PN INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL j SECRETARIA ACADEMICA ~ DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR PROGRAMA SINTETICO UNIDAD ACADEMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDADES SANTO. TOMAS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADEMICO: _Licenciatura en Relaciones Comerciales UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras NIVEL: PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Disefla ectralegias y Uclicas de compra de productos y/o] servicios, acorde a los procesos de adquisicion de las empresas. CONTENIDOS: | I. Introduccién a la administracion de las compras, Il, Planeacién de compres, Ill Negociacion con proveedores y almacen IV. Elprocedimiento de compras, }V. Adquisiciones en el sector public ORIENTACION DIDACTICA: El constructivismo rige actualmente las actividades educativas, es por ello que la metodologia empleada en esta Unidad de aprendizaje es desarroliada bajo este enfoque. Con ello, el estudiante construird su propio conocimiento y reflexionara sobre el mismo, a través de estrategias como elercicios practicos, reportes de Investigacion y desarrollo de casos précticos. Por su parte el profesor asumiré funciones de faciitador, orientador y asesor de las actividades desarroliadas por el estudiante dentro de su proceso de aprendizaje. EVALUACION Y AGREDITACION: Se aplcaré una evaluacién diagnéstica por escrito al iniciar el semestre, con el propésito de valorar fos conocimientos previos del estudiante. Ademas se tendré una evaluacién formativa que incluye evaluaciones. peroaicas y la integracion del porafolio de evidencias |Para la acredtacion de la unidad de aprencizae se apicaré una evaluacién sumativa, para lo cua, el estustante debe disefarestrategias ytacticas de compras de productos y/o servicio, Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: + Competencia demostrada durante las dos primeras semanas a partir del inicio del curso; se evaluard mediante el desarrollo de un caso practice, con un minimo del 80% de! dominio de las competencias principales para disefiar estrategias y tacticas de compras de productos ylo servicios. + Gursarse on oes irstiiones de edicaion superior naionales 0 internacionales que tengen convenio| con et IPN * — Movilidad entre las ESCA de acuerdo a la capacidad de atencién de cada unidad académica, + Movidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencién BIBLIOGRAFIA: . | Camara de Diputacos del H. Congreso de la Union. Ley de Adquisiciones y Servicios del Sector Publico. México 2008. Del Rio, Gonzélez Cristbbal, Adguisiciones y Abastecimientos. Ed. Cengage Learning. México 2010, Sta, Edicion. 290 pags. ISBN: 9786074812251. Leenders, Michiel. Administracion y compras de materiales. Ed, Patria Cultural. 11®, Edicion. México 2005. 235 pags. ISBN: 9789682611687. | Mecinas, Cruz Leonel. Compras. un enfoque estratéaico, Ed. Mic Graw Hil, México 2007, 1ra, Edicion, 165 pags. ISBN: 9701061454 PAGINAS WEB: http www.contactopyme.gab.mx/promode/compras.asp, junio 2010. hitp:/www presidencia gob, mxllicitacionesi, junio 2010. http:/web, compranet, gob. mx/, junio 2010.INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL a SECRETARIA ACADEMICA yy DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD ACADEMICA: ESCUELA SUPERIOR DE| |UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras COMERCIO. Y ADMINISTRACION, UNIDADES| | TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Tecrico-Practica y SANTO TOMAS Y TEPEPAN Obligatoria PROGRAMA ACADEMICO: —Licenciaturaen| | VIGENCIA: 2010. Relaciones Comerciales. NIVEL: IV PROFESIONAL ASOCIADO: En Comercializacion CREDITOS: 6.00 Tepic (4.10 SATCA) AREA FORNATIVA: Profesional MODALIDAD: Presencial J INTENCION EDUCATIVA Las actividades de adquisici6n de productos y servicios para los procesos de la organizacién son de suma importancia pata el correcto funcionamiento de la empresa, ya que el contar con suministos y materias primas de calidad que hagan que el producto terminado cumpla con las necesidades y expectativas del cliente provocara buena imagen y posicionamiento favorable, Es por ello que esta unidad de aprendizaje es vial para la formacién de los Licenciados en Paisciones Comerciales, ya que él se encargara de la negociacién con proveedores tanto nacionales como infemacionales para el pacto de condiciones de entrega y pago. Las unidades de competencia que desarrollard el estudiente al terminar la unidad de aprendizaje serén: a Analiza las funciones y formas de organizacion del 4rea de compras, con base en el correcto abastecimiento de productos y servicios en la organizacion. ‘+ Establece la importancia de la planeacién de los recursos materiales y de servicios que requiere la empresa, con base en el abastecimiento oportuno de materiales @ todas las areas. + Disefia los métodos de compras de acuerdo al andlisis de proveedores que satisfagan adecuadamente las necesidades de la empresa + Disefia procesos de compras siguiendo los procedimientos acorde a los controles administrativos que le permitan el manejo Sptimo de las adquisiciones, « Disena estrategias de compras con el sistema de gobiemo, de acuerdo con las necesidades del sector pablico. sta unided de eprendlzgie se rlaciona vertical descendente oon las siguentes unidades de aprendizae ds! area FSftuclonal: Comunicacion Oral y Escrita y Tecnologias de Informacion y Comunicacion; en el area Cientifico Basico: institucional: Com coc on Fundamentes de Mercadotocia,Matematices para Negocios, con el rea profesional Fundamentos de Admin ama Ge Informacn ce. Mercadotecria, Costos de Comercializacion, Tecnioas y con Inoduccion 2 Venta Eepeclaizeda Mercadotecnia Analice. De forma horzontal con el area profesional: canties de Distibucién y Logistica, Medios Promocionales de Venta, Aplicaciones de Informatica Comercial y con el Canales de Dr ioe son Admincacion de Ventes. De forma vertical ascendente con el area terminal y de A ae rer cucea Comercial Aummhisvacion de Produces y Servicos y Taler de Deseroll de Negocios Fe PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Dieta esvategies y téctoas com Dace en la compra de productos ylo servicios, considerando los procesos de scquiscion de ls emoreses, TIEMPOS ASIGNADOS: UNIDAD DE APRENDIZAJE AUTORIZADO POR: Comision de REDISENADA POR: \ Programas Académicos del HORAS TEORIA/SEMANA: 2.0 Academias de Ventas y Distribucién Consejo General Consultivo del dois ESCA Unidades Santo Tomas y PN HORAS PRACTICA/SEMANA: 2.0 ‘Tepepan. REVISADA POR HORAS TEORIAINIVEL: 36.0 ‘Subdireccion Academica de la ESCA A CUndades Santo Tomes y Tepepan. HORAS PRACTICAINIVEL: 36.0 [APROBADA POR: Consejo Técnico Conautve Esovir dela ESCA | | '2 Posriga de Jesus Serrano HORAS TOTALESINWVEL: 72.0 unidades Santo Tomas Tepepen, pretense CP Norme Gare Clay | | oem Teens delacoyn C.P.C. yM. en C. Jaime V. Sanchis ie Programa peae l Cuevas,INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA aa DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR wy UNIDAD DE APRENDIZAJE: _Compras. HOJA: 3DE 10 [N° UNIDAD TEMATICA: ‘Analiza las funciones y formas de organizacién del area de compras, con base en él correcto abastecimiento de productos y servicios en la organizaci WOMB RE reactor as Bdriniatacion de las compres. | UNIDAD DE COMPETENCIA WoRAs ap |HORAS TAA we. ow Actrninces | Aatade 8] CONTENIDOS a dedocencia | Aprendizaje | icy T P | 1 Canespto y objetivo de la aaminisvacion de las compres | 10 [1.0 20 75,46; at.1 ‘Caracteristicas del area de compras | 7c 1.12 | Objetivos del rea. 413. |Organigrama 444 Funciones 115 | Deserpcion y andisis del puesto 12° | Retacion gel area de compras.con otros departamentos dela | 10 | 10 20 organizacién, |121 — |ingeniria y produecion 1.22 Ventas y distribucion. 1.2.3 Inventarios y almacén | 124 | Finanzas 125 Contabilidad 1.26 Mercadotecnia 13. | Estructura organizacional de las compres 10] 40 30 1341 Centralizadas. 132 | Descentralizadas. 133 |Mixtas. - ‘Subtotales por Unidad Tematica:| 3.0 | 3.0 | 7.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Busqueda de informacién individual acerca de los temas de la unidad. Elaboracion en equipo de una matriz descriptiva sobre Ia relacién del departamento de compras con otros dentro de ia organizacion, basados en la investigacion anterior. Elaboracién en equipo de una matriz comparativa sobre los tipos de estructuras organizaciones del area de ‘compras, basados en la investigacién anterior. Elaboracién en equipo de la practica No. 1. "El area de compras", que consiste en el anélisis del departamento de compras de una empresa para determinar su objetivo, relacién con otros departamentos y el tipo de estructura que tiene. EVALUAGION DE LOS APRENDIZAJES: Matiz descriptiva, 20%, considerando: 4. Basado en la Investigacion documenta 7 2) Marque la correcta relecién del érea de ventas con los demas departamentos de la empresa. 3, Utlizando las TIC’s Matriz comparativa, 20%, considerando 1, Basado en la investigacién dooumental 2. Mostrands las principales caracteristicas de cada uno de los modelos orgenizacionales del érea de compras, 3. Ublizando las TIC’s Préctica No, 1, 60%, considerando: 1 Descrbiendo os antecedentes de la empresa, su estructura general y su giro, relacion del area de compras con los demas de la empresa 1'y proponer una estructura organizacional del area de compras, basedos en sus necesidades y recursos. 4. Utlizando las TICsINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL a@ SECRETARIA ACADEMICA wy DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras HOJA: 4 (DE 10 N° UNIDAD TEMATICA; Il NOMBRE: Planeacion de compras_| UNIDAD DE COMPETENCIA Establece la importancia de le pleneacién de los recursos materiales y de servicios que requiere la empresa, con base en el abastecimiento oportuno de materiales a todas las areas, | woras ap | HORAS TAA] Actividades | Actividades de) No. CONTENIDOS dedocencia | Aprendizaje | seuocha He docencia | “Auténomo | eA | im P 21 | Planeacion del area de compres, 70 20 3B, 4B, | 2.1.1 | Deteccién de necesidades por area de la empresa. | 6c 21.2 | Cronograma de actividades. | 213 | Determinacién del presupuesto: restricciones y limitaciones, 21.4 — | Programa general y especifico. 22 _| Pronésticos de compras, 10 | 20 20 22.1 | Elementos del pronéstico. 222 | Tipos de prondsticos de compras: promedios méviles variables, minimos cuadrados, justin time, e-procurement y uso del programa Project. 23 | Elmanual de compras, 19 | 10 | 30 23.1 | Objetivo e importancia 232 | Pollticas y Procedimientos. 233 | Funciones. 234 — | Organigrama 2335 _| Diagramas de Flujo general de ia empresa. Subtolales por Unidad Temalica, | 3.0 | 40 70 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Busqueda de informacion incividual acerca de los temas de la unidad Elaboracion en equipo de una matriz descriptiva sobre los elementos de la planeacién de las compras en la ‘organizacién basados en Ia investigacién anterior. ‘© Elaboracion en equipo de una matriz comparativa sobre los tipos de pronésticos del area de compras, basados en la investigacion anterior. + Elaboracion en equipo de la practica No. 2. “El pronéstico de compras", que consiste en el andlisis de las necesidades del érea de compras y realizar un pronostico de compras EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES «Matiz descriptiva, 20%, considerando: 4. Basado en la investigacion documental 2. Marque la correcta relacién de los elementos de la planeacion del rea de compras de una organizacion. 3. Uflizando las TIC’s « Matriz. comparativa, 20%, considerando: 4. Basado en la investigacion documenta | 2. Mostrando las principales caracteristicas de cada uno de los modelos de prondstico del area de compras. 3. Uflizando las TIC’s «Practica No. 2, 60%, considerando: 1. La correcta aplicacién del método de pronéstico de compras. 2. Exactitud de los calculos 3. Correcta interpretacién de ios resultados 4. Utizando las TIC’sINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL Gy SECRETARIA ACADEMICA \ 3 DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR ey UNIDAD DE APRENDIZAJE: _Comoras . HOJA: 5 DE 10 NF UNIDAD TEMATICAT TI NOMBRE: Negociacién con proveedores y aimacén. | UNIDAD DE COMPETENCIA pisena los métodos de compras de acuerdo al andlisis de proveedores que satisfagan adecuadamente las necesidades de la empresa. [ onas ap [FORAS TAR etvideces |AetSAde8 9] a wo. conTenioos 3 | see Sodocenen | Atendiae | 35, | TP Po 57 ors reas 1 ae SF Besoto de Proveesces HH % Bhs |Perwoaic 325 [parton 335 \Pornce Se |e | SY Gon de Compras concent 1 Ba eae eo tite: cena Oka de Franes, Drecor ca owe a rosa, Dra Compan, Otek a4 |Segetan yevestion son Proveedore, wo | | 30 344 Etica profesional. Se Eee en: kad del profit, voluren decomp. mas Teracs longer macy eae Se ekene 10 eee et eee cmtcraiva on aerate deconpas.| 18 40 38 | Sas de tele verter | 3f1 [bes y rime Sy [Rut a Preto (480 35 |Newsueree SH |e aroun S14 | Exteie) ecapoin co mecnca 10 37.6 Ordenes especiales. 32° [Cie cmorca de amore 3 ee mctercasin: dee prcmoede comer, elas | 10 ceerce Jeep, sl mango deinvraren sso |r mest, tony mosis 1 _ | | | ‘Subtotales por Unidad tematica: | 9.0 1.0 | 7.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE BUsqueda de informacién individual acerca de los temas de la unida. laboravion de una matriz comparaliva sobre la evaluacién de los proveedores basados en la Investigacion anterior. Elaboracion de una mattiz descriptiva sobre los tipos de manejo de inventarios basados en la investigacin anterior. Elaboracién en equipo de la practica No. 3, “Manejo de Proveedores’, que consiste en el disefio de un método de desarrollo de proveedores y la integracion de los sistemas de inventarios. EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES + Mattiz comparative, 20%, considerando: 4. Basado en la investigacion documental. 8. La cortecta inerpretacién del método de evaluacion de proveedores. @._Utlizando las TIC's + Matriz descriptva, 20%, considerando: 4. Basado en la investigacion documental $B correcta analsis de cada uno de los modelos de manejo de inventario, 6, Utizando tas TIC’s ‘+ Practica No. 3, 60%, considerando: | 1» igentiicacion dal contenido en un método de desarrollo de proveedores. 2 Calidad total de productos y servicios que oftece el proveedor. 2 Dentro del proceso de inventarios, descxibirla correcta apiicacién del sistema de control, + _Utlizando las TIC’sINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: _Compras HOJA: 6 DE 10 WF UNIDAD TEMATICA: 1V NOMBRE: El proceso de compras UNIDAD DE COMPETENCIA Disefa procesos de compras siguiendo los procedimientos acorde a los controles administrativos que le permitan el manejo opiimo de las adguisiciones. No. HORAS AD | HORAS TAA Actividades | Actividades de! ose CONTENIDOS setdades | Aprendizaje aise \ ‘Auténomo "= tLe | P at Requisicion de compra: departamental y de produccién. 7S | 28, 4B, 42 | Lacotizacién | 1c 42.1 | Cuadros comparativos por proveedor. 43 | Requisiciones, Pedidos u ordenes de compra: abierta y cerrada. | 44 [La negociacin con los proveedores seleccionados: | 2.0 20 Progama de entrega, lugar de entrega (una o varias tbicaciones) fletes (por cuenta del proveedor, por cuenta del comprador, de alquiler 0 mezcla), seguros de transporte, tipos de embarque (lerrestre, aéreo, ferroviario, martimo), formas de embarque (manejo del producto), volumen y peso, manejo de la tara y mermas (la absorbe el proveedor o el comprador o compartida) y pruebas de laboratorio (costo). | 45 | Clausulas contractuales: Garantla y servicio de post-venta 20 del fabricante. 46 | Controles administrativos del rea de compras. 46.1 | Registro de compras. 462 | Registro de Proveedores. 463 | Informes del area de compres 47 | Compras Internacionales. 20 | 10 20 47.1 | Analisis de INCOTERMS, | 47.2 _|Contratos Internacionales. | 47.3 | Formas de pago. - Subtotales por Unidad Tematica| 40 [ 10 | 75 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE «+ Busqueda de informacién individual acerca de los temas de la uniéad Elaboracidn de una matiz descrptiva sobre los INCOTERMS, basados en a investigacién anterior Elaboracion en equipo de la practica No. 4 "Proceso de compra”, que consiste en el disefio y desarrollo de todos los pasos que intervienen en la adquisioign de productos y servicios. EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES: * Matriz descriptiva, 20% considerando: 4. Mostrando las caracteristicas bésicas de cada INCOTERM. - 2. Mostrando los grados de riesgo y responsabilidad. 3. Utiizando las TIC's * Practica No. 4, 80% considerando: ‘| Eldesarrolio de los pasos de un proceso de compras, 2. Elaboracién de un diagrama de fujo del proceso de compras, 3._Utiizando las TIC's |Br INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA A DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR wy UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras _ HOJA: 7 DE 10 [N° UNIDAD TEMATICA:V NOMBRE: Adquisiciones en el sector publico. UNIDAD DE COMPETENCIA | [bisenaesvategias de compra cone sistema ve gobiemo, de acuerso con las necesidades del sector pubieo. | No. HORAS TAA | pokitnaeg [Actividades de| | | CONTENIDOS de docencia | Aprendizaje | esicehs | _ T P P 4 Relaciones comerciales dentro del sector gobiemo. a 1 52 | Relacign del area de adquisiciones con oras areas dentro | | del sistema publico, | | 53 |La ley de acquisiciones. | 10 | 30 54 | Lalictacion | 541 | Elaboracién de bases del concurso a liter. 49 450 | 55 | Convocatoria so | 10 | | 55.1 | Contenido de la convocatoria: Junta de actaraciones a la Convocatoria, Fecha de la junta de aciaraciones, Instrucciones para elaborar y entregar las proposiciones ‘téonicas y econdmicas, Acto de presentacién y apertura de proposiciones técnicas y econémicas, Criterios que se aplicarén para revisar y evaluar las proposiciones, Comunicacién del Fallo, El contrato, Penas convencionales y sanciones, Formato para la fianza, Procedimientos a seguir para el Desechamiento de proposiciones, cancelaoién de la lictacion, partidas 0 conceptos incluidos en éstas y deciaracién de Licitacion desierta, Inconformidades y Controversias, Requisitos lagales y Anexos ‘Subtotales por Unidad Tematica:| 6.0 | 3.0 7. | ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE « Busqueda de informacién individual acerca de los temas de la unidad. ‘© Elaboracién de una licitacion, para un producto o servicio, basados en la investigacion anterior. + Elaboracion en equipo de la practica No. 5, “El Manual de Compras’, que consiste en el disefio de estrategias y la integracion de acciones y procesos del area de adquisiciones. EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES: | * Licitacién, 20% considerando: 1, Basados en la investigacién anterior. 2. Loestablecido en la Ley de Adquisiciones. 3. Utiizando las TIC’s ‘+ Practica No. 5, 60% considerando: 1. La integracién de les practicas de las unidades teméticas anteriores, 2. Laaplicacion de acciones y procesos en el area de adquisiciones. ‘© Exposicin del manual, 20% considerando: 1. Material utilizado. 2. Dominio del tema, 3. Veracidad de la informacion 4, Uso de las TIC’sUNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras RELACION DE PRACTICAS INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR vy HOA: 8 = DE 10 PRAC- TICANo. NOMBRE DE LA PRACTICA UNIDADES TEMATICAS DURACION LUGAR DE REALIZACION "Elarea de compras" ‘Objetivo: Analizar el departamento de compras de un empresa para determinar su objetivo, su estructura y la relacion con otros departamentos, | E! prondstico de compras” objetivo: Analizar las necesidades de ‘compras y realizar un pronéstico de compras. “Manejo de Proveedores”. Objetivo: diseftar un método de desarrollo de proveedores y la integracién de los sistemas, de inventarios. “Proceso de Compra’ Objetivo: Disefiar y desarrollar todos los pasos que intervienen en la adquisicion de productos y servicios. *E| Manual de Compras’. Objetivo: Diseftar estrategias y Ia integracion de acciones y procesos del area de adquisiciones. TOTAL DE HORAS 70 70 70 75 78 36.0 ‘Aula y empresa elegida Aula y empresa elegida ‘Aula y empresa elegida Aula_y empresa elegida Aula y empresa elegida, EVALUACION Y ACREDITACION: Los ctiteros de evaluacién de cada préctica estén contenidos en las unidades teméticas correspondientes y los poreentajes de acreditacién son los siguientes: Practica 1: 60% Préctica 2: 60% Prdctia 3: 60% Practica 4: 80% Préctica 5: 80%INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: = Compras HOJA: 9 DE 10 Unidad Temética 1 Introduccion a la administracion de las compras 10% Unidad Tematica I~ Planeacién de compres 20% Unidad Tematica IIL- Negociacién con proveedores y almacén 30% Unidad Temética IV.- El proceso de compras 40% Unidad TematicaV.- Adquisiciones en el sector piblico. 40% Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por upetnpetencia demestrada durante las dos primeras semanas a pat del inicio del curso se evaluars ecianie cl desarrollo Gisefar estrategias y tacticas de compras de productos y/o servicios. + Cursarse en IPN Movildad entre las ESCA de acuerdo a la capacidad de atencién de cada unidad academica, Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencion. ‘de un caso practico, con un minimo del 80% del dominio de las competencias principales para) ‘otae instituciones de educacion superior nacionales o internacionales que tengan convenio con el BIBLIOGRAFIA CLAVE BTC 1 x 2 | x | x. a | x 5 x 6 x 7 x 8 x ‘camara de Diputados del H. Congreso de la Unién, Ley de Adguisiciones y Servicios del Sector Publica. México 2009. Del Rio, Gonzalez Cristobal, Adquisiciones y Abastecimientos, Ed, Cengage Learning. México 2010, Sta, Edicion. 290 pags. ISBN: 9786074812251 Lenders, Michiel. Administracin y compras de materiales. Ed. Patria Cultural. 11°. Edicion. México 2005. 235 pags. ISBN: 9769682611687, Mecinas, Cruz Leonel, Compras, un enfoque estratégico. Ed. Mo Graw Hill México 2007, ‘ra Edicién, 165 pags. ISBN: 9701061454, Garcia, Canta Alfonso. Almacenes, Planeacion, Organizacién y Control, Ed. Trias. México 2004, 203 pags. ISBN: 9682415640 Paginas WEB. hitps/www contactopyme.aob mxfpromode/compras.asp, junio 2010. http /iwww presidencia aob.mxllicitaciones!, junio 2010. hhtlo-Aweb.compranet.aob.md, junio 2010.INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL q SECRETARIA ACADEMICA aoa DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE 4. DATOS GENERALES UNIDAD ACADEMICA: TOMAS Y TEPEPAN PROGRAMA ADEMICO: Institue AREA DE FORMACION: ACADEMIA: Ventas, Distribucion ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADEMICO REQUERIDO: Licenciatura en Relaciones Comerciales. ntifica Basica eae ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDADES SANTO NIVEL: v | Terminal y de | 2 Integracién ___ UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras Licenciado en Relaciones Comerciaies, en ‘Administracion, en Mercadotecnia, 2, PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Disefia estrategias y tacticas con base en la compra de productos y/o servicios, considerando los procesos de adquisicion de las empresas. 3. PERFIL DOCENTE: CONOCIMIENTOS EXPERIENCIA T HABILIDADES: ‘ACTITUDES PROFESIONAL a En el area de ventas y | Experiencia de 5 afios en | Facilidad de palabra. Honestidad. Enmercalzacion ‘con ui lla profesion yde 1 ao” Buena dion, Responsabiidad, minimo. de 5 afos de|minimo eniadecencia. | Liderazgo |Puntveided | ‘experiencia. |Anélisis. | Dinamismo. A nivel de especialidad 0) Manejo de grupos, Compromiso social. maestria. Manejo de estrategias | Tolerancia. Del Modelo Educativo ‘didacticas. Entusiaste. Insttucionl Consttuccion de relaciones | Respeto comerciales, Para ia docencia Sentdo de Pertenencia ELABORO REVISO AUTORIZO LRC Pablo Fattel Romany LRC Eduardo Ponce Garcia, matutino LRC Cuauhtémoc Rosas Pineda, vespertino Presidentes de Academias de Asignaturas Afines de Ventas y Distripucion de la ESCA Unidades Santo ‘Tomas y Tepepan. M. en. Nadina O. Valentin Kajatt ~ y M.en A. Maria Estela Casas Hernandez Subdirectoras Académicas de la ESCA Unidades Santo Tomas y Tepepan, CP. Norma Cano Olea y C.P.C, yM. en. Jaime V. Sanchis Cuevas Directores de ESCA Unidades Santo ‘Tomas y Tepepan. FECHA: 2010