ESCUELA DE POSGRADO
UNIVERSIDAD SEOR DE SIPN
Curso
: Estrategia de Marketing
Docente
: Luis Bayli
Integrantes
:
Rafael Uzategui
CHICLAYO - 2014
1. Qu fortalezas y debilidades tiene Aromarketing? Qu Oportunidades y
amenazas presenta el mercado Espaol para el crecimiento y expansin de
Aromarketing?
FORTALEZAS
Incrementa la diferenciacin adems
de agregar un valor al producto.
Contribuye
al
desarrollo
socioeconmico,
emprendedor,
espritu
innovacin
la
DEBILIDADES
Desarrollar un aroma desde el
inicio puede llegar a tener costos
muy elevados.
Al principio no poda pensar en
una
estrategia
internacional
diversificacin
Atrae nuevos clientes y logran que
debido a la fase de introduccin
ellos permanezcan ms tiempo en el
negocio.
en que se encontraba esta idea de
punto de venta
Influye sobre los comportamientos
del consumidor y el estado de nimo
(productividad) de los empleados.
Respalda el posicionamiento de la
marca.
Mejora la percepcin de calidad y
servicio y esto hace que mejoren las
ventas
OPORTUNIDADES
Impulsa la venta o simplemente
AMENAZAS
Los competidores pueden aplicar esta
genera una identidad propia para cada
misma estrategia, tratando de ganar
cliente o producto a travs del olfato.
Aprovechar las tendencias del
participacin en el mercado.
mercado.
Ampliar el negocio dirigindose a
nuevos clientes
2. Describa las dimensiones del producto ofertado por Aromarketing a sus
Clientes.
Caractersticas
aromas
de
(productos
los Ventajas de los aromas
a
ofrecer)
Poder estimulante.
Poder relajante.
Si el aroma es nico los
clientes lo asociarn
con el establecimiento
cuando lo vuelvan a
Nuevo
oler.
Diseo y creacin de
logos olfativos.
Folletos, tarjetas y ms
impregnados
con
aromas
Envases perfumados
sistema
innovador
Aumentar la atencin
El akewuele que es
de los trabajadores.
Mejorar
su
una caja de cartn que
concentracin
misma y que congrega
mental
(memorizacin).
Aumentar
la
productividad de los
empleados.
Reducir la ansiedad.
Reducir la fatiga.
Reducir el estrs.
Elevada persuasin.
ese desliza sobre s
un
eslogan,
una
imagen y el aroma de
una marca.
3. Pensando en el consumidor final, qu criterios de segmentacin son relevantes
para Aromarketing?
Aromarketing apuesta por un cliente - empresa diversos; con necesidades diferentes,
por lo tanto esta empresa desarrolla continuamente nuevos aromas para satisfacer
las exigencias del mercado y tambin otro exclusivos para clientes corporativos.
Por lo tanto los productos han sido diseados especialmente para cubrir una amplia
gama de preferencias; dirigindose as a:
Empresas que desean crear un ambiente laboral propicio.
Establecimientos comerciales que desean estimular el consumo en el punto
de venta.
Empresas que buscan comunicar de manera diferente, atractiva y original
Ejemplos:
Agencia de publicidad
Aparcamientos
Centros comerciales
4. Cul es la estrategia de pblico objetivo y posicionamiento de la empresa?
(Estrategia de posicionamiento general y especfica).
El servicio de esta empresa consiste en analizar, asesorar, desarrollar y determinar
los aromas que ms se ajustan a cada empresa cliente; la estrategia que ellos
aplican es ofrecer visitas y reposiciones mensuales que garantizan la excelente
ambientacin del lugar, as la empresa explota el negocio de los aromas con el fin
de suscitar emociones en fin el objetivo de la compaa es seducir al sentido del
olfato influyendo en el comportamiento de los consumidores.
Adems para mejorar su estrategia de comunicacin firmo un acuerdo con Odotipo
una agencia de marketing sensorial para mejorar la calidad de sus productos
presentando as un sistema innovador akewuele, que es una caja de cartn que ese
desliza sobre s misma y que congrega un eslogan, una imagen y el aroma de una
marca.
5. Analice la viabilidad para Aromarketing de utilizar el formato de franquicia
como estrategia de entrada en el exterior de cara a una futura expansin
internacional (ventajas e inconvenientes de la franquicia).
El formato de franquicias se convierte en un nuevo concepto en el que se ofrece a
los potenciales interesados una oportunidad de negocio con un riesgo reducido y
una elevada rentabilidad, pero tambin es importante considerar que la franquicia no
es una solucin que garantiza el xito de las partes que intervienen en ella puesto
que como todo negocio requiere esfuerzo e implica un riesgo.
A continuacin se presentan las ventajas y los convenientes de aplicar esta
estrategia:
VENTAJAS
Respaldo de la marca Aromarketing.
Liderazgo en el mercado.
Desarrollo de aromas ilimitados y
personalizados
Tecnologa nica y efectiva
INCONVENIENTES
Investigar la cultura de otros pases.
Pago de derechos de entrada y royalties.
Las principales decisiones las toma el
franquiciante, limitando su posibilidad
de
innovar
actuar
de
forma
independiente.
Supervisin y vigilancia por parte del
franquiciante.
6. Qu nuevos retos se le ocurren para este negocio? Qu nuevos productos
podran crearse?
Un sistema de pulverizacin que permita perfumar espacios grandes.
Una zapatera para mujeres con fragancias dulces.
Una tienda de bocaditos y bocadillos que saben a pan recin horneado.
Estas ideas ayudaran a conseguir vender mucho ms que las tiendas que no
cuentan con olores especiales.
Ejemplos de empresas que han utilizado Aromarketing:
Motorola y Sony Ericsson han presentado patentes para incorporar a los
telfonos un gel con esencias que se liberan al calentarse.
En Japn, la compaa de telecomunicaciones NTT DoCoMo est desarrollando
una tecnologa para controlar la emisin de olores en los dispositivos mviles.
As, si se enva una imagen de flores, el receptor podr olerlas al mismo tiempo
que ve el mensaje.
Empresas automovilsticas como Cadillac o cadenas hoteleras como Omni
Hotels y Westin & Hyatt Place tambin han desarrollado aromas para distinguir
su marca.
