UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
ANLISIS Y TOMA DE DECISIN DE MARKETING
AJEGROUP
PROPIO DE:
ELVIS L. VILCA PACHARI
DOCENTE:
TOMS VELIZ QUISPE
ASIGNATURA:
DIRECCIN ESTRATGICA DE MARKETING
SEMESTRE:
IV
PUNO - 2014
AJEGROUP PLAN DE MARKETING DE PRODUCTO
SITUACIN ECONMICA
La multinacional AJEGROUP de origen peruano, tiene presencia en ms de 20
pases en los 5 continentes, 22 plantas, 120 centros de distribucin y ms de
10 mil colaboradores a nivel mundial. Su infraestructura sirve a ms de 2
billones de consumidores a travs de 1 milln de puestos de venta en el
mercado mundial. (internacional, 2012)
En el 2011, La empresa logr un total de 1, 450 millones de dlares en ventas,
con un incremento de 28.7% respecto al 2009. (AmricaEconoma, 2012)
En el 2013, AJEGROUP factur un total de 1, 666.7 millones de dlares, y en el
2014 un total de 1, 745 millones de dlares en ventas, llegando a hacerse con
el dcimo lugar del ranking de empresas multilatinas con presencia a nivel
mundial en todos los rubros. (Intelligence, 2014)
EXPECTATIVAS DEL SECTOR
En cuanto a Big Cola, la marca con mayor presencia a nivel mundial que tiene
AJEGROUP, cada segundo se venden 85 litros de esta bebida en el mundo.
(AJEGROUP, Aje group, 2014)
En el top ten de la categora de bebidas gaseosas Ajegroup, con su marca
global Big Cola, se ubica en el puesto nmero cuatro en el mundo, mientras
que en el rubro de bebidas No-Alcohlicas, figura en la posicin 10 en el
mundo.
Euromonitor internacional Limited incluy en el ranking top ten mundial de
bebidas carbonatadas a la marca global Big Cola y a marcas locales como Kr y
First. mientras que en el ranking mundial de bebidas no-alcohlicas consider
tambin a marcas como Cifrut, Cielo, Pulp y Sporade. (Limited, 2012)
PERSPECTIVAS FUTURAS
Se prev un crecimiento del 15% en consumo de aguas embotelladas para el
ao entrante, teniendo este crecimiento participacin activa de multinacionales
como AJEGROUP. (GESTION, 2014)
OBJETIVOS
Beneficios
La ambicin de AJE es ser una de las 20 mejores empresas multinacionales en
el ao 2020. (AJEGROUP, Aje group, 2014)
Ventas
En cuanto a ventas, AJEGROUP prev para el ao que viene un alza de 10%
en su total de ventas con respecto al presente ao.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PRODUCTO
Big Cola
KR
POSICIN EN EL CICLO DE VIDA (CVP)
Madurez (internacional, 2012)
Madurez (Datum, 2013)
Cielo
Crecimiento (Vargas, 2013)
Sporade
Madurez (CPI, 2013)
Free Tea
Crecimiento (Apaclla, 2014)
Franca
Declive (Truth, 2010)
Cifrut
Crecimiento (AJEGROUP, 2014)
Pulp
Madurez (Vasquez, 2008)
Oro
Madurez (Comercio, 2013)
Cielo Q10
Introduccin (AJEGROUP, Aje group, 2014)
ESTRATEGIA BCG
ESTRELLA
-
Cifrut
Cielo
Free Tea
VACA
GATO (?)
-
Cielo Q10
PERRO
Big Cola
KR
Oro
Sporade
Franca
Pulp
TOMA DE DECISIN DE MARKETING
La decisin (basada en la matriz BCG) consta de lo siguiente:
-
Proceder con el relanzamiento de la cerveza Franca en distintos
sectores, una nueva presentacin y estrategia de marketing en general,
ya que esos puntos influyeron en su posicin actual.
Dar especial importancia en productos relacionados directamente con la
salud humana (Free Tea, Cielo, Cielo Q10) debido a la creciente
demanda a nivel mundial y el inters cada vez mayor de la poblacin en
cuanto a un estilo de vida saludable.
Continuar con la expansin de los productos en madurez y estrella en
pases subdesarrollados, conforme a la estrategia de AJEGROUP.
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