Introduccin a la Programacin Neurolingstica

PNL
Inicios
En los 70s Richard Bandler (matemtico, ciberntico,
gestaltisa) y John Grinder (lingista) deciden buscar el
factor que permite a algunos terapeutas obtener
resultados maravillosos con sus pacientes.
Fritz Perls
Virginia Satir
Milton Erickson
Modelaje
Desmenuzar un
fenmeno en pequeos
fragmentos para develar
la estrategia empleada
al lograr un resultado.
Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutas
aplican patrones similares de comunicacin interna
y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias
en personalidad y orientacin teraputica
El modelaje fue empleado para obtener las estrategias
de individuos sobresalientes en sus campos, revelando
el proceso interno que siguen para motivarse y lograr
resultados excepcionales consistentemente.
Las estrategias obtenidas mediante el modelaje,
pueden transferirse a otras personas y forman la
base de muchas de la tcnicas desarrolladas, en lo
que ahora se conoce como programacin
neurolingstica (PNL).
Definiciones
La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto que
sus aportaciones se basan en la diferencia que hace la
diferencia en individuos excepcionales.
Por la manera en que aborda su objeto de estudio, la
PNL es una:
Actitud de curiosidad y aventura.
Metodologa basada en la creencia de que la
experiencia interna tiene una estructura que
puede modelarse, codificarse, aprenderse
transferirse y modificarse.
Tecnologa para sistematizar y organizar la
percepcin a fin de alcanzar logros inconcebibles.
La PNL es el estudio sistemtico de la estructura
subjetiva de la experiencia, del proceso interno
mediante el cual construimos nuestro mundo
psicolgico.
Metamodelo que describe el comportamiento humano.

Caractersticas
Abordaje holstico.
Observa mediante microdetalles.
Trabaja con elementos conscientes e inconscientes.
Sus resultados se dan rpidamente.
Tiene una visin positiva del ser humano.
Es prctica, pretende ser til, no verdica.
Significado
El nombre de programacin neurolingstica refleja la
manera en que generamos nuestros patrones de
comportamiento.
P
Programacin
El comportamiento se debe a un software mental
elaborado a partir de filtros de historia personal,
cultura, momento histrico, experiencias y
aprendizajes conscientes e inconscientes.
N
Neuro
El sistema nervioso procesa la informacin de
los rganos de los sentidos (visual, auditivo,
kinestsico, olfativo y gustativo) vinculndolos
a sensaciones, emociones y procesos internos.
L
Lingstica
Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos
y damos significado a las representaciones
provenientes de los sistemas neuronales.
El mapa no es el territorio

Supuestos
Las personas reaccionan a su mapa de la realidad.
Lo que es posible para uno es posible para otro.
Las personas eligen la mejor opcin que tienen disponible.
No hay error, solo retroalimentacin.
Son el conjunto de creencias, redactadas en
afirmaciones, que sustentan a la PNL.
El significado de tu comunicacin es la respuesta que obtienes.

Detrs de toda conducta hay una intencin positiva.
Las personas tienen todos los recursos para cambiar.
El comportamiento tiene una estructura.
El elemento ms flexible, tiene mayor control.
Son el conjunto de creencias, redactadas en
afirmaciones, que sustentan a la PNL.
Origen del Software Mental
El comportamiento es el resultado de un aprendizaje
derivado de interpretaciones codificadas del entorno,
captadas por los rganos sensoriales, filtradas,
procesadas por el sistema nervioso y dotadas de
significado y relevancia mediante el lenguaje.
Experiencia
Captada por los sentidos
Historia Personal
Cultura
Momento Histrico
Acontecimiento
Foco de la atencin

Modalidad
Sensorial
Preferida
Representacin
Interna
Codificada
1. Nivel Analgico-Sensorial/No verbal
2. Digital-Lingstico
Eventos Externos
Eventos Internos
Ingresan
Percepcin Directa
Representaciones de
la Imaginacin
Estados
Internos
Los estados internos o software mental, resultan de
nuestras representaciones internas, que a su vez
desencadenan reacciones fisiolgicas (postura,
respiracin, ritmo cardaco, temperatura, etc.), a las
cuales nombramos como emociones o sentimientos.

La PNL trabaja con los estados internos
para producir cambios en el
comportamiento, atendiendo dos vertientes:

Nivel analgico sensorial.
Nivel digital lingstico.


Aseguramiento del Cambio
Para pensar el cerebro recurre a los datos de los
sentidos (vista, odo, tacto, sensaciones internas,
gusto y olfato). Con esta informacin genera
representaciones internas en forma de imgenes,
sonidos y sensaciones.
Nivel Analgico Sensorial
A fin de lograr un transformacin en los
patrones habituales de reaccin, se decodifica
la secuencia y cualidades de las imgenes,
sonidos y sensaciones, para efectuar
un cambio en la representacin interna y
modificar con ello la respuesta emocional.
A nivel analgico, se manejan las submodalidades, que son
cualidades que depuran o intensifican el efecto de las imgenes,
sonidos y sensaciones.
Submodalidades
Visuales Auditivas
Kinestsicas
(incluye olfato y gusto)
Imagen Sonido Sensacin
Color/Blanco y Negro Volumen Intensidad
3 Dimensin Tono Duracin
Panormica Timbre Peso
Localizacin Localizacin Localizacin
Tamao Monoaural/Estereofnica Temperatura
Movimiento Ritmo Flujo
Distancia Distancia Movimiento
Brillo Cadencia Tensin
Foco Tiempo Presin
Fondo Inflexiones Olor y Sabor

Derivado de que el ser humano no percibe, sino
apercibe, obtiene un modelo parcial de la realidad, a
travs de las operaciones de eliminacin, distorsin y
generalizacin, que se refleja en la manera de
expresarse.
Nivel Digital Lingstico
Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de
la realidad y traer a la superficie el significado
verdadero, se analizan los patrones lingsticos
que evidencian la representacin
simblica de la realidad y la experiencia, dando
como resultado las creencias que subyacen,
impulsan y operan el comportamiento.
A nivel digital se efecta un mtodo de cuestionamiento llamado
metamodelo, que torna consciente el mensaje oculto.
Eliminacin
Distorsin
Generalizacin
Tipo
Omisin
Comparacin
Verbo Inespecfico
ndice Referencial
Ejemplo
No me respetan
Es peor
Si siguen as
Algunos
Desafo
Especficamente quines?
Peor con relacin a qu?
Quines? Especficamente seguir como?
Quines especficamente?
Nominalizaciones
Causalidad
Lectura Mental
Presuposiciones
El amor es todo
Su amor me mata
Tu me entiendes
No me ama
Qu clase de amor? Todo en cuanto a?
El amor de quin? Cmo te mata?
Qu exactamente crees que yo entiendo?
Especficamente cmo es que no te ama?
Cuantifcador
Operadores
Concrecin
Todos/siempre
No puedo
No es bueno
Todos? Siempre?
Qu te lo impide?
Quin lo dice? Cmo no es bueno?
En los patrones lingsticos tambin observamos las palabras de
procesamiento que nos indican la modalidad sensorial preferente,
misma que impacta la manera en que estructuramos nuestro
pensamiento y la selectividad con que fijamos la atencin.
Indicadores Verbales
Visuales
Mirar
Contemplar
Claridad
Enfoque
Panorama
Ilustrar

Auditivos
Armonioso
Cadencioso
Discordante
Agudo
Or
Escuchar

Kinestsicos
Pesado
Duro
Denso
Sentir
Calido
Dulce

Procesos Bsicos
Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos
que tomar en cuenta lo siguiente:
1. Objetivo. Saber qu quiero y como lo quiero.
2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo.
3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero

Toda intervencin comienza por
un objetivo bien definido.
Para definir un objetivo til para el cambio conductual, se aplica la:
Specific, Especficos
Measurable, Medibles
Attainable, Alcanzables
Realistic, Realistas
Time Based, con base temporal
Tcnica SMART
Expresados en forma positiva
Iniciados y mantenidos por la persona
Demostrables sensorialmente
Contextualizados apropiadamente
Divididos en unidades de logro
Ecolgicos
Respondan a la intencin positiva

Objetivos Bien
Elaborados
A fin de obtener:
Una vez definido el objetivo, cualquier intervencin con
PNL, conlleva lo siguiente:
Estado Actual
Estado Deseado
Recurso
Ajuste a Futuro
Cmo me encuentro en este momento, razn por
la cual he definido un objetivo de cambio, es un
estado interno que deseo modificar.
Cmo quiero estar, definido en trminos
sensoriales, como si lo estuviera viviendo en este
momento.
Definicin por parte del individuo de el recurso
interno que necesita aplicar para pasar de un
estado a otro.
Instalar el cambio en el imaginario, en los
escenarios futuros, para que lo aprendido se
dispare de manera automtica en los contextos.
Salud

Campos de Aplicacin
Educacin.
Empresa.
Ventas.
Deportes.
Todo campo en el que entre en juego la subjetividad,
es frtil para la PNL. Algunas de las reas en que se
aplica actualmente son: