MAXIMAX, MAXIMIN Y
MINIMAX: TRES
ORIENTACIONES DEL
GERENTE ANTE LA TOMA DE
DECISIONES
JSSICA MILLN TARQUINO
Maximax (criterio optimista)
Maximin (criterio de Wald)
Minimax (criterio de Savage)
EL GERENTE OPTIMISTA
MAXIMIZACIN
DEL PAGO
MXIMO
POSIBLE
MAXIMAX
OPCIONES
POSIBLES RESULTADOS
R1
R2
R3
REPARA MQUINA
1.200.00 700.000
0
1.000.0
00
DESPIDE A
OPERARIO
900.000
1.500.00
0
1.300.0
00
COMPRA MQUINA 600.000
1.700.00
0
2.500.0
00
1.100.00 1.400.00
0
0
2.000.0
00
CONTRATA A
OTRO OP.
EL OPTIMISTA ESCOGER LA OPCIN DE COMPRAR MQUNA,
YA QUE ES LA QUE PRODUCE EL MEJOR RESULTADO (MAYOR
CANTIDAD DE DINERO)
EL GERENTE PESIMISTA
MAXIMIZACIN DEL PAGO
MNIMO POSIBLE
Este es el criterio ms conservador ya que est
basado en lograr lo mejor de las peores condiciones
posibles.
Frecuentemente opta por abstenerse de negociar!
MAXIMIN
OPCIONES
POSIBLES RESULTADOS
R1
R2
R3
REPARA MQUINA
1.200.000
700.000
1.000.000
DESPIDE A OPERARIO
900.000
1.500.000
1.300.000
COMPRA MQUINA
600.000
1.700.000
2.500.000
CONTRATA A OTRO
OP.
1.100.000
1.400.000
2.000.000
EL PESIMISTA SUPONE QUE SLO LO PEOR PUEDE OCURRIR, EL
PEOR RESULTADO DE CADA OPCIN LA QUE APARECE EN ROJO. POR
LO TANTO L ESCOGER LA OPCIN DE CONTRATAR A OTRO
OPERARIO, PUESTO QUE ESTA PRODUCE EL MENOS PEOR
RESULTADO.
EL GERENTE QUE MINIMIZA EL
REMORDIMIENTO
MINIMIZACIN DEL
REMORDIMIENTO
POSIBLE
prdida relativa o prdida de
oportunidad
Remordimiento: Cantidad
de dinero que PUDO
haberse ganado, de haber
elegido otra estrategia.
MINIMAX
EL
GERENTE
QUE
MINIMIZA
REMORDIMIENTO
RECONOCE
QUE CADA QUE SE TOMA UNA
DECISIN,
NO
NECESARIAMENTE
RESULTAR SER LA MEJOR.
ESTO
GENERA
UN
REMORDIMIENTO
POR
UTILIDADES NO CONSEGIDAS.
PASO 1
OPCIONES
POSIBLES RESULTADOS
R1
R2
R3
REPARA MQUINA
1.200.000 700.000
1.000.000
DESPIDE A OPERARIO
900.000
1.500.000
1.300.000
COMPRA MQUINA
600.000
1.700.000
2.500.00
0
CONTRATA A OTRO OP.
1.100.000
1.400.000
2.000.000
SE CALCULA EL MENOR REMORDIMIENTO ASI: UBICO EL MAYOR
VALOR PARA CADA UNA DE LAS OPCIONES.
PASO 2
OPCIONES
POSIBLES RESULTADOS
R1
R2
R3
REPARA MQUINA
1.200.00 1.700.00
0
0
-700.000
1.200.00
0
2.500.0
00
1.000.00
0
DESPIDE A
OPERARIO
1.200.00 1.700.00 2.500.0
0
0
00
-900.000 -1.500.000 1.300.00
0
COMPRA MQUINA
1.200.00 1.700.00 2.500.0
LUEGO RESTARMOS ESE MAXIMO VALOR A LOS VALORES DE
0
0
00
CADA UNA DE LAS OPCIONES (ES DECIR, EN TODA LA
-600.000 COLUMNA) QUEDANDO AS
1.700.00 2.500.0
0
00
PASO 3
OPCIONES
POSIBLES RESULTADOS
R1
R2
R3
REPARA MQUINA
1.000.000
1.500.00
0
DESPIDE A OPERARIO
300.000
200.000
1.200.00
0
COMPRA MQUINA
600.000
CONTRATA A OTRO OP.
100.000
300.000
500.000
LOS REMORDIMIENTOS MXIMOS SON LOS QUE APARECEN EN
NARANJA.
POR LO TANTO, EL GERENTE ELEGIR LA OPCIN DE
CONTRATAR A OTRO OPERARIO, PUESTO QUE AS NO TENDR QUE
LAMENTAR UTILIDADES NO GANADAS DE MS DE $500.000.
CASO PARA ANLISIS
El gerente de mercadotecnia de Citybank en
Nueva York, ha decidido cuatro estrategias
posibles para promover la tarjeta Master Card
en el Noreste de Estados Unidos. Pero est
conciente de que su principal competidor:
Chase Manhattan tiene tres opciones
competitivas para promover su tarjeta VISA
en la misma regin. Para lo cual el gerente
de Citybank realiza la siguiente tabla,
mostrando las 4 estrategias de Citybank y la
utilidad resultante para el Banco.
CASO PARA ANLISIS
ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA
RESPUESTA DE CHASE
MANHATTAN
REACCIN
1
REACCIN
2
REACCIN3
ESTRATEGIA 1
13
14
11
ESTRATEGIA 2
15
18
ESTRATEGIA 3
24
21
15
ESTRATEGIA 4
18
14
28
ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA
RESPUESTA DE CHASE
MANHATTAN
REACCIN
1
REACCIN
2
REACCIN3
ESTRATEGIA 1
13
14
11
ESTRATEGIA 2
15
18
ESTRATEGIA 3
24
21
15
ESTRATEGIA 4
18
14
28
ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA
RESPUESTA DE CHASE
MANHATTAN
REACCIN
1
REACCIN
2
REACCIN3
ESTRATEGIA 1
11
17
ESTRATEGIA 2
15
10
ESTRATEGIA 3
13
ESTRATEGIA 4
EN GRUPOS RESPONDA:
CUL ESTRATEGIA ELEGIRA EL
GERENTE DE CYTIBANK SI SU
ORIENTACIN SICOLGICA ES:
[Link]
[Link]
[Link] DE REMORDIMIENTO
