y generan soluciones
Se toman decisiones
Se conocen e informan
Se organizan trabajos y actividades
Se manifiesta potencialidad y creatividad del grupo
Muchas veces los grupos no funcionan porque se desconocen las tcnicas de grupo. Los defectos
ms comunes del grupo son: conversaciones paralelas, desacuerdo de los integrantes (se dividen
en grupos que luchan entre s), el formalismo, se reduce a ejercer el papel de secretario tesorero, la
apata (solo algunos trabajan, los dems se limitan a escuchar), desorden (nadie escucha, todos
hablan a la vez, no se llega a nada).
Hay un antes, un durante y un despus en toda reunin. Los momentos a tener en cuenta cuando se
prepara una reunin son:
Convocar
Invitar
Preparar
Desarrollar
Evaluar difundir
Es importante convocar cuando realmente se justifique, cuando haya necesidad de intercambiar
opiniones, de poner en comn informaciones tiles y/o para tomar decisiones, capacitar. Invitar a
la reunin, debe hacerse con suficiente tiempo de anticipacin y conviene hacerlo por escrito. En
la invitacin se debe asentar para qu es la reunin, temas a compartir, fecha lugar y hora del
encuentro. Comunicar la invitacin en la forma ms adecuada (nota, telfono, radio, etc.).
Muchas veces conviene remitir toda la informacin previa, para que los participantes vengan
preparados, conociendo el tema. Es importante sondear si la gente recibi el aviso y si va a
participar.
Preparacin de la reunin
Tener en claro el para qu, hacer una lista de temas a tratar, es mejor si son pocos, calcular los
tiempos de duracin de cada tema y el tiempo total, tratar de que las reuniones no se vuelvan muy
largas, determinar maneras sobre cmo tratar los temas, por ejemplo, para una charla, dividirse en
pequeos grupos y luego hacer un plenario, talleres, mesas redondas, etc.
Es importante que la gente se sienta cmoda, para ello hay que determinar el lugar y sus
comodidades. Hay que contar con todos los medios que ayuden una mejor comunicacin
(papeles para afiche, fibras, tizas, mapas, proyector multimedia, etc.). Conviene organizar las
comidas y la ronda de terer o mate.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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Manual del Extensionista

Muchas veces las mujeres necesitan llevar a sus nios para poder asistir a las reuniones, para que
puedan participar ms a gusto, sera bueno prever que alguien entretenga a los nios. Otro factor a
tener en cuenta es determinar el horario ms adecuado para que la mayora pueda participar.
Desarrollo de la reunin
Los pasos que se tendran que considerar son los siguientes:
Los pasos que se tendran que considerar son los siguientes:
Repaso de los ltimos detalles antes que lleguen los convocados (por parte del que
convoca a la reunin).
Inicio de la reunin, pedir atencin, presentacin de las personas, presentacin de los
objetivos, fijar horarios, elegir el coordinador o coordinadora y el/la secretario/a para
elaborar el acta.
Armado del temario, se presentan los temas de la reunin, se da la posibilidad de
cambiar o agregar temas, se deciden las prioridades y grado de tratamiento (si es
urgente, importante).
Tratamiento de los temas, el/la coordinador/a debe asegurar una buena participacin,
frenar a los charlatanes, estimular a los callados, dar la palabra, hacer cumplir los
horarios, facilitar el dilogo y el entendimiento, explicar lo que no queda claro, sacar
conclusiones y ayudar a tomar decisiones. La/el secretaria/o, toma asistencia, anota
los temas, opiniones y conclusiones ms importantes de la reunin.
Tomar decisiones y organizar la ejecucin de stas. Es importante llegar a
conclusiones que se puedan convertir en tareas concretas, tomarlas por consenso,
despus de haber tomado un buen tiempo en la discusin y escuchar todas las
opiniones. Una vez tomada la decisin, la minora debe respetar lo acordado. Luego
hay que organizar cmo se har; qu, cmo, quin, cundo, dnde, con qu, acordar las
actividades, recursos y el tiempo necesario para su ejecucin. Hay que evitar que las
responsabilidades caigan en pocos, o en personas no aptas para realizarlas. Siempre en
el grupo hay personas que tienen ms habilidades para una cosa, que para otras.
Cierre de la reunin; es importante respetar la hora de finalizacin, fijar la hora, lugar
y fecha para la prxima reunin, si quedaron temas pendientes pasarlos para el
prximo encuentro, decidir, si es necesario, qu temas se piensan o convienen tratar.
Hacer una evaluacin rpida, en conjunto, para tener la opinin de los presentes y
poder ir mejorando en el futuro.

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Manual del Extensionista

Evaluar - difundir
Los organizadores tienen que evaluar la reunin, o sea, revisar si la reunin se desarroll bien
en funcin de lo previsto. Tendran que:
Evaluar el clima de trabajo, rendimiento para cumplir con los objetivos, sus
tiempos, etc.
Revisar las conclusiones y ver cmo se ponen en prctica.
Preparar el acta, la memoria o informe.
Ver cmo comunicar y difundir las conclusiones.

1.2.

Tcnicas de demostracin

Mtodo de enseanza grupal, de cmo se hace algo paso a paso, con el objeto de ensear
nuevas tcnicas y prcticas a los productores.

PLANIFICACIN DE LA DEMOSTRACIN
a) Identificar el problema a resolver, la demostracin debe estar orientada a
encontrar una solucin a algn problema productivo (limitante de la
produccin).
b) Reunir informacin sobre las tcnicas que emplear y estudiarla a fondo, el
extensionista debe estar suficientemente familiarizado con el mtodo, para
explicarlo paso a paso.
c) Motivar a los productores en la planificacin y presentacin de la
demostracin, especialmente el productor cooperador o modelo.
d) Preparar el material necesario para la realizacin de la demostracin.
e) Planificar paso a paso la presentacin con una introduccin y un resumen.
f) Ensayar previamente la presentacin hasta que pueda darse sin
contratiempos

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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Manual del Extensionista

EJECUCIN DE LA DEMOSTRACIN
a) Fijar la fecha y hora ms conveniente para la demostracin, ser puntual con los
horarios.
b) Organizar a los asistentes de tal forma que todos puedan ver y or claramente la
demostracin.
c) Realizar una breve introduccin a la demostracin, explicando la importancia de
la nueva prctica y como se desarrollar la demostracin.
d) Pedir al productor cooperador demostrar las diferentes fases. El tcnico debe
responder las preguntas repitiendo las fases difciles de entender por el productor.
e) Motivar a los asistentes a ensayar el nuevo mtodo durante la reunin. Si el tiempo
lo permite, en lo posible cada productor debera tener la oportunidad de practicar el
mtodo. Resumir la importancia de la nueva tcnica, los pasos o fases a seguir y los
materiales y equipos necesarios.
f) Evaluar atentamente la demostracin, sealando puntos fuertes y dbiles.
g) Visitar posteriormente en sus parcelas a los productores que muestren mayor
inters en la demostracin.

2. Materiales didcticos de trabajo

2.1. Tarjetas
Ventajas
Muy verstil.
Se construye con la ayuda de los participantes.
Favorece la participacin.
Se puede dar una secuencia lgica y ordenada a las ideas y agruparlas en categoras
para visualizar los procesos.
Desventajas
Sirve slo para grupos pequeos (hasta 25 participantes).
Requiere que el capacitador tenga destreza en el manejo de esta herramienta e implica
dar instrucciones muy especficas a los participantes.
Emplea gran cantidad de materiales.
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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Manual del Extensionista

Qu necesito?
Papel durable.
Tarjetas.
Alfileres.
Cinta adhesiva.
Pegamento.
Marcadores.
Una pared grande para exhibicin.

2.2.

Papelgrafo

Ventajas
Bajo costo.
Es fcilmente transportable, lo que permite hacer presentaciones fuera del recinto
principal del taller, inclusive en exteriores.
Bajos requerimientos tcnicos.
Permite que a hojas preelaboradas se les vayan agregando aportes, ideas o anotaciones
durante la presentacin o en un momento posterior durante el taller.
Se puede preparar y producir la presentacin en el sitio.
La informacin puede permanecer a la vista durante todo el taller.
Cuando se presentan problemas tcnicos para proyectar una presentacin preparada en el
computador o los acetatos, este medio lo puede sacar del apuro para hacer su presentacin.
Desventajas
No es fcil de archivar.
Sirve slo para pequeos grupos (mximo 15 personas).
El expositor se ve obligado durante buena parte de la exposicin a dar la espalda al pblico.

Qu necesito?
Rotafolio
Papel sulfito
Marcadores o pinceles.
Si se elaboran las pginas durante la
presentacin, preparar un modelo con la
cantidad de informacin que va en cada
pgina y su disposicin. Hacer en cada
hoja una anotacin de tiempo para
calcular la duracin de la exposicin.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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2.3. Lluvia de ideas (forma oral)

Materiales requeridos: Papel tamao pliego o pizarra y marcadores.
Nmero de participantes: 10 a 70 personas.
Tiempo necesario: 10 a 30 minutos.
Descripcin: La tcnica se desarrolla de la siguiente manera:
a)Se debe definir el problema o tema a tratar, por ejemplo, causas y consecuencias
de la erosin hdrica, importancia de la forestacin, ganadera (ventajas y
desventajas), etc.
b)El tcnico elabora con anterioridad los interrogantes que desea que los
participantes contesten y realiza las preguntas de manera clara y precisa a todos
los presentes, anotando en un papelgrafo las respuestas que salen de la
audiencia. En caso que haya dos opiniones similares o parecidas se debe marcar
con un signo (/, *, etc.) por cada vez que aparezca una respuesta similar.
c)Finalmente se hace un recuento de las respuestas similares frente a las que son
diferentes. Posteriormente se priorizan los problemas y se induce a una reflexin
con ayuda de las respuestas anotadas.
Conclusin: Es una tcnica que nos permite obtener algunos datos, opiniones o alguna
informacin de manera rpida, particularmente cuando se trabaja con grupos grandes y gente
analfabeta.
Se puede utilizar esta tcnica, en diferentes etapas durante la realizacin de un evento de
capacitacin, que puede ser: durante el anlisis, para la definicin de algunas decisiones, durante
la evaluacin, etc.
Recomendaciones: El tcnico debe utilizar preguntas adecuadas, estimular a una alta
participacin del grupo. Esta tcnica puede ser utilizada a travs del uso de tarjetas, es decir, en
forma grfica, donde los participantes expresen su idea u opinin a travs de un dibujo, o en forma
escrita si saben leer y escribir.

3. Tcnicas de presentacin y animacin

3.1. El ovillo o telaraa
Para qu sirve?
Para que los participantes se presenten y aprendan, en forma amena, los nombres de los dems.
Ayuda a romper el hielo.
Cundo se usa?
Se puede llevar a cabo al inicio del taller como presentacin, ms tarde durante el primer da o al
iniciar la segunda jornada, a manera de dinmica.
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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Manual del Extensionista

Qu materiales necesito?
Un ovillo de lana.
Cmo se usa?
Los participantes forman un crculo.
El capacitador toma un ovillo de lana, sujeta el hilo por el extremo, dice su nombre,

procedencia, tipo de trabajo que realiza, inters de su participacin y sin soltar el hilo lanza el
ovillo a otra persona en el crculo.
La persona que recibe el ovillo dice su nombre, sujeta el hilo y sin soltarlo lanza el ovillo a otro

participante. Esta operacin se repite hasta que todos los integrantes del crculo tengan sujeto
un punto del hilo y se haya formado una telaraa.

3.2. Tarjetas partidas o presentacin por parejas

Materiales requeridos: Tarjetas de cartulina (segn el nmero de participantes) del tamao de
una ficha comn, con dibujos o figuras de cualquier clase (por ejemplo: plantas, animales, frutas,
figuras geomtricas, etc.).
Nmero ptimo de participantes: 10 a 30 personas
Tiempo necesario: 15 a 20 minutos
Descripcin: La tcnica se desarrolla de la siguiente manera:
a) Se cortan en dos todas las tarjetas y se reparten aleatoriamente las mitades
entre los participantes.
b)Cada participante debe buscar a su "par" para completar la figura, al
encontrarlo se genera una conversacin de presentacin entre ambos. El
tcnico debe explicar previamente cmo debe ser esta conversacin y qu
aspectos debern averiguar de la otra persona.
c)Se pide a cada persona que presente a su pareja, mencionando su nombre,
apellidos, lugar donde vive, cantidad de hijos que tiene, idiomas que habla,
expectativas del taller y otros aspectos que ayuden a una buena presentacin.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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Manual del Extensionista

Conclusiones: Es una tcnica que se utiliza para la presentacin de los participantes al inicio de
un taller u otro tipo de evento similar.
Recomendaciones: Las figuras deben ser claras y cortadas a la mitad. La cantidad debe ser
exactamente igual a la cantidad de participantes, no debe sobrar ninguna tarjeta, tampoco debe
estar repetida para no causar confusin. Utilizar la tcnica preferentemente en grupos donde los
participantes no se conocen entre s.
En caso que el nmero de participantes sea mayor a 30 personas, puede utilizarse esta tcnica
solamente como rompehielo (que permita preparar el ambiente de manera ms fraterna, al inicio
del evento).
En este caso participan solamente 5 u 8 parejas de participantes voluntarios, los cuales
mencionarn simplemente el nombre de su pareja y la expectativa que tienen del presente evento.

3.3. Coro de animales

Para qu sirve?
La herramienta coro de animales sirve para formar parejas al azar y romper el hielo.
Cundo se usa?
En cualquier momento del taller, para integrar personas de manera dinmica
Cmo se usa?
Elija tantos animales como grupos o parejas necesite conformar, preferiblemente los que

tengan un sonido o movimiento tpico, por ejemplo el perro, el gato, el gallo, la serpiente, el
mono, etc.
Se preparan tarjetas con los nombres o figuras de esos animales.
Cada participante recibe al azar una tarjeta. Para encontrar el grupo o pareja que le

corresponde debe emitir el sonido o imitar el movimiento de animal que le correspondi; los
dems hacen lo mismo y as los grupos o parejas se van identificando y encontrando.
Qu materiales necesito?
Tarjetas y marcadores o lpices.

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Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Manual del Extensionista

3.4. Refranes
Para qu sirve?
Sirve para formar parejas o grupos al azar.
Cmo se usa?
Todo refrn tiene dos partes:
Cuando el ro suena...
piedras lleva.
De un rbol cado...
todos hacen lea.
Al que madruga...
Dios le ayuda.
Establezca cuntas parejas necesita conformar y elija igual nmero de refranes.
Organice cada refrn en dos tarjetas: La primera parte del refrn en una y la segunda en otra.

Distribyalas al azar.
Cada participante recita la parte del refrn que le toc y busca entre los murmullos la parte que

completa su refrn.
Qu materiales necesito?
Tarjetas, marcadores o lpices.

3.5. Esto me recuerda

Para qu sirve?
Para animar y ayudar a la concentracin. Es una tcnica que promueve la creatividad, el humor,
generando un ambiente distendido en el grupo.
Cundo se usa?
Cuando se observa que la atencin decae, es ideal para despus del almuerzo o antes de una
instancia de abstraccin.
Cmo se usa?
Los participantes del grupo se ubican sentados en forma circular, uno de ellos recuerda alguna
cosa en voz alta por ejemplo: "pens en una gallina", su compaero/a de la derecha continua con
una frase vinculada a la gallina, como ser: "eso me recuerda a huevos", luego el de la derecha
recuerda algo vinculado a huevos y as sucesivamente; es decir se toma la ltima palabra para
armar la frase siguiente. Debe hacerse con rapidez, si se tarda ms de cuatro segundos se da una
prenda o sale del juego.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

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Manual del Extensionista

4. Tcnicas de anlisis
4.1. Anlisis FODA
Para qu sirve?
Para analizar y evaluar el ambiente interno y externo de una situacin dada.
Toda situacin est condicionada por la forma como se desarrolla internamente y por el contexto
en el cual sucede (situacin actual y tendencias econmicas, sociales, polticas, institucionales,
fsicas y tecnolgicas).
El anlisis de Fortalezas o fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) sirve para
analizar el statu quo y el potencial del caso analizado. Es muy til en ejercicios de planeacin
estratgica y sirve para concientizar a los integrantes de una organizacin de su margen de accin.
Facilita la toma de decisiones pues permite establecer si una entidad es capaz de alcanzar sus
objetivos. Ayuda a disear actividades que fortalezcan los aspectos positivos y mitiguen los
aspectos limitantes
Cundo se usa?
En cualquier momento del taller, cuando se quiera tomar decisiones sobre ventajas y desventajas
de una situacin o cuando se quiere analizar el potencial, posibilidades y dificultades de un caso
en particular o de una organizacin.
Cmo se usa?
Se explica el para qu y el cmo del anlisis FODA y los participantes se dividen en grupos de
3 a 5 personas para analizar uno o todos los aspectos.
Los siguientes son los aspectos de anlisis de la situacin u organizacin:
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Aspectos positivos
internos o inherentes
al caso analizado y
que pueden ser
aprovechados es
decir potencializados
para el logro de los
objetivos.

Aspectos positivos
que se manifiestan
en el entorno
(externos) y que
ayudan o favorecen
el cumplimiento de
los objetivos y que
por tanto pueden
ser aprovechados
con ese fin.

Aspectos negativos
del funcionamiento
interno o inherente
al caso analizado
que limitan la
operacin efectiva
y que sera
necesario superar
para alcanzar
objetivos.

Aspectos negativos
del entorno cuya
ocurrencia
representa un
obstculo para el
logro de sus
objetivos y por
tanto pueden
dificultar el
cumplimiento de lo
que se propone
lograr.

62

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

Manual del Extensionista

Los grupos escriben su anlisis en tarjetas (un color para cada

aspecto), las agrupan y las priorizan bajo cada uno de los

aspectos de anlisis.
Puesta en comn de los resultados de los grupos: se presentan

los tableros de los grupos y el facilitador permite que se hagan

aclaraciones.
Discusin sobre actividades para fortalecer la entidad;

programacin de las acciones seleccionadas.

Qu materiales necesito?
Tableros, tarjetas, marcadores; si se prefiere el tablero puede estar preparado para explicar el
mtodo.

4.2. La isla
Para qu sirve?
Permite una primera aproximacin a la percepcin del proceso econmico en una sociedad de
mercado: produccin, circulacin, distribucin y consumo, poniendo nfasis en las relaciones de
intercambio.
Sirve tambin para propiciar el debate y el anlisis de cmo se dan los fenmenos ms visibles y
sentidos del proceso econmico: la oferta, la demanda, inflacin, acaparamiento, especulacin y
sus efectos en los diferentes sectores.
Motivar hacia el anlisis sobre las distintas posibilidades de organizacin tanto de productores y
de consumidores para enfrentar dichos problemas.
Cundo se usa?
Como introductoria para trabajar la importancia de la organizacin, articulacin y planificacin
grupal.
Cmo se usa?
Se arman islas con papel de cantidad y tamao de manera tal que todos los participantes
cmodamente puedan ubicarse parados sobre el papel.
Luego animados con msica los participantes empiezan a circular libremente fuera de la isla,
mientras dos facilitadores van cortando partes de los papeles, cuando se corta la msica los
participantes tratan de ubicarse nuevamente sobre el papel.
Este procedimiento se repite sucesivamente hasta que unos pocos participantes queden
sobre el papel.
El facilitador en plenario reconstruye el proceso que se fue dando en el juego.

Proyecto de Fortalecimiento de la Piscicultura Rural

63

Manual del Extensionista

Qu materiales necesito?
Papeles
Equipo de msica

4.3. rbol de problemas

Para qu sirve?
Para profundizar el ejercicio de censo de problemas en el sentido del anlisis. Este ejercicio debe
ayudar a la comunidad y a los tcnicos a entender mejor la problemtica, y distinguir entre causas
y efectos.
A pesar de ser relativamente complejo, se puede llegar a definir las causas de los principales
problemas. No debe utilizarse si el grupo no demuestra agilidad e inters en la discusin.
Cmo se usa?
Retomar los problemas identificados y escribir cada uno en una tarjeta separada.
Explicar a los participantes que se identificarn los problemas y sus causas. Dar un ejemplo
sencillo. Pedirles identificar algn problema que les parece ms importante. Colocar la tarjeta
en el centro de la pizarra o del papeln.
Pedir a los participantes, revisar las dems tarjetas para identificar si otros problemas no son la
causa del problema colocado en el centro. Colocar las tarjetas "causas" por debajo de la tarjeta
central, en lnea de causas; hacer una lluvia de ideas por si se identifican otras causas. Discutir
cada paso.
Repetir el ejercicio anterior, para identificar otros problemas que podran ser "consecuencia"
de problemas ya colocados.
Revisar todas las tarjetas que no han podido ser ubicadas, para ver si no tienen ninguna
relacin con alguna de las tarjetas ya colocadas.
Al final se debe tener uno o varios "rboles" de problemas. Es muy importante lograr
determinar, para l o los rboles, un problema "central" del cual se derivan la mayora de los
dems.
Pedir a los participantes su opinin sobre el ejercicio. Anotar el resultado y entregar el papeln
o una copia del resultado al grupo.
Nota: el distinguir entre problemas y causas, es importante para definir
correctamente los objetivos (ver por ejemplo matriz de objetivos).

Qu materiales necesito?
Tarjetas, papel y pinceles, pizarra y tiza.

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4.4. Matriz de priorizacin de problemas

Para qu sirve?
Sirve para establecer un diagrama con los principales problemas enfrentados por la comunidad.
Antes de priorizar los problemas es bueno hacer el ejercicio anterior, que permite distinguir los
problemas de sus causas.
Cmo se usa?
Explicar a los participantes qu se propone ahora, determinar entre todos los problemas
identificados, cules son los ms importantes para la comunidad o el grupo.
Preparar una matriz a dos entradas con el mismo nmero de lneas y de columnas, que hay de
problemas identificados. Escribir en la primera lnea y la primera columna, un problema por
celda, en el mismo orden.
Empezar por la celda donde se encuentra el problema nmero 1 (1ra. columna) y el problema 2
(2da. lnea). Preguntar a los participantes, cul problema, el nmero 1 o el nmero 2 les
parece ms importante? cul problema, el nmero 1 o el nmero 2 debera ser resuelto con
ms urgencia? Despus de lograr consenso, escribir en la celda el problema ms importante.
Repetir el ejercicio comparando todos los problemas dos por dos. Al final, se tendr la mitad de
la matriz llena (ya que slo se necesita la mitad).
Para cada problema, contar cuntas veces aparece en la matriz y as se podr ordenar por orden
de frecuencia, el problema que aparezca ms veces siendo el ms importante. Esta
comparacin por pares es menos subjetiva que cualquier otro mtodo de priorizacin.
Pedir a los participantes su opinin sobre el ejercicio. Anotar el resultado y entregar el papeln
o una copia del resultado al grupo.
Qu materiales necesito?
Papel y pinceles, o pizarra y tiza.

5. Tcnicas para diagnostico rural

5.1. Anlisis organizacional / institucional: Diagrama de Venn
Para qu sirve?
Para aprender sobre las organizaciones y grupos activos en la comunidad, y cmo sus miembros
los visualizan; entender las interacciones que tienen estas organizaciones entre s. Puede ayudar a
determinar responsabilidades en la planificacin.
Cmo se usa?
La reunin debe incluir personas representativas de los diferentes sectores presentes en la
comunidad. Puede ser preferible dividir la asamblea en sub-grupos de trabajo. Introducir una
discusin sobre los aspectos institucionales. Proponer el diagrama como un instrumento para
visualizar.

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Pedir a los asistentes nombrar todas las organizaciones e instituciones que tienen incidencia en

la vida de la comunidad. La discusin puede empezar con la pregunta: cul institucin es ms

importante para el desarrollo, de la comunidad? Dejar a los participantes decidir lo que es
importante.
Escribir los nombres de las organizaciones "ms importantes" en los crculos ms grandes
(uno por crculo) y colocarlos en la pizarra; hacer lo mismo con las otras instituciones, por
orden de importancia, usando crculos de tamao, cada vez ms pequeos.
Preguntar a los participantes qu relaciones existen entre las organizaciones? Colocar los
crculos de papel de manera que las instituciones que se relacionan se tocan en la pizarra, o si
resulta demasiado complicado, indicar las relaciones con flechas. Esta fase puede necesitar
discusiones considerables.
Al final se obtiene un diagrama de las relaciones interinstitucionales en la comunidad. Si se ha
trabajado en subgrupos, comparar los resultados de los diferentes grupos.

Nota: la validez del ejercicio reside en la triangulacin (comparar las visiones de

diferentes actores).
Qu materiales necesito?
Pizarra o papel con pinceles. Crculos de papel de diferentes tamaos (por lo menos 20 de 3
tamaos diferentes).

5.2. Mapa social

Para qu sirve?
Para establecer una representacin grfica de los hogares de la comunidad y los recursos con los
cuales cuentan, lo que permite determinar diferentes niveles econmicos y ver si ciertos
miembros de la comunidad no tienen acceso a los mismos recursos que los dems, informacin
muy difcil de conseguir mediante cuestionarios formales. Este mapa puede servir de punto de
partida para la clasificacin por niveles econmicos.
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Cmo se usa?
El mapa tiene la ventaja de que los informantes pueden indicar hogares en su esquema en forma
annima, lo que permite tratar temas algo delicados.
Preparar una agenda abierta de los temas que se van a incluir; se pueden hacer varios mapas por
temas separados (los temas pueden ser: nmero de miembros en la familia, tierra, ganado, bienes
de infraestructura, etc).
Reunir un pequeo grupo de informantes que conocen bien la comunidad.
Explicar el objetivo del ejercicio.
Establecer con los participantes un mapa base con a1gunos puntos de referencia (caminos...).

Colocar todas las casas de la comunidad; introducir preguntas del tipo: cuntos miembros en
cada hogar?, a qu se dedican? y progresivamente, hasta donde sea posible, preguntas ms
precisas sobre recursos relevantes para una clasificacin general de los hogares. Los criterios
pueden colocarse en forma grfica en el mapa.
El mismo ejercicio debera hacerse con varios grupos de informantes, para comprobar los

datos.

Nota: el mapa social, como el mapa de recursos, es un punto de partida para ubicarse
en la realidad de la comunidad. Debe dar pautas para ejercicios de anlisis ms
precisos.

Qu materiales necesito?
Pizarra y tizas o papel y pinceles de diferentes colores.

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5.3. Mapa de recursos naturales y uso de la tierra

Para qu sirve?
Para representar en un mapa, la visin que los pobladores tienen de la utilizacin del espacio y de
los recursos, y ubicar las informaciones principales relevantes.
Cmo se usa?
Reunir un grupo de personas (10 como mximo) de la comunidad y explicarles el objetivo. Si
es necesario, dividir por afinidades o grupos (por ejemplo hombres, mujeres, jvenes).
Discutir con los participantes, cmo se va a hacer el mapa y que temas van a aparecer (ros,
caminos, casas, bosques, campos cultivados, etc...). Si quieren incluir muchos temas, puede
ser til proponer varios mapas.
Ayudar para el "arranque" (por ejemplo a ubicar los primeros puntos de referencia) y despus
dejar al grupo trabajar solo, en la pizarra, el papel o en el suelo. Empezar con un "mapa base"
con los principales elementos de referencia como ros, caminos. Despus los tcnicos no
deberan intervenir ms en el contenido.
Presentar en grupo/s el mapa en plenaria y discusin. Elaborar el mapa final con los
comentarios de los diferentes participantes.
Copiar el o los mapas para entregar una copia a la comunidad y una a los tcnicos. Discutir el
uso que se podr dar al mapa (ver: transecto, plan de ordenamiento).

Nota: el mapa es el punto de partida para el anlisis. Sirve para orientar la caminata y
el diagrama de corte; puede ser retomado y completado, dividido en diferentes
mapas por temas.
Qu materiales necesito?
Pizarra y tiza y/o papel o papelones, marcadores o pinceles.

5.4. Recursos Hdricos

Para qu sirve?
En base al mapa de la comunidad, identificar el patrn de drenaje y las microcuencas, como punto
de partida para discutir las interacciones ambientales en el rea de influencia de la comunidad. El
mtodo es sencillo y basado en los conocimientos locales.
Cmo se usa?
El concepto de cuenca es el ms adecuado para poner de relieve las interacciones ambientales a
nivel del territorio de la comunidad, entre aspectos fundamentales como abastecimiento de agua,
deforestacin, erosin, contaminacin, sobrepastoreo, etc.

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Reunir un grupo de trabajo, incluyendo las personas que han participado en la elaboracin del

mapa de la comunidad, y explicar el objetivo del ejercicio. Recopilar los elementos base del
mapa (ros, topografa y principales puntos de referencia) en una nueva copia.
Revisar y completar con los participantes, la red de ros, riachuelos y quebradas existentes, e
indicar con flechas la direccin del drenaje. Completar tambin la ubicacin de nacimientos
de agua.
Con flechas ms pequeas o de otro color, indicar en qu direccin se hace el drenaje del agua
de lluvia hacia las quebradas y ros. Esto permite delimitar aproximadamente las
microcuencas.
Indicar con algn smbolo acordado con los participantes, la cantidad y calidad del
abastecimiento de agua en cada ro y nacimiento (por ejemplo usar colores diferentes para las
fuentes permanentes y las que se secan durante la estacin seca).
Empezar el anlisis, comparando el mapa de drenaje con los otros aspectos indicados en el
mapa de la comunidad. Tratar de identificar relaciones entre problemas identificados y/o
problemas potenciales (por ejemplo, deforestacin y sobrepastoreo de una microcuenca y
abastecimiento de agua, uso de agroqumicos y peligro de contaminacin de fuentes, etc.).
Utilizar el esquema como punto de partida para la planificacin de acciones.

Qu materiales necesito?
El mapa de la comunidad, papeln y marcadores o pinceles, pizarra.

5.5. Caminata y diagrama de corte o transecto

Para qu sirve?
Para iniciar en el terreno una discusin, y estructurar en un diagrama, las diferentes reas
(topogrficas u otras) dentro de la zona de influencia de la comunidad, con sus diferentes usos,
problemas asociados y potenciales de desarrollo. Este diagrama puede servir de punto de partida
a la discusin de alternativas; puede ser muy sencillo para ayudar a la gente a expresar lo que sabe
de su medio ambiente; puede completarse con informacin de otras fuentes e ilustrar grandes
cantidades de informacin.
Cmo se usa?
El concepto del corte puede ser extrao, tanto para la gente como para los tcnicos; una vez
ilustrado, el mtodo es sencillo y ofrece una base visual muy clara para discusiones y anlisis
ulteriores. La idea bsica, es representar las diferentes caractersticas y cambios que se dan
siguiendo un recorrido a travs de la zona.
Seleccionar un pequeo grupo de informantes/participantes (3 a 5) y explicar al grupo el

ejercicio, en base a un ejemplo prctico. Discutir el mejor recorrido a travs de la zona: no tiene
que ser en lnea directa, pero si debe atravesar la mayor diversidad de terrenos, usos etc.
representados en la regin. En zona montaosa generalmente se empieza desde una cumbre hasta
otra, atravesando el valle y todos los pisos de vegetacin. Es ms fcil determinar el recorrido si
se realiz anteriormente el mapeo participativo.

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Empezar el recorrido por el itinerario escogido, anotando las caractersticas principales y los

cambios encontrados, usando siempre las denominaciones utilizadas por la gente.

Durante el recorrido tomar el tiempo de pararse y hablar con la gente encontrada en el camino.
Representar la informacin de los participantes del recorrido sobre un papeln grande, en un
diagrama, un perfil del terreno con las diferentes zonas encontradas y su denominacin. Puede
hacerse durante o despus del recorrido, dependiendo de la complejidad.
Chequear con los participantes si estn de acuerdo con la clasificacin utilizada.
En base a una discusin (de grupo o individual) con los participantes, indicar sobre el
diagrama, informaciones fundamentales sobre el uso y estado de los recursos en cada zona:
- qu hay en cada zona? (uso de la tierra, vegetacin, suelo, lo que sea relevante)
- por qu se encuentra especficamente en esta zona?
- quin trabaja y se beneficia de estos recursos? (acceso a los recursos)
- se han dado cambios importantes en el pasado?
Pedir a los participantes su opinin sobre el ejercicio. Anotar el resultado y entregar el papel al
grupo.

Qu materiales necesito?
Un mapa de la zona (preferiblemente el mapa participativo), una libreta para tomar notas en el
recorrido, un papel sulfito y marcadores o pinceles para el diagrama final.

5.6. Mapeo de finca

Para qu sirve?
Sirve para concretizar en un mapa, la visin que los agricultores tienen de la utilizacin del
espacio a nivel de su finca, y ubicar las informaciones principales relevantes.
Cmo se usa?
El mapeo puede hacerse a nivel de grupo, cada agricultor(a) participante (o unos escogidos)
hacen el mapa de su finca con la ayuda de los dems; puede ser un ejercicio individual con
informantes.
En caso de trabajo grupal, se va a privilegiar el aspecto educativo pero tal vez limitar el nivel de
detalle; a nivel familiar se puede hacer participar a todo el ncleo familiar y llevar a mayor
detalle. Hay que tratar de que la mayora de miembros de la familia participen para limitar sesgos
de gnero o edad.
Reunir el grupo de personas (diez como mximo) o los familiares y explicarles el objetivo.
Discutir con los participantes, cmo se har el mapa y que temas aparecern (casa, campos de

cultivo, pastos, animales, almacenes, rboles, manantiales, etc.).

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Ayudar para el "arranque" (por ejemplo a ubicar los primeros puntos de referencia) y despus

dejar al grupo trabajar solo, en la pizarra, el papel o en el suelo. Empezar con un "mapa base"
con los principales elementos de referencia como casa, caminos u otros. Despus los
facilitadores no deberan intervenir ms en el contenido.
Presentar el mapa en plenaria y llevar a discusin. Completar el mapa final con los
comentarios de los diferentes participantes.
Copiar los mapas para entregar una copia a la comunidad y una a los tcnicos. Discutir el uso
que se podra dar al mapa (ver: modelo sistmico de finca, plan de ordenamiento).
Nota: este mapa es un punto, de partida fundamental para el anlisis de los
problemas y la planificacin de la finca.

Qu materiales necesito?
Pizarra y tiza y/o papel o papel, marcadores o pinceles

5.7. Modelo sistmico de finca

Para qu sirve?
Es la base para un anlisis "con enfoque de sistemas" entendible tanto por los agricultores como
por los tcnicos. A partir del mapa, elaborar un modelo del funcionamiento de la unidad de
produccin, con sus subcomponentes y los diferentes flujos e intercambios.
Cmo se usa?
Reunir el grupo de trabajo y explicar el objetivo del ejercicio. Escoger una de las fincas con el
acuerdo de todos, para servir de ejemplo.
El facilitador debe empezar el ejercicio l mismo para clarificar. Primero debe pedir a los
participantes, en base al mapa de la finca, dividir los diferentes "componentes": parcelas
cultivadas, pastos, casa, almacenes, bosque, etc. Se coloca los componentes en forma
esquemtica en la pizarra, bien separados los unos de los otros (se hace eso porque el diagrama
de flujos sobre el mapa mismo, sera generalmente demasiado confuso). Usar smbolos
entendibles por todos.
El facilitador pide al productor(a) y su familia (con ayuda del grupo de participantes), que
empiece por el componente de cultivos, indicando todo "lo que sale" del mismo (produccin,
subproductos, desechos); se seala con una flecha con leyenda, de donde sale y adonde va
(hacia la casa para el autoconsurno, hacia el exterior para el mercado, etc.).
Se procede de la misma manera, para todo "lo que entra" al componente (insumos, mano de
obra, etc.) Indicando de donde proviene.
Se procede del mismo modo para todos los componentes (si la complejidad lo permite); desde
que los participantes han agarrado el principio, dejarlos trabajar con menos intervencin
posible.
Si los participantes estn dispuestos, se pueden cuantificar los flujos.

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Copiar el o los diagramas para entregar una copia a la comunidad y una a los tcnicos. Discutir

el uso que se podr dar al diagrama (ver: censo de problemas, factibilidad de alternativas).
Qu materiales necesito?
Pizarra y tiza y/o papel sulfito, marcadores o pinceles

Grilla tcnica Pisccola

Para qu sirve?
Sirve como gua para evaluar la factibilidad de llevar adelante un emprendimiento pisccola en
una finca o iniciar la actividad de un distrito.
Los aspectos a considerar estn relacionados a la seleccin apropiada del lugar de construccin
de las instalaciones, la obtencin de los insumos para la produccin, como as tambin del
mercadeo del producto obtenido.
Cmo se usa?
Los peces como los otros animales que son explotados en cautiverio, presentan algunos
requerimientos bsicos para su produccin. El productor que quiere incursionar en el rea debe
considerar ciertos aspectos de relevancia para la obtencin de buenos resultados.

1. Seleccin del sitio para la instalacin de la granja pisccola

La eleccin del lugar para la construccin de estanques debe reunir tres caractersticas
fundamentales que son:
Agua: El factor primordial para la produccin de peces es el agua, pues es el medio donde vive el
animal. En la produccin semi-intensiva de peces el agua debe ser abundante y de calidad para
llenar los estanques y reponer prdidas por evaporacin e infiltracin, como as tambin para
realizar los manejos rutinarios de los peces en los estanques.
En este tipo de produccin se recomienda que el agua llene los estanques por lo menos en dos
semanas y se disponga por mes 10 % del volumen total del estanque para reposicin de las
prdidas, as tambin es importante prever un 15 % del volumen total del estanque para reponer el
agua que se pierde durante los manejos rutinarios (muestreos).
Suelo: En la produccin de peces otro factor importante a considerar en el momento de la
seleccin del sitio, es la impermeabilidad del suelo (arcilloso) para retener el agua en los recintos
acuticos.
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Dicha condicin permite construir estanques de tierra que abaratan los costos de produccin,
comparando con estanques construidos con otros materiales impermeabilizantes.
Topografa: Los mejores suelos para la explotacin de peces son los que presentan una suave
pendiente de 2 %. Dicha condicin favorece el movimiento del agua por gravedad en las
instalaciones, haciendo que el agua entre y salga libremente de los estanques.

2. Disponibilidad de insumos para la produccin

La obtencin del producto (peces terminados) requiere de insumos esenciales para el proceso
productivo. Es conveniente sondear entre los participantes de los talleres la disponibilidad y
accesibilidad de los mismos, a saber:
Alevines: Es importante disponer de alevines de origen conocido. Se debe indagar, entre otras,
sobre las siguientes cuestiones: qu especies se quiere producir? dnde se consiguen alevines?
tienen buena cantidad, calidad y gentica? a qu distancia estn? qu costo tiene el traslado?
Alimentos: Se dispone de balanceados comerciales acorde a los requerimientos de la
produccin. Adems, se pueden preparar con insumos de la propia finca y/o con sub-productos de
la industria. Es conveniente preguntarse: cmo se alimentar a los peces? qu productos se
tienen en la propia finca? se necesitar comprar alimentos para alguna etapa? dnde se va a
conseguir ese alimento? qu costo implica eso?
Equipos: Para la produccin pisccola se requiere una serie de equipos bsicos a prever de dnde
obtener, como ser: termmetro, redes, balanzas, ictiometro, pH-metro, disco de Secchi,
recipiente para manejo de peces, cuchillos, mesada. Es conveniente preguntarse cules de estos
equipos se tiene a disposicin? dnde se puede conseguir aquellos que faltan? es posible
gestionar un equipamiento grupal?

3. Mercadeo de los productos obtenidos

Si bien existe una importante demanda insatisfecha de carne de pescado para el consumo, es
importante a la hora de planificar la produccin pisccola preguntarse: qu especies son las ms
demandadas? dnde se vendern los peces? qu presentaciones (fresco, fileteado, congelado,
molida, etc.) son las ms demandadas por el mercado? qu normas sanitarias son exigidas para
acceder a los mercados de consumo?

6. Tcnicas de evaluacin
6.1. La pelota preguntona
Para qu sirve?
Es una tcnica que se utiliza para evaluar y motivar la participacin.

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Cmo se usa?
El tcnico debe escribir en su cuaderno una lista de preguntas que desea hacer para evaluar un
determinado tema. Posteriormente debe explicar a los participantes que lanzar la pelota a uno de
ellos y el que la reciba responder a la pregunta que le plantee. Al ser respondida la pregunta, la
misma persona lanzar la pelota a otra persona que vea conveniente, quien responder a otra
pregunta y as sucesivamente, hasta agotar todas las preguntas elaboradas.
Qu materiales necesito?
Preguntas elaboradas y una pelota de poco peso.

6.2. El relato
Para qu sirve?
Se utiliza generalmente para evaluar actividades como las giras o visitas de intercambio a otras
comunidades, por un grupo de participantes. Es recomendable y bastante motivador, que despus
de realizar el relato se intercambien ideas y sugerencias entre los dems participantes. El tcnico
debe ser suficientemente innovador y motivador para generar la participacin de todos los
presentes.
Cmo se usa?
El objetivo de la tcnica es socializar e intercambiar el contenido de una actividad desarrollada,
donde solamente un grupo de la poblacin ha participado, para que este contenido se comparta
con el resto de la poblacin. El desarrollo de la tcnica consiste en solicitar a un grupo de
voluntarios (dos o cuatro personas) que participaron en la actividad a evaluarse, que relaten todo
respecto a la misma, mientras el resto de las personas escucha con atencin. El tcnico debe pedir
que el relato sea secuencial y si es posible de modo cronolgico. Cuando el grupo haya concluido
de relatar, se pide a los participantes sus comentarios, impresiones y sugerencias.
Qu materiales necesito?
Ninguno.

6.3. Los rostros

Para qu sirve?
Esta tcnica es ms efectiva cuando se la complementa con otra, como la de lluvia de ideas. El
uso de los rostros es una tcnica que se utiliza habitualmente para evaluar aspectos generales del
desarrollo de un evento. Por ejemplo, se puede evaluar la comprensin del contenido
desarrollado, las tcnicas empleadas, etc. Es adecuada cuando se trabaja con participantes
analfabetos.

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Cmo se usa?
El tcnico debe dibujar en un papel tamao sulfito, tres rostros con diferentes expresiones. Uno
de los rostros debe expresar alegra y satisfaccin, al que se denominar BUENO. El otro debe
expresar duda o regular satisfaccin, denominndolo REGULAR. El ltimo debe expresar una
completa insatisfaccin, al que se denominar MALO.
El tcnico pega este papel en la pared y pide a los participantes que pasen de a uno a marcar en el
rostro que expresa la percepcin que han tenido del desarrollo del evento realizado.
Posteriormente el tcnico debe hacer un recuento de los resultados, que le permita mejorar o
mantener la calidad en el desarrollo de eventos similares en el futuro.
En el momento que los participantes se acercan a marcar en uno de los rostros, es conveniente que
el tcnico se retire del lugar, permitiendo de esta manera que los mismos no se sientan cohibidos
de expresar su opinin respecto al desarrollo del evento
Qu materiales necesito?
Papel sulfito, marcadores o pinceles.

6.4. Foto Palabras

Para qu sirve?
Para evaluar la actividad realizada y visualizar los aportes y aprendizajes ms importantes desde
la perspectiva de los participantes.
Cmo se usa?
Sobre una mesa se despliega un importante nmero de recortes de imgenes, los participantes se
acercan y eligen libremente dos figuras cada uno. Una de ellas representar cmo vine al
encuentro? y la otra cmo me voy del encuentro?
Luego los participantes se ubican en forma circular y muestran las figuras elegidas y realizan un
comentario respondiendo a las preguntas mencionadas. Es importante que los comentarios
mencionados sean registrados por los facilitadores.
Qu materiales necesito?
Una mesa amplia y una importante cantidad de recortes de diarios, revistas, fotos sobre cualquier
temtica.
Nota: es recomendable que la cantidad de recortes sea por lo menos tres veces mayor
al nmero de participantes, para facilitar mayor posibilidad de eleccin. Las
imgenes pueden ser utilizadas en varias actividades y diversos tipos de grupos ya
que los participantes una vez terminada la actividad devuelven las imgenes.

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6.5. Cuadro de retroalimentacin

Para qu sirve?
Para expresar annimamente las reacciones de los participantes y capacitadores.
Cmo se usa?
Preparar los cuadros: tablero, rotafolio/papelgrafo, o pizarrn donde se puedan poner hojas
de papel.
Pedir a los participantes que escriban sus observaciones, reacciones, ideas o emociones con
respecto a usted o el grupo. Esto puede hacerse en forma annima. En la parte superior del
cuadro usted puede escribir algn tema en particular para que lo comenten:
No me
gust cuando...", "me gust cuando...", "sugerencias para el contenido del curso",
"recomendaciones sobre la infraestructura".
El cuadro se usa para una retroalimentacin diaria, y despus se puede pedir que voluntarios
analicen lo que se ha escrito, e identifiquen las tendencias generales. stos informarn al grupo
la maana siguiente. As usted tendr la oportunidad de usar la retroalimentacin para indicar
qu ha pensado en lo que se expuso y, de ser posible, cmo responder a las sugerencias.
Puede colocar un cuadro cerca de la puerta, y pedir que los participantes expresen sus ideas
sobre algo positivo o negativo. De esta manera, puede darles una oportunidad inmediata e
importante de expresar sus preocupaciones emocionales e intelectuales.

Nota: Es esencial no dejar la evaluacin para el final de una sesin o programa, ni

mucho menos una fecha posterior. Los participantes no lo toman en serio porque los
cambios ocurrirn demasiado tarde para mejorar la calidad de la sesin. Es
importante monitorear las opiniones desde el primer da, lo que los participantes
aprecian, lo que les irrita, para mejorar el ambiente de aprendizaje.
Este mtodo puede parecer injusto para los capacitadores ya que la crtica se vuelve
pblica y no puede contestarse directamente. Sin embargo, es mucho mayor el
beneficio que obtienen al dar a los participantes la oportunidad de exteriorizar su
preocupacin o aprehensin. Es muy importante responder a cualquier cambio
sugerido para demostrar que los comentarios se estn tomando en cuenta con
seriedad. Cuando se comparte un problema y se responde, el participante podr
concentrarse y aprender mejor. Este ejercicio puede ser menos efectivo en algunas
culturas, en particular si no existe una norma aceptable para la crtica pblica.

Qu materiales necesito?
Rotafolio/papelgrafo o un medio similar para escribir, y marcadores

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6.6. Juego de roles para la evaluacin creativa

Para qu sirve?
Para evaluar una sesin o taller, en una forma relajada y creativa.
Cmo se usa?
En las primeras etapas del taller, diga a los participantes que quiere pedirles que, al final,

hagan una evaluacin del taller de forma innovadora.

Pdales que piensen en cmo preparar un pequeo sociodrama, o caricatura, en el que se
demuestre algo que sucedi en el taller.
Al aproximarse el final del taller, deben tener tiempo para prepararse.
Haga una sesin slo para los sociodramas o dramatizaciones cortas.

Nota: Los resultados suelen ser stiras muy cmicas que le dicen al capacitador
mucho ms que cualquier formulario de evaluacin formal. Este formato les permite
a los participantes, decir cosas que no diran en una manera ms formal.

Qu materiales necesito?
Ninguno.

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Instituto Nacional de
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