MISIÓN EMPRESARIAL DEL SECTOR DE MERCADO ESPECÍFICO
En la Autentica michoacana S.A de C.V buscamos la satisfacción de nuestros
clientes proporcionándoles un servicio de alta calidad en todos nuestros
productos, buscamos que en este mundo cada vez más competitivo donde el
tiempo cada vez es más valioso, nuestros clientes no tengan que gastarlo por la
necesidad de tomar un agua fresca.
También estamos ayudando a la sociedad proporcionando aguas 100% libres de
contaminantes y/o bacterias gracias a nuestro proceso de alta calidad.
VISIÓN A CORTO PLAZO
En la Autentica Michoacana S.A de C.V buscamos ser una empresa conocida en
toda la región y posteriormente en todo el país a través de nuestro sistema de
franquicias para así alcanzar a un mayor número de clientes.
Objetivos.
1.- satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciéndoles calidad en cada
uno de nuestros productos
2.- buscar nuevos franquisatarios para expandir los horizontes de nuestra
compañía
3.- ofrecer un precio accesible a nuestros clientes
4.- expandirnos a todo el estado en el primer año, a la región en el segundo año
buscando que dentro de los 3 primeros años seamos conocidos en la mayor parte
del país.
5.- cubrir nuestros costos de inicio de la compañía en los 2 primeros años para así
tener la capacidad de reinversión buscando el crecimiento de nuestra compañía
Antecedentes de nuestra compañía
Nuestra idea de negocio empezó en el año de 1997 cuando los accionistas
empezaron a imaginarse este como un negocio prometedor (esto aun cundo
estudiaban la universidad) después de esta etapa cada uno de nuestros socios
principales se dedicaron a cosas diferentes hasta que en el año de 2009 volvieron
a encontrarse en un congreso realizado en la ciudad de México y desde ese
momento han empezado la planeación de nuestra compañía.
Este mercado se a caracterizado por tener una alta volatilidad en la ciudad de
León Guanajuato donde gran cantidad de negocios se han visto obligados a cerrar
por causa de la incorrecta planeación.
Se considera que solamente el 30% de las pymes que inician su trabajo sobreviven
por lo que es necesario contar con una correcta planeación esta es una de las
cosas que caracterizan a nuestra compañía.
RESUMEN EJECUTIVO
La compañía la Autentica Michoacana planea iniciar su primer año de operaciones
con un presupuesto de 170,000 USD.
De este capital el 80% será aportado por los socios de la compañía y se constituirá
como parte del capital social de la misma mientras que el 20% restante se
obtendrán través de Instituciones financieras estableciéndose como pasivos de la
misma compañía, estos pasivos se cubrirán una vez realizada nuestra primera
venta de franquicia.
Este capital social se utilizara para cubrir los respectivos costos nuestra nueva
empresa los cuales se pueden observar en la tabla 1.1.
1.1.- conceptos representados en dólares americanos
Concep Instalaci Sueldos Materia Rent Publicida Gastos
to ones y prima a d y administrat
salarios (ingredien (tota propagan ivos
tes) l) da
Costos 24,000 * 27,692 9,230 5,000
fijos
Costos Costos
variable variables
s por unidad
Naranja.- .
35
Limón.- .25
Uva.- .65
Piña.- .30
GIF 1,500
Total *77,500 156,922
*con base a la demanda pronosticada de 9,000 unidades al año
* 6 maquinas con un costo de 4000 usd c/u
Punto de equilibrio para el primer año
86,922/1.3= 6,463
El precio por unidad estimado para la realización de los cálculos respectivos se
realizara en dólares mientras que nuestro precio al público será de un aproximado
de 15 pesos actualizándose en base al factor de inflación.
La diferencia que exista entre nuestros cálculos y el resultado real se compensara
cada 4 meses como fluctuaciones cambiarias y estas se verán reflejados en el
estado de resultados.
La Autentica Michoacana S.A de C.V es una empresa dedicada a la producción,
distribución y venta de aguas frescas, nosotros nos consideramos en el negocio de
ofrecerle a las personas con la necesidad de satisfacer la sed a través de aguas de
sabor, en base a estimaciones de mercado hemos concluido que este es uno de
los negocios más rentables y con mayor posibilidad de éxito en la ciudad de león
Guanajuato.
Nuestra compañía se constituirá y trabajara en base a un modelo de franquicias
esto quiere decir que si algún (nuevo socio) individuo desea invertir en nuestra
compañía podrá hacerlo basándose en nuestros estándares de calidad y en
nuestros productos, la inversión de este inversionista será la suficiente para
empezar el negocio y nosotros cobraremos en base al 35% de la utilidad del nuevo
negocio durante los primeros 5 años reduciéndose al 10% en los años restantes.
Nuestra compañía busca proporcionarles a nuestros clientes un servicio más
rápido y eficaz sin olvidar una extraordinaria calidad ya que hemos observado, que
en este mundo donde cada vez el tiempo es más valioso la facilidad de poder ir a
una máquina expendedora y obtener un agua totalmente fresca seria de gran
ayuda y satisfacción para el mismo.
También buscamos un aumento en el número de franquisatarios para de esta
forma seguir creciendo y expandiéndonos dentro de territorio nacional buscamos
una expansión anual del numero de franquisatarios del 20%..
La autentica michoacana cuenta con muy pocos competidores directos en el
servicio que ofrecemos por parte de compañías como la michoacana y de los
pequeños vendedores de aguas frescas. Mas sin embargo consideramos que estas
compañías no serán una real amenaza para nuestra empresa ya que a través de
una encuesta en el 92% de los casos las personas prefirieron ir por una de
nuestras aguas que dirigirse a una empresa vendedora de aguas de contacto
directo con el cliente.
En cuestión de nuestros competidores indirectos podemos señalar a todas las
compañías que se dedican al negocio de satisfacer la necesidad de tomar liquido
entra las más importantes mencionamos las siguientes
1.- Coca Cola Company
2.- Pepsico
3.- Bonafont
4.- Gatorade
5.-Electropura
Nuestra compañía está constituida por 5 socios principales fundadores de la
misma, Alejandro Sarmiento, Germán Martínez Vázquez, Miguel A. Magaña
Dector , Mayra E. Hernández y Karla Daniella Díaz Navarro, los cuales serán los
principales administradores y encargados del negocio en su primera etapa para ya
después buscar una delegación de autoridad buscando siempre la eficiencia y
mejor funcionamiento del negocio. Los 5 socios principales son egresados de la
carrera de Negocios Internacionales cada uno con maestrías y gran experiencia en
el sector por lo que se tiene gran cantidad de conocimientos acerca del sector
empresarial.
El porcentaje de participación de cada uno de nuestros socios será el descrito a
continuación
Sarmiento Abogado Luis Alejandro.- 17%
Miguel A. Magaña Dector.- 13%
Mayra E. Hernández.- 8%
Karla Daniela Días Navarro.- 25%
Germán Vaques.- 27%
A continuación se enlistaran el grado de estudios de cada uno de ellos.
Alejandro Sarmiento.- Licenciatura en negocios internacionales de la
universidad de Lasalle bajío con maestría en cadena de suministros en la UNAM y
MBA en la universidad del sur de california actualmente está realizando un
doctorado en economía en el instituto de estudios tecnológico de monterrey
campus monterrey
Germán Martínez Vázquez.- Licenciatura en negocios internacionales de la
universidad de Lasalle bajío maestría en finanzas corporativas en la misma
universidad y en sistemas contable en la universidad de sao Paulo en Brasil
Miguel A. Magaña Dector.- licenciatura en negocios internacionales de la
universidad de Lasalle con un MBA en la universidad de chicago
Mayra E. Hernández.- Licenciatura en administración de empresas de la
universidad de Lasalle bajo, con especialidad en procesos de calidad, maestría en
sistemas de calidad de la universidad iberoamericana
Karla Daniella.- Licenciatura en Negocios Internacionales de la universidad de
Lasalle bajío con maestría en Logística Internacional por parte de la universidad
del valle de México
Nuestros socios se caracterizan por su amplia experiencia profesional en el ámbito
empresarial todos han trabajado en la alta gerencia de varias compañías a
continuación se enlista la experiencia profesional de cada uno
Germán Martínez Vázquez.- Gerente empresarial de corporativa de alimentos para
caballo SA de CV
Miguel A. Magaña Dector- Administrador general de Grupo Inbursa
Sarmiento Alejandro- directivo de Pepsico México
Karla Daniela Díaz Navarro.- gerente de publicidad de Fedex company.
Mayra Hernández- Gerente General de Cementos Monterrey zona del Bajió
Nuestra empresa busca iniciar operaciones a principios de año 2010 inicialmente
en la ciudad de león Guanajuato buscando en ese mismo año establecerse en todo
el estado.
Organigrama de la compañía
Consejo de accionistas
Consejo de administración
Departamento de
contabilidad Departamento de
administración
Departamento
de
aprovisionamien
to y venta
Propaganda y Supervisores de
publicidad rellenado y
mantenimiento de
las maquinas
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Nuestro negocio se describe como un servicio que se le proporciona a todo aquel
individuo que busque satisfacer su necesidad de tomar liquido, sin perder mucho
tiempo, cuidando su bolsillo y buscando sobre todo un buen sabor y mejor calidad.
En la autentica michoacana pensamos que al ser este un producto innovador
tendrá gran atención en los inicios del mismo buscando tener la mayor cantidad
de retención de clientes posible.
Nuestro personal será dividido en dos las cuales a continuación se mencionan
Sector administrativo
De ellos buscamos iniciativa e ideas que apoyen al negocio disponibilidad de
tiempo y movilidad para visitar a nuestros franquisatarios de ellos requerimos un
nivel de licenciatura como mínimo para de esta forma tener una gran cantidad de
nuevas ideas buscando aumentar la calidad y eficiencia de nuestra compañía.
Por otra parte se encontrara nuestro personal de mantenimiento y rellenado de las
maquinas los cuales se les exige un alto nivel de higiene y la siempre búsqueda
del perfecto estado de las maquinas de ellos se requerirá un nivel mínimo de
preparatoria terminada,
Capacitación
Al personal de mantenimiento y rellenado se le capacitara en los primeros 2
meses de entrada al trabajo pagándoles la mitad del salario en esta etapa la
capacitación se llevara a cabo dentro de las instalaciones de la compañía
Marco legal de los trabajadores
Cada uno de nuestros trabajadores serán inscritos al seguro social a la vez que se
creara un fondo de empresa cumplirá con todas las prestaciones establecidas en
la LFT.
Publicidad y propaganda
Nuestra publicidad y propaganda se caracterizara en un principio por ser un tipo
de publicidad meramente visual caracterizada por su aparición en espectaculares
y anuncios en la ciudad de león Guanajuato. También aremos uso de la publicidad
en la web a través de links e hipervínculos.
Una ves que nuestro negocio allá crecido nosotros buscaremos hacer uso de la
publicidad dentro de los medios masivos de comunicación para así buscar nuestra
expansión en todo el país
Herramientas electrónicas
Nuestra compañía llevara a cabo las principales herramientas electrónicas para
aumentar la eficiencia del mismo aplicando conceptos tales como b2b, b2e e-
bussines ya que hemos entendido que para ser competitivos hoy en día es
necesario reducir tiempos y capital de trabajo empleando estas herramientas.
A su vez se empleara el uso de vigilancia electrónica de nuestras maquinas a
través de cámaras instaladas dentro de las mismas y un sistema de gps.
Cada una de nuestras maquinas estará asegurada por parte del grupo financiero
Inbursa con un límite hasta de 250,000 MN anual, buscando así que no haya
grandes desembolsos de capital en caso de descompostura o robo.
Los socios serán remunerados en los primeros 5 años de la misma forma que los
empleados es decir en base a un sueldo fijo para así acumular el capital social
suficiente para buscar la expansión y mejora de nuestro negocio.
Las oficinas centrales del negocio estarán ubicadas en la ciudad de León
Guanajuato dirección calle Juan Bautista Orozco 1003 Col. Las Trojes.
Las primeras maquinas se ubicaran de la siguiente manera
1.- universidad de Lasalle Bajío
2.- plaza mayor
3.- gran plaza
4.- central de autobuses
5.- universidad iberoamericana león
6.- plaza en el centro de la ciudad
Aprovisionamiento
Para el aprovisionamiento de los insumos necesarios se buscaran alianzas con los
principales productores agrícolas de calidad para de esta forma reducir costos al
no tratar con intermediaros en un principio estas alianzas se realizaran con los
productores del estado o de la región que sean productores de nuestros insumos.
Mercado meta
Nosotros buscamos satisfacer las necesidades de aquellos clientes que se
encuentran bajo un gran estrés en el trabajo los cuales no tienen tiempo para salir
del lugar donde trabajan y que mas sin embargo les gusta una buena agua fresca
el perfil principal de nuestro sector se podría describir como desde universitarios y
egresados hasta padres de familia.
Nosotros consideramos que nuestras principales ventajas competitivas se podrían
resumir en las siguientes
1.- mayor accesibilidad y reducción en el tiempo de ordenar
2.- un menor precio como consecuencia de menores costos de operación
3.-al consolidarse como un sistema de franquicias buscamos la rápida expansión
del negocio
4.- mayor limpieza y mejor calidad en nuestros productos
Perspectivas del sector
Como sabemos el sector de los servicios de alimentos y bebidas es un sector
altamente competitivo en la ciudad de león Guanajuato en el cual hay gran
dificultad para establecerse sin embargo buscamos un alto crecimiento de nuestra
compañía ya que al ser una de las ciudades mas calurosas de la republica existirá
gran de manda de nuestro producto durante por lo menos 6 meses al año donde
se buscaran cubrir la mayoría de los costos fijos de operación de la misma.
Nuestro producto contara con 4 ventajas competitivas principales con las cuales
buscaremos herramientas de diferenciación para así obtener un alto porcentaje
del sector (SOM)
1.- mayor accesibilidad y reducción en el tiempo de ordenar
2.- un menor precio
3.-al consolidarse como un sistema de franquicias buscamos la rápida expansión
del negocio
4.- mayor limpieza y mejor calidad en nuestros productos
5.- excelente ubicación de nuestras maquinas
La contribución porcentual a las ventas por producto será la siguiente
Producto 1.- 57%
Producto 2.- 13%
Producto 3.- 23%
Producto 4.- 7%
Mercado potencial
Nuestro mercado potencial como se dijo con anterioridad son todas las personas
que busquen satisfacer la necesidad de sed ahorrando tiempo y dinero en la
ciudad de león suponemos que la tendencia de este mercado cada vez se acerca
más a la reducción del tiempo en la satisfacción de sus necesidades de allí el gran
éxito de los negocios de fast food.
Segmentación del mercado
Nosotros segmentaremos a nuestro mercado por edades en donde se pronostican
los siguientes porcentajes de consumo por segmento
17-27 años.- 63%
27-37años.- 20%
37-47 años.- 10%
47-57 años.- 7%
En base a estos porcentajes de consumo nosotros dirigiremos nuestra publicidad
en base al porcentaje de consumo buscando un equilibrio entre cada uno de los
segmentos
Nuestros estimado de ventas para el primer año es de 50,000 sku (unidades
mínimas de facturación) buscando un aumento anual del 20% sobre las ventas del
año anterior durante los primeros 5 años.
*unidad mínima de facturación será un vaso de 24 oz
Nuestro competidor directo más importante es la michoacana el cual en la
actualidad tiene un 75% del sector y el otro 25% está distribuido entre pequeños
productores, nosotros buscamos alcanzar un SOM del 35% en los primeros 5
años.
A continuación se mostraran algunas de las principales características de la
michoacana y las ventajas competitivas que tenemos sobre ella
1.- el precio promedio del agua de la misma cantidad que la que nosotros
ofreceremos es de 17 pesos mientras que la nuestra es aproximadamente 2 pesos
más barato
2.-la michoacana no realiza publicidad ni propaganda e hay otra ventaja
competitiva que poseerá nuestro negocio
3.-ellos tienen un sistema de venta de contacto directo con el cliente en el cual se
gasta más tiempo y podría llegar a haber confusiones mientras que el nuestro es
un sistema automatizado donde se evitan estos factores
4.- la michoacana emplea un sistema tradicional para la preparación de sus aguas
lo cual deja espacio para errores y menos higiene en sus productos a la ves que
aumenta sus costos de producción.
Desarrollo de produucion del bien
Nuestro proceso de producción será totalmente automatisado, este se llavara a
cabo en el momento en que el cliente compre el producto en una de nuestras
maquinas a través de una serie de procesos los cuales describeremos a
continuacio
Nuestros insumos necesarios para la realización de nuestro producto serán los
siguientes
1.- concentrado saborizante (limón, naranja, fresa, manzana)
2.- azucar
3.- agua
Nuestros proveedores de cada uno de nuestros insumos serán
1.- concentrado saborizante.- refremex de mexico sa de cv
2.- azúcar.- esta será comprada a granel a los productores de la zona
3.- agua.- Bonafont
El proceso que se llevara a cabo será el siguiente
A) Se vaciara el concentrado en el vaso seleccionado por el consumidor
B) Se le agregara el azúcar necesaria dependendo de cada producto
C) Se le inyectara agua a precion para la correcta combinación de cada uno de
los insumos
A continuación se mostrara un pequeños esquema de el proceso
proveedor
Consentrado azucar
agua
Vacio del
concentrado
compra
Incorporación de el azucar
proseso
Inyeccion de agua
venta
ompra-venta de producto terminado
Tenemos un plan a largo plazo de ampliar la cantidad de sabores que vendemos
por maquina con el objetivo de llegar a tener un nivel de oferta igual a 12 (SKU).
La única tecnología que será necesaria para realizar este proceso productivo serán
las maquinas las cuales lad asquiriremos de nuestro proveedor en los estados
unidos ( dellant industries) al precio previamente mencionado
El mecanismo de selección de personal se basara en un conjunto de pruebas
psicométricas y de conocimientos a cada uno de nuestros empleados las cuales
serán aplicadas por nuestro departamento de recursos humanos, asi como en
base a la evaluación de los individuos durante el proceso de capasitacion.
en custion de la selección de personal que ocupase puestos administrarivos y/o
directivos se tomara en cuenta el curriculum de cada uno de ellos el cual será
analisado por el departamento de recursos humanos y en casos de vacantes en
puestos de alta gerencia se analisara tanto por el administrador único como por el
comité de accionistas de la compañía.
Direccion de la compañía
– Administracionde la empresa
La empresa estará dirigida por un administrador único el cual será apoyado
y consultara en las desiciones de alta importancia al comité de accionistas
Administrador único.- Jose Luis Perez Sanabria
El comité de accionistas estará integrador por los accionistas previamente
mencionados en este documento
Direccion operativa.- la dirección operativa será integrada por las personas
que comentaremos a continuación
Director general.- Fernada Julianes Rodrigez
Director Financier.- Jose Jose Perez
Director de marketing y ventas.- pendiente de selección
Director técnico.- Elena Hernandez
Director de proyectos de desarrollo.- Juana Paz
Dirección de franquicias.- Jose Luis Rodriguez
Personas claves dentro del proyecto
Además de los socios los cuales son el motor principal de nuestra compañía
Karla D DIas Navarro, Miguel A. Magaña Dector, German Martinez Vasques,
Mayra E Hernandez y Luis Alejandro Sarmiento Abogad, contamos con
varios colaboradores los cuales aportaran su amplia experiencia para el bien
de nuestra compañía.
Fernanda Julianes ROdrigez.- egresada de la universidad nacional autónoma
de mexico de la licenciatura en administración de empresas, donde también
realizo la maestria en administración gerencial, fue directora general de
walmart de mexico asi como asistente ejecutivo de grupo bimbo.
Jose Jose Peres.- egresado de la carrera de contabilidad del tecnológico de
monterrey campus monterrey trabajo durante 7 años como coordinador
regional del sat en monterrey nuevo león
Elena hernandes.- inginiera industrial egresada de la universidad del valle
de mexico, re liso una maestria en reingieneria en la universidad
iberoamericana campus ciudad de mexico y fue encargada de los proceso
de ingieneria para resistol en la misma ciudad de mexico
Juana Paz.- egresada de la licenciatura en calidad de la universidad de
Guanajuato, realizo un MBA en la universidad de chicago este es su primer
emple y confiamos plenamente en que lo llevara a cabo con la mejor
disposición posible.
Jose Luis Rodrigues .- egresado de la universidad de Lasalle bajio de la
licenciatura en administración de negocios, y director general de flexi
durante los últimos 7 años
Organigrama que engloba a los principales colaboradores de nuestra
compañía
Comité de accionistas
Karla Días, Alejandro Sarmiento, Germán Martínez, Miguel Magaña, Mayra Hernández
Administrador único
Director general Director financie
Fernanda Julianes R. José Luis Pérez Sanabria
José José Pérez
MKT y ventas
Director de proyectos
Juana Paz
Dirección de
Director técnico
franquicias
Elena Hernández
José Luis Rodríguez
Organización funcional de la empresa
La empresa se organizara en los siguientes departamentos
– Dependientes de la dirección general
Atencion al cliente
Control de calidad
– Dependientes de la dirección financiera
Administracion y finanzas
Recursos humanos y formación
Servicios y mantenimiento
– Dependiente de la dirección de MKT y ventas
Marketing
Telemarketing
Ventas
– Dependiente de la dirección técnica
Servicio técnico
Condicionerativases de trabajo y remuneraciones
Creemos firmemente que el centro y la base de toda compañía son sus
empleados por lo que consideramos de gran importancia los siguientes
puntos.
1.- la selección e incorporación de los mejores y mas capases profesionales
en cada una de las areas donde sean contratados
2.- buscamos que cada proceso de selección tenga igual importancia desde
lso altos ejecutivos hasta los niveles operativos.
3.- nuestra empresa al ser una compañía del siglo XXl y, en consecuencia ,
será dirigida bajo criterios de liderazgo, modernidad, motivación, respeto,
espíritu de equipo, fidelidad y competencia interna los que muestren las
mejores aptitudes eran aquellos que saldrán adelante.
Creemos firmemente en una remuneración justa para cada uno de los
empleados de nuestra compañía la cual será en base al rabajo que
desempeñe dentro de la misma contando con todas las prestaciones del ley
establecidas en la LFT Y ley Del IMSS asi como en lo establesido en el
contrato de trabajo.
El personal de MKT y ventas trabajara en base a comisión %de aumento de
ventas anual entre numero de empleados involucrados en el proyecto .
Personal previstop para el ejercicio fiscal 2010
Directivos.- 4
Staff y operativos.- 8 (reducción en los meses invernales para ajustarnos a
la variabilidad en la demanda)
Otro personal .- 6
% de nivel de ventas alcanzadas por un empleado representativo de la población
total de empleados
Licencias y derechos
La actual sociedad a registrado los siguientes nombres
A) LA AUTENTICA MICHOACANA
B) AGUAS MICHO FRESCAS
C) MICHOPUNTOS
OBLIGACIONES LEGALES
BAJO EL CUMPLIMIENTO DE LAS LEGISLACIONES PERTINENTES DE CARÁCTER
LABORAL, tributario y de calidad también tendremos que satisfacer los requisitos
que nos marca la secretaria de salud, la procuradoria federal para defensa del
consumidor y cuestinos de salubridad.
Plan de establecimiento
concepto Previos al inicio de operaciones posteriores
Ener febrer marz abr may juni julio agos Se Oc No Di
o o o il o o to p. t. v. c.
Desarrollo
Pruebas
comerciales
Autoevaluac
ion
Reclutamien
to
Compra de
activos
Inversiones
Desarrollo
de producto
Revisión
contable
Plan de lanzamiento
Al considerarnos como una empresa invoadora buscamos ser conocidos de
inmediato en el mercado para esto iniciamos una serie de campañas de publicidad
y marketing las cuales se dividirán en lo siguiente
1.- publicidad en internet
2.- expectacular
3.- publicidad directa (panfletos)
4.- publicidad en medios masivos como tv y radio
A través d estas campañas queremos o buscamos un rápido posisionamiento de
nuestra marca en la ciudad de león Guanajuato.
laautenticamichoacanasade cv presupuesto de establecimiento
concepto importe obsevaciones
gastosdeducibles
notaria 1,000usd
asesorias 4,000usd
conceptoslegales 350usd
impuestosyvarios 150usd
diseñosde marcas 6,000usd
registros 1000usd
total 12,500usd
gastosno deducibles
maquinariainicial 24,000usd
sueldosysalarios 27,692usd
rentas 9,239usd
publicidadypropaganda 5,000usd
gastosde administracion 1,500usd
total 67,530usd
laautenticamichoacanasade cv presupuesto de inversiones
concepto importe formadeadquisicion
terrenosyoficinas
comprade oficina 34,000usd prestamobancario
obrase instalaciones
internet 35usd enefectivo
telefonia 20usd enefectivo
electronica 5,000usd enefectivo
maquinas 24,000usd enefectivo
mobiliario
muebles 5,000usd enefectivo
total de inversiones 68,055usd
Nuestro plan de negocios esta basado en una serie de pronósticos base los cuales
mensionaremos a continuación
1.- pronostico de ventas
Pronostico de aumento porcentual de ventas anuales.- 20%
Pronostico de aumento porcentual en el numero de franquisatarios.- 20%
2.- pronostico de cobro
Promedio de cobro por ventas a franquisatarios.- 200 dios
3.- intereses de los prestamos banacarios
Interés anual de financiación .- 3.89%
Grafico de punto de equilibrio
Grafica del aumento porcentual en nuestras ventas
EBITDA
Beneficio neto acumulado
Fondo de maniobra
2010 2011 2012 2013
cashflowdescontado 135000 162000 194400 233280
tasa 20%
valor net de vtas(anual) 135000 297000 491400 724680
evaluacion de losmargenes
margen de utilidadbruta 38055 65055 97455 136355
%sobre ventas 28.18% 40.15% 50.13% 58.45%
cresimiento %
ventas 20% 20% 20% 20%
costo de ventas 0% 0% 0% 0%
costosoerativos 0% 0% 0% 0%
Punto de equilibrio anual
Punto de equilibrio en meses
Conclusiones
Sin dejar lugar a dudas, este negocio se observa como un negocio
altamente rentable en el cual sería una buena idea invertir.
Este es el momento perfecto para invertir en sector de alimentos y bebidas
buscando generar una ventaja competitiva usando como herramienta la crisis
Riesgo
No existe tal cosa como un negocio totalmente segurio y sin riesgo pero en
nuestra compañía tenemos este riesgo controlado
1.- existe un gran número de individuos considerados como demanda
potencial
2.- no existen muchos competidores
3.- tenemos experiencia
