UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERIA ECONOMICA

ESCUELA PROFESIONAL
DE: INGENIERIA
ECONOMICA



Contabilidad Gerencial


TEMA: ANLISIS COSTE-VOLUMEN-UTILIDAD


PRESENTADO POR:
MAMANI LUQUE JHON WATSON
Carrillo Flores Julio Csar
Lpez Valencia Lizbeth Danitza
Turpo Pancca Juan David
Ramrez Chino Yanet


ANLISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
El anlisis costo-volumen-utilidad (CVU) proporciona una visin financiera panormica
del proceso de planeacin. El CVU est constituido sobre la simplificacin de los
supuestos con respecto al comportamiento de los costos.
Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al
factor que ocasionar una modificacin en el costo total de un objeto de costos
relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos.
Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en le precio de venta , la
calidad de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales.
Para prever los ingresos y costos totales se incluir un anlisis acerca de la manera en
que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos. Por ahora suponemos
que las unidades de produccin son el nico factor de costos e ingresos.
Las relaciones directas CVU son importantes porque:
tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.
las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones ms complejas.
El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e
ingresos de operacin, como cambios que ocurren a nivel de productos , precio de
venta, costos variables o costos fijos. En este anlisis se utiliza un solo factor de
ingresos y un solo factor de costos.
La letra V, por volumen se refiere a factores relacionados con la produccin como son:
unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo, los cambios a nivel
de ingresos y costos surgirn por variaciones nicamente en el nivel de produccin.

Terminologa.-
Entradas de operacin sinnimo de ventas.
Costos de operacin estn constituidos por los costos variables de operacin y
los costos fijos de operacin. Tambin se refiere a los gastos de operacin.

Costos de operacin= costos variables de operacin - costos de operacin

Ingreso de operacin son las entradas para el perodo contable menos todos los
costos de operacin, incluyendo el costos de los bienes vendidos.

Ingresos de operacin = entradas de operacin - costos de operacin

Ingreso neto Es el ingreso de operacin ms las entradas provenientes de no
operacin (generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de
intereses) menos el impuesto sobre ingresos.

Ingreso neto ingreso de operacin - impuesto al ingreso

Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio es aquel nivel de produccin de bienes en
que se igualan los ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operacin es
igual a cero. Existen tres mtodos de para determinar el punto de equilibrio:

Mtodo de ecuacin:
Con la metodologa empleada, el estado de ingresos puede expresarse en forma de
ecuacin como sigue:
I ngreso - costos variables - costos fijos =ingreso de operacin

Mtodo de margen de contribucin
El margen de contribucin es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos que
varan respecto de un factor de costo relacionado con la produccin.
(Precio de venta - costos unitarios variables) x Nro. De unidades =costos fijos +
ingreso de operacin
Margen de contribucin por unidad x Nro. de unidades = costos fijos + ingreso de
operacin
El ingreso de operacin es igual a cero, entonces:
Nmero de unidades en el punto de equilibrio = costos fijos/margen de contribucin por
unidad

Mtodo grfico
En el mtodo grfico se trazan las lneas de costos totales e ingresos totales para obtener
su punto de interseccin, que es el punto de equilibrio. Es el punto en donde los costos
totales igualan a los ingresos totales.
Supuestos en CVU.- El anlisis se basa en los siguientes supuestos:
Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable
respecto de un factor relacionado con la produccin.
El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal en
relacin con las unidades de produccin.
No existe incertidumbre respecto de los datos de costos, ingresos y cantidades de
produccin utilizada.
El anlisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de
productos permanece constante, independiente del cambio del volumen total de
ventas.
Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar
el valor del dinero en el tiempo.
Planeacin de costos y CVU.-
El anlisis CVU es un instrumento til para la planeacin de costos. Puede proporcionar
datos sobre los ingresos que diferentes estructuras de costos significan para un negocio.
Efecto del horizonte de tiempo.-
Los costos no siempre se clasifican como fijos y variables, porque mientras ms corto
sea el horizonte de tiempo planeado, ser mayor el porcentaje de costos totales que se
considere como fijos. Para determinar si los costos son realmente fijos depende en grado
de la longitud de horizonte del tiempo en cuestin.
Incertidumbre y anlisis de sensibilidad.-
El anlisis de sensibilidad es una tcnica que examina como cambiar un resultado si no
se alcanzan los datos previstos o si cambia algn supuesto subyacente. Una herramienta
del anlisis de sensibilidad es el margen de seguridad, que es el exceso de ingresos
presupuestados sobre los ingresos del punto de equilibrio. La incertidumbre es la
posibilidad de que una cantidad sea diferente de una cantidad esperada.
La construccin de un modelo para la toma de decisiones consta de cinco pasos:
i. identificar el criterio de seleccin de quien toma decisiones.
ii. identificar la serie de acciones consideradas
iii. identificar la serie de eventos que pueden ocurrir
iv. asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
v. identifique la serie de resultados posibles que dependen de acciones
y eventos especficos

Mezcla de ventas.-
La mezcla de ventas es la combinacin relativa de los volmenes de productos
o servicios que constituyen las ventas totales. Si cambia la mezcla, los efectos en el
ingreso de operacin dependern de la forma en que haya cambiado la proporcin
original de productos de bajo o alto margen de contribucin.
Margen de contribucin = ingresos - costos que varan respecto de un factor relacionado
con el producto
Margen bruto = ingresos - costos de bienes vendidos
En el sector comercial, la diferencia entre el margen bruto y margen de contribucin,
est en que el margen de contribucin se calcula despus de la deduccin de todos los
costos variables, mientras el margen bruto se calcula deduciendo el costo de los bienes
vendidos de los ingresos.
En el sector de manufactura, las dos reas de diferencia son los costos fijos de
fabricacin y los costos variables que no son de fabricacin. Ambos, el margen de
contribucin y el margen bruto pueden expresarse como totales, cantidades por unidad o
como porcentajes.
Los costos fijos de fabricacin no se deducen de las ventas cuando se calcula el margen
de contribucin, pero si cuando se calcula el margen bruto. Los costos variables no de
fabricacin se deducen de las ventas cuando se calculan los mrgenes de contribucin,
pero no se deducen cuando se calcula el margen bruto.
El porcentaje de margen contribucin es el margen de contribucin total dividido entre
los ingresos. El porcentaje de costo variable es el total de costos variables dividido entre
los ingresos.

RELACION RECIPROCA DE PRECIOS COSTOS Y VOLUMEN
Bajo el sistema convencional de costos por absorcin, los costos fijos son combinados
con los costos variables o directos y llevados a costos unitarios para un volumen de
produccin dado. Por causa del carcter de los costos fijos no existe una utilidad neta
sobre cada unidad producida y vendida.
La ecuacin fundamental para determinar la utilidad neta es:
P = (S-D) - F
P = utilidad mensual
= Suma de todas las unidades vendidas
S = precio unitario de venta
D = costo variable o directo por unidad
F = gastos fijos o peridicos por mes
La relacin precio-costo-volumen es la base del planteamiento de utilidades y control de
costo en el sistema de costo directo estndar. La determinacin de estas relaciones con
el uso de la tcnica llamada utilidad/volumen (U/V) es simple y directa, porque predice
las futuras utilidades en las condiciones existentes y a planearlas mediante
mejores operaciones. El grfico de punto de equilibrio U/V seala las cifras operativas y
proporciona una clara perspectiva de la estructura de las ganancias de la empresa. Por su
simplicidad tambin se utiliza como medio de autodiagnstico (pronosticar males de
los negocios) y control de la empresa.
Construccin de un grfico de punto de equilibrio.- Para construir un grfico U/V
exacto debe seguirse el siguiente procedimiento:
Tomar el cuadro de prdidas y ganancias operativas de los ltimos 12 meses, e
identificar los gastos fijos.
Representar grficamente las cifras de ganancias netas mensuales en relacin
con las ventas netas segn los libros de la compaa.
Determinar el total de los gastos fijos del negocio, que debe incluir los gastos
fijos de fabricacin, de ventas y de administracin. Clasificar los gastos en fijos
y variables.
Representar el total de gastos fijos en el grfico U/V como la prdida al nivel de
volumen de ventas cero. Si los datos indican un total diferente de gastos fijos
debe revisarse las clasificacin de los gastos.
Correccin de distorsiones de la informacin de utilidades.- Existen prcticas contables
que distorsionan las cifras de ganancias o prdidas mensuales, que deben ser ajustadas
para determinar la verdadera utilidad. Los gastos fijos se incluyen en el inventario y
como vara estacionalmente es necesario efectuar un ajuste en la ganancia o prdida
mensual. La cuestin es determinar qu cantidad de gastos fijos ha sido incluida en el
inventario, para ajustar las cifras de la ganancia de la siguiente manera:
a. deducir la ganancia informada de la cantidad de gastos fijos incluida en cada
aumento de inventario.
b. Sumar a la ganancia informada la cantidad de gastos fijos no cargados en cada
disminucin de inventario.
Otros tems que distorsionan las cifras de ganancia o prdida mensual so ciertos gastos
que se producen irregularmente como: las propagandas, seguros, gastos diferidos, gastos
anticipados e ingresos no ganados.
Confeccin de grficos.- Cuando se han hecho todos los ajustes, la ganancia o prdida
operativa mensual corregida se representa con relacin al volumen de ventas netas. Para
el clculo de la relacin U/V se determina el costo variable total unitario (D) y el
promedio de ventas netas por unidad (S) para cada producto. Entonces:
U/V = (S - D)/S
En cada grfico debe ser indicada la siguiente informacin: el punto de equilibrio de
volumen de ventas, relacin U/V promedio, relacin U/V por cada tramo del grfico
dentado, total de gastos fijos y el margen de seguridad. Este grfico es muy efectivo
porque detecta tendencias inconvenientes para el negocio.
Cuadro de prdidas y ganancias en un sistema de costo directo.- El cuadro convencional
de prdidas y ganancias basado en costos por absorcin puede distorsionar la utilidad
informada para el perodo. Los cuadros de prdidas y ganancias sobre la base primaria
de costos distorsionan las cifras en forma inversa; adems este cuadro proporciona una
separacin clara de gastos fijos y variables, de forma tal que la correlacin entre precio,
costo y volumen permanece clara.
La tcnica U/V proporciona un mtodo prctico de analizar la estructura de utilidades
de cualquier compaa para determinar dicha relacin. La estructura de ganancias
que muestra un grfico U/V puede determinarse de un cuadro de prdidas y ganancias
por simple aritmtica.

FIJACIN DE PRECIOS CON COSTOS DIRECTOS
La mayor parte de las malas interpretaciones de la direccin, est en el rea entre los
departamentos de ventas y de contabilidad, y se relaciona con los costos y la fijacin de
precios. Los ejecutivos de venta dicen que los contables no entienden de precios
competitivos, mientras que los contables sostienen que los de ventas destinan los costos
al fijar precios.
La raz del conflicto est en el sistema de costos por absorcin, porque en l se fijan el
volumen en un nivel dado, generalmente por un ao y en dicho volumen se basan los
costos tenidos en cuenta para la fijacin de precios. Tales costos son vlidos nicamente
cuando el volumen real es igual al supuesto. Al tomar decisiones sobre los precios, una
de las variables ms importantes es el volumen.
Los precios rara vez tienen una elacin rgida con el costo del producto, porque
la competencia y la elasticidad de la demanda y de los costos estn presentes en las
decisiones con respecto a los precios. Las utilidades dependen de que se logre una
combinacin satisfactoria entre precio, volumen y los artculos vendidos; por esta razn
se debe considerar el volumen como un elemento variable al reunir informaciones sobre
los costos que han de guiar en la fijacin de los precios.
La funcin del costo en la fijacin de los precios.- Existen cuatro situaciones bsicas
con respecto a la importancia relativa de los costos:

1. Contratos CMFC. Costo ms cuota fija, los costos histricos determinan el
precio de venta.
2. Productos monopolio, costos para determinar los precios que maximicen la
utilidad.
3. Productos competitivos, costos predeterminados que fijen los precios, guas
de distribucin y seleccin de polticas de ventas para el resto de la industria.
4. Ventas de liquidacin, los costos no ejercen ninguna influencia en los precios de
estas.
Las decisiones ms importantes las encontramos en la tercera categora, con cuatro
situaciones bsicas con respecto a los costos en las decisiones comerciales.
1.
2. Productos fabricados a pedido, los costos tienen una relacin directa con los
precios.
3. Productos generales de competencia, los precios estn basados en un adicional
sobre los costos.
4. Productos con precios establecidos por la costumbre, los costos determinan el
peso y la calidad del producto que puede ser ofrecido.
5. Productos de calidad y formato estndar, los costos indican a la produccin si
debe producirse o no.
En todas estas situaciones la tcnica del costeo directo proporciona una mejor
informacin para fijar precios. Los costos estimados, sean directos o totales, se usan
solamente como punto de partida para la determinacin de los precios de venta.
Procedimiento de fijacin de precios.- El mtodo ms frecuente de determinar los costos
para fijar los precios es:
Los centros de costos de produccin se establecen por el proceso de fabricacin
o departamento de la empresa.
Los gastos de mano de obra, del departamento de servicio y gastos de
fabricacin fijos se distribuyen en los centros de costos
Para cada centro de costos se fijan ndices de costo por unidad (hrs/hombre,
hrs/mquina)
Las hrs/hombre y las hrs/mquinas totalizan para determinar el costo de
elaboracin.
Al total se agrega un porcentaje para cubrir los gastos de administracin y
ventas, y para que exista una utilidad.
Decisiones de precios a largo plazo.- Los defensores del costo por absorcin critican al
costo directo diciendo que sirve para casos en que se vende un solo tipo de producto y
no cuando son varios. Los costos fijos se adjudican una vez al ao a los productos
o grupos de productos como parte de la operacin de planificacin de la ganancia. Se
cargan en su totalidad al volumen previsto y al conjunto de las ventas, nunca
individualmente. Al mostrarse la adjudicacin total de los costos al volumen y ventas
previstos, se puede ver la interrelacin de ventas, precios, costos y volumen. este
mtodo permite una apreciacin realista de la fijacin de precios a corto plazo y de la
planificacin a largo plazo.
Decisiones diarias de precios.- Un mtodo para establecer el precio sera dividir el costo
directo estimado del tem cuyo precio se quiere fijar por el complemento de la relacin
utilidad/volumen de la lnea de producto. Los sobreprecios que toman en cuenta
tambin la estructura de descuentos son por lo general calculados previamente, de
manera que el precio de venta sugerido se determina multiplicando el costo directo por
el sobreprecio correspondiente. Si este precio no responde a su razn, ni reporta un
adecuado retorno de capital, se estudiar la modificacin de su diseo o su eliminacin
de la lnea.
Transferencia interdivisional de precios.- Las frmulas para calcular los sobreprecios de
la materia prima y costos directos de transformacin, tambin son muy efectivas para
determinar los precios interdivisionales. Se da la necesidad de contar un mtodo ms
cientfico para establecer precios interdivisionales por el crecimiento de las operaciones
interdivisionales y los sistemas de control de las utilidades. Cuando un producto es
transferido de una divisin a otra, la que adquiere lleva su inventario al precio de
transferencia y el costo de adquisicin es tratado como un costo directo. Como resultado
de ello el verdadero margen de un producto final determinado queda oscurecido es su
total para la compaa.
Con el uso de frmulas de clculo de costo directo, se eliminan dichos problemas. Las
transferencias entreplantas son hechas al costo directo, los sobreprecios
de materia prima y transformacin directa se determinan para cada grupo. Esto puede
hacerse mensualmente o en un promedio mvil anual; as el producto final mostrar un
margen total verdadero, sin la necesidad de eliminar las ganancias interdivisionales,
porque los precios se basan en clculos matemticos claros.

OTROS PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
El costeo directo facilita la programacin de las utilidades, la fijacin de precios y
proporciona la informacin bsica sobre finanzas y costos requeridos para los clculos
de las utilidades. El anlisis de costo encuentra soluciones a problemas en los que est
implicado el volumen de produccin o de ventas.
Decisiones de fabricar o comprar.- Muchas compaas que no cuentan con costos
directos utilizan estimaciones generales sobre costos que arrojan prdidas, y otras
consideran que si el precio de compra es igual al costo de fabricacin, el producto se
deber elaborar en vez de adquirirlo afuera.
A falta de costos exactos predeterminados, muchas empresas delegan a ingenieros y
compradores la responsabilidad de tomar decisiones como: la utilizacin de
instalaciones, habilidad administrativa y tcnicas y relaciones con los vendedores. Estas
decisiones deberan tomarse teniendo en cuenta los objetivos administrativos bsicos.
Un sistema de costo directo estndar suministra cuatro elementos que facilitan la toma
de decisiones:

1. Define la separacin entre gastos fijos y directos
2. Procedimientos de estimacin exactos para predeterminar costos directos de
productos
3. Mtodo eficiente para determinar costos fijos adicionales especficos que
podran necesitarse para la contra-compra de in tem determinado
4. Bases lgicas para calcular el capital adicional que sera necesario para que u
tem determinado resultara igual que si fuese comprado a un vendedor externo.

Muchas compaas han formado comisiones a las que compete la decisin de fabricar o
comprar y se encuentran integradas con representantes de los departamentos
interesados. Cuando tales comisiones estn bien organizadas, las decisiones se adoptan
con rapidez. El siguiente es un procedimiento para tomar decisiones sobre fabricar o
comprar, contando con la accin desarrollada de las comisiones.
1. Especificar los diferentes procesos, operaciones y herramientas vigentes
2. Control de la produccin que estime las cantidades requeridas
3. Desarrollar tiempos estndar preliminares y una rpida estimacin del costeo
directo de conversin y costo del material.
4. El departamento de compras indica los precios que utilizarn los vendedores
5. La seccin de anlisis de costo hace un desglose preliminar de las ofertas,
utilizando frmulas apropiadas para fijar precios.
6. Se prepara un detalle amplio de especificaciones, hojas de ruta y pedidos de
herramientas
7. La produccin confecciona un pronstico preciso de usos y evala la capacidad
disponible.
8. Ingeniera industrial efecta una mejor aplicacin de datos estndar y pedidos de
material. Suministra la estimacin del costo de instalaciones y herramientas.
9. Se obtienen cotizaciones de los vendedores externos.
10. Se fijan los costos estndar, directo, costos fijos especficos y costos fijos
distribuidos.
11. La comisin que toma la decisin de fabricar o comprar revisa los antecedentes
y da su veredicto.
12. La oficina de control revisa los resultados, e indica sobre desviaciones
producidas en las estimaciones de la comisin.
Expansin de planta.- Un programa eficiente en expansin es uno de los factores claves
en la obtencin de utilidades y el desarrollo a largo plazo. Se debe encarar el programa
de expansin teniendo en cuenta los productos a elaborar previamente y el ndice de
recuperacin de las inversiones. Las decisiones relativas a programas de expansin de
planta se dividen en dos grupos: al personal de produccin, y al de finanzas.
Las decisiones sobre produccin se basan entre la comparacin del aumento de la
utilidad y el capital empleado, mientras que la decisin financiera est fundamentada en
el ndice de las operaciones de carcter financiero. El primer paso consiste en
determinar si la expansin de la planta va a aumentar o no la recuperacin del capital
que se ha invertido. Luego que el programa de expansin se haya aprobado del personal
tcnico de fabricacin, se confeccionarn los planes financieros. (Capital necesario para
llevarlo a cabo)
Evaluacin de nuevos productos o procesos.- Se efectan por medio de los mtodos de
fabricar o comprar. Se debe tener en cuenta la determinacin de los costos fijos,
indicando el volumen de ventas de productos y la produccin proyectada a alcanzar.
Decisiones para eliminar productos en desuso.- Mientras los productos contribuyan a la
utilidad, es muy difcil contar con la aprobacin unnime de los ejecutivos de ventas
para retirarlos de la lnea. Cuando el panorama de posibilidades de un producto no sea
claro, debe plantearse su reemplazo con un tem que tenga potencial futuro de utilidades
y de crecimiento.
La clave de llevar a cabo una sustitucin se reduce a tener ya listo un producto suplente
u otro destino para el capital liberado, a fin de que el resultado que se produzca en las
utilidades pueda conocerse previamente, como resultado de dicho reemplazo.

PUNTO DE EQUILIBRIO CONTABLE.
Cmo se halla el punto de equilibrio contable?
El punto de equilibrio contable, ms conocido como el punto de equilibrio se halla
aplicando cuatro mtodos diferentes:
Margen de contribucin.
Mtodo algebraico o de ecuaciones (Matemtico)
Mtodo Grafico.
Mtodo por tanteo.
En cualquier caso es necesario, clasificar los costos en costos de produccin, gastos
de ventas, gastos administrativos, y luego separarlos en dos grupos; costos fijos y
costos variables.
Cabe indicar que en los gastos y costos se incluyen los que generan desembolsos de
efectivo y los que no generan desembolso de efectivo.
CASO PRCTICO:
La empresa comercial media E.I.R.L., se dedica a la venta de pantalones
para caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en galeras
REYES- la victoria, por el que paga S/. 900 al mes, en el mes de julio del
ao 2013 compra los pantalones a S/. 40.00 la unidad y lo vende a S/. 70.00.
SE PIDE: Aplicando los cuatro mtodos del punto de equilibrio, determinar
cuntos pantalones debe vender la empresa para no ganar ni perder.


1.- METODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCION
FORMULA:



Donde: Pvu = Precio de venta unitaria
Cvu = Costos variables unitarios
. El margen de contribucin por unidad es la diferencia entre el precio de venta
unitario y el costo
variable unitario.
CALCULO:
a).- En unidades: Margen de contribucin.
(MC) = Pvu Cvu
MC = 70 40 = 30

= 900/30 = 30
b).- En nuevo soles:
Pe = Costo fijo/(1-Cvu/Pvu)
Pe = 900/(1-40/70) = S/. 2,100
Pe = S/. 2,100
Respuesta: Comercial MEDIDA E.I.R.L. debera vender 30 pantalones
(S/. 2,100) para no perder ni ganar.
2.- METODO ALGEBRAICO O DE ECUACIONES
Ingreso total = Costo total (costo fijo + costo variable)
Ingreso total = 900 + (40 x 30)
Ingreso total = 900 + 1,200
Ingreso total = S/. 2,100
3.- METODO GRAFICO
Algunas abreviaturas y trminos
PE : Punto de equilibrio en pesos.-
%CM : Porcentaje de contribucin marginal.
CF :Costos fijos en pesos.
CM : Contribucin marginal en pesos.
PV :Precio de Ventas en Pesos.
CV : Costos variables en pesos.
:Utilidad en pesos.
V : Ventas en pesos.
MS : Margen de seguridad.

Hiptesis y terminologa de costo-volumen-utilidad

El anlisis de CVU se basa en varias hiptesis:
1. Los cambios en los niveles de ingresos y costos se deben slo a los cambios en
el nmero de unidades de producto (o servicio) producidas y vendidas por
ejemplo, el nmero de aparatos de televisin producidos y vendidos por Sony
Corporation. El nmero de unidades de produccin es la nica causante del
ingreso y la nica causante del costo. As como una causante del costo es
cualquier factor que afecte los costos, una causante del ingreso es una variable,
tal como el volumen, que afecta de manera causal los ingresos.
2. Los costos totales pueden separarse en dos componentes: un componente fijo
que no vara con el nivel de produccin, y un componente variable que cambia
con respecto al nivel de produccin. De manera similar, los costos fijos
incluyen tanto costos fijos directos como costos fijos indirectos de un producto.
3. Cuando se representan de manera grfica, los comportamientos de los ingresos
totales y de los costos totales son lineales (esto significa que pueden
representarse como una lnea recta) en relacin con el nivel de produccin
dentro de un rango relevante (y de un periodo).
4. El precio de venta, el costo variable unitario y los costos totales (dentro de un
rango relevante y un periodo) son conocidos y constantes.
5. El anlisis cubre ya sea un solo producto o asume que la proporcin de
diferentes productos cuando se venden mltiples artculos permanecer
constante a medida que el nivel de unidades totales vendidas cambia.
6. Se pueden sumar, restar y comparar todos los ingresos y los costos sin tomar en
cuenta el valor del dinero en el tiempo.

Tal como lo aclaran las hiptesis de CVU, una caracterstica importante del anlisis de
CVU es la distincin entre costos fijos y costos variables. No obstante, recuerde siempre
que decidir si un costo es fijo o variable depende del periodo. Mientras ms pequeo sea
el horizonte de tiempo, mayor ser el porcentaje de los costos totales considerados como
fijos.
Cuando clasifique los costos como variables o fijos, considere siempre el rango
relevante, la longitud del horizonte de tiempo, y la situacin especfica en que haya que
tomar una decisin. Muchas compaas (y divisiones y plantas de compaas) en
industrias tales como la aeronutica, automovilstica, de productos qumicos, plsticos y
de semiconductores se han dado cuenta de que an el anlisis de CVU ms sencillo
posible puede ser til en la toma de decisiones sobre una planeacin estratgica y a
largo plazo, as como en las decisiones sobre fijacin de precios y caractersticas del
producto. En algunos entornos del mundo real es posible que ninguna de las seis
hiptesis funcione. Por ejemplo, quizs la prediccin de ingresos totales y costos totales
pueda requerir de causantes mltiples del ingreso y del costo (tales como el nmero de
unidades de produccin, de visitas para ventas hechas a los clientes, y de anuncios). El
anlisis de CVU tambin puede ser til en estas situaciones, pero se vuelve ms
complejo. Siempre evale si un anlisis de CVU simplificado genera predicciones lo
suficientemente precisas de cmo se comportan los costos totales y los ingresos totales.
Utilice un enfoque ms complejo con causantes del ingreso mltiple, causante del costo
mltiples, y funciones del costo que no son lineales slo si con ello se mejoran las
decisiones de manera significativa.


Utilidad Operativa= Ingresos totales provenientes de la operacin - Costo de la
mercanca vendida y costo de operacin
La utilidad neta es la utilidad operativa ms los ingresos no operativos (tales como
ingresos por intereses), menos gastos no operativos (digamos el gasto en intereses),
menos el impuesto sobre la renta.
La utilidad neta se calcula como sigue:
Utilidad neta = Utilidad operativa - Impuestos sobre la renta
Punto de equilibrio y meta de utilidad
El punto de equilibrio es la cantidad de produccin vendida en la que el total de ingresos
es igual al total de costos; es decir, la utilidad operativa es cero. A los gerentes les
interesa el punto de equilibrio porque desean evitar las prdidas operativas. El punto de
equilibrio les indica cunta produccin deben vender para evitar una prdida. Ya hemos
visto el uso del mtodo grfico para calcular el punto de equilibrio.
Uso del anlisis CVU en la toma de decisiones
Hemos mostrado cmo el anlisis de CVU es til para determinar las cantidades del
punto de equilibrio y las cantidades necesarias para alcanzar la meta de utilidad
operativa y la meta de utilidad neta. Los gerentes tambin utilizan el anlisis de CVU
como base para tomar otras decisiones, muchas de ellas estratgicas. Tomemos el
ejemplo de una decisin sobre la eleccin de caractersticas adicionales para un
producto existente. Las distintas decisiones que se tomen pueden afectar los precios de
venta, los costos variables unitarios, los costos fijos, las unidades vendidas, y la utilidad
operativa. El anlisis de CVU facilita a los gerentes la toma de decisiones acerca de los
productos al estimar la utilidad esperada de estas decisiones. Dicho anlisis tambin
ayuda a tomar decisiones con respecto a qu tanta publicidad debe hacerse, si se debe
expandir o no hacia nuevos mercados, y cmo fijar el precio de los productos.
Invariablemente, las decisiones estratgicas implican riesgos. El anlisis de CVU evala
cmo se ver afectada la utilidad operativa si no se alcanzan las cifras previstas
originalmente; digamos, si las ventas son un 10% menores a las estimadas. La
evaluacin de este riesgo afecta otras decisiones estratgicas que pueda tomar una
compaa. Por ejemplo, si la probabilidad de una disminucin en las ventas parece alta,
un gerente podra emprender acciones para cambiar la estructura de costos a fin de tener
ms costos variables y menos costos fijos.
Anlisis de sensibilidad e incertidumbre
Antes de elegir estrategias y planes sobre cmo poner en prctica las estrategias, a
menudo los gerentes analizan la susceptibilidad de sus decisiones frente a los cambios
que pudieran ocurrir en las suposiciones subyacentes. El anlisis de sensibilidad es una
tcnica de supuestos (qu pasara si....?) que los gerentes utilizan para examinar cmo
cambiara un resultado si no se llega a la informacin pronosticada original o si cambia
una suposicin subyacente. En el contexto del anlisis de CVU, el anlisis de
sensibilidad responde a preguntas como: Cul ser la utilidad operativa si la cantidad
de unidades vendidas disminuye en un 5 % de la prediccin original? Y, cul ser la
utilidad operativa si los costos variables unitarios aumentan en un 10%? La sensibilidad
de la utilidad operativa frente a diversos resultados posibles ampla las perspectivas
sobre lo que en realidad podra ocurrir antes de comprometer los costos.
Las hojas de clculo electrnicas, tales como Excel, permiten a los gerentes llevar a
cabo el anlisis de sensibilidad con base en el CVU de manera sistemtica y eficiente.
Al usar hojas de clculo, los gerentes pueden realizar anlisis de sensibilidad para
examinar el efecto y la interaccin de los cambios en el precio de venta, el costo
variable unitario, los costos fijos, y la meta de utilidad operativa.
Otro aspecto del anlisis de sensibilidad es el margen de seguridad, la cantidad por la
cual los ingresos presupuestados (o reales) exceden los ingresos del punto de equilibrio.
Expresado en unidades, el margen de seguridad, es la cantidad de ventas menos la
cantidad del punto de equilibrio. El margen de seguridad responde a la pregunta "qu
pasara si....?": Si los ingresos presupuestados son superiores al punto de equilibrio y
disminuyen, cunto podran reducirse por debajo del presupuesto antes de alcanzar el
punto de equilibrio? Tal reduccin podra deberse a que un competidor introduzca un
producto nuevo, o a programas de marketing que no se han llevado a cabo con la
eficiencia requerida, entre otras causas.
Apalancamiento operativo
En las estructuras de costos alternas, la relacin riesgo-rendimiento puede medirse como
un apalancamiento operativo. El apalancamiento operativo describe el efecto que los
costos fijos tienen en los cambios en la utilidad operativa a medida que se presentan
cambios en las unidades vendidas y, por lo tanto, en la contribucin marginal. Las
organizaciones que tienen una alta proporcin de costos fijos en sus estructuras de
costos, como en la opcin 1, poseen un alto apalancamiento operativo. La diagonal que
representa la opcin 1 en el cuadro 3-5 es la ms pronunciada de las tres lneas.
Pequeos aumentos en las ventas conducen a grandes aumentos en las utilidades
operativas. Pequeas disminuciones en las ventas dan como resultado disminuciones
relativamente grandes en la utilidad operativa, lo que trae consigo un mayor riesgo de
prdidas operativas.
BIBLIOGRAFA
FLORES SORIA, Jaime. Contabilidad Gerencial. Lima, 2000.
HORNGREN CHARLES T. DATAR SRIKANT M.; FOSTER GEORGE.
Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial Mxico, 2007