Trainerinformation
Der Volkswagen Polo R WRC
Service Training
Inhalt
Positionierung, Zielgruppe, Wettbewerber
Produkt Ausstattung
Abmessung
Motor
Fahrwerk
Interieur, Exterieur
Preis, Volumen, Launchplanung
Service• Training
02.2012 VSQ/TT121 2
Produkt
Produktionsstandort des Polo
Werk Pamplona / Navara
Produktionszeitraum für den
Polo R WRC: KW34 – 43/2013
Service• Training
02.2012 VSQ/TT121 3
Polo Familie
Serienmodelle: Sondermodelle:
• Polo )1 • Polo GTI • Polo „LIFE“
• Cross Polo • Polo BlueMotion • Polo „Black Edition“/„Silver Edition“
• Polo Blue GT • Polo BiFuel • CrossPolo „Urban White“
• Polo R WRC
)1
Trendline, Comfortline, Highline
)2
Trendline, Comfortline, Highline, „Black Edition“/„Silver Edition“, „LIFE“
Service• Training
02.2012 VSQ/TT121 4
Polo “R WRC” WRC Strategie und Positionierung
Ableitung der WRC Ziele aus Mach 18 sowie den Markenzielen von Volkswagen und R
Volkswagen Markenwerte
Top
werthaltig Innovativ verantwortungsvoll
Arbeit- Emotionen
geber
Top- Support
21% Neue
Qualität VW
Kapital- Kunden
und Loyalität
rendite
Prozesse Wunsch
Absatz nach
6,6 Mio. neuem
Fahrzeuge Equipment
Ziele WRC Programm
Markenstärkung & Zielgruppen begeistern & Marktdurchdringung & Kompetenz & Showcase
Ausdehnung gewinnen Eroberung
- Stärkung des Kern- - Ansprache neuer Polo und - Unterstützung der - Ermöglichen von Polo und R-
Markenwerts, Innovation für R-Kunden und Emotion- Durchdringung von Polo und
Volkswagen + Polo alisierung existierender R in Kern- und Emerging Produktpräsentationen und
Volkswagen - Kunden Markets (RIC) mit Schaffung Erlebnissen.
- Markenaufladung mit Sport-
von Aufmerksamkeit und - Demonstration von
lichkeit, Performance, - Gewinnung neuer
Begehrlichkeit Technologie-
Emotionen Volkswagen Anhänger und
Markenbotschafter mit - Bereitstellung von Sales und und Innovationsführerschaft
- Positionierung Produktmarke
Begeisterung für Marketing Instrumenten für
R als High-Performance-
Unternehmen und Marke zur Importeure zur lokalen
Marke innerhalb der
mittel- und langfristigen Aktivierung und Adaption
Volkswagen Markenwelt
Absatzsteigerung
Service Training
Polo “R WRC” Zielgruppe und Kunden
Markenstärkung & Ausdehnung
- Stärkung des Kern-Markenwerts, Innovation für Volkswagen + Produktmarke Polo
- Aufladung der Produktmarke mit Sportlichkeit, Performance, Emotionen oberhalb Polo GTI
- Positionierung als High-Performance-Modell innerhalb der Polo Familie
Zielgruppen begeistern & gewinnen
- Ansprache neuer Polo und R-Kunden und Emotionalisierung existierender Volkswagen-Kunden
- Gewinnung neuer Volkswagen-Anhänger und Markenbotschafter mit Begeisterung für Unternehmen und Marke
Kundenprofil und Kaufgründe
!!! !
- Kunden bevorzugen Performance, Fahrdynamik und
Emotionalität
! !
- männliche Kunden (70%)*: höheres Bildungsniveau,
Nettoeinkommen
- Durchschnittsalter: 43 Jahre
- 2 Personen Haushalt und keine Kinder (79%)*
- min. 2 Fahrzeuge im Haushalt (54%)*
- Kaufgründe -> Performance, Fahrdynamik, Design, Ausstattung
*NCBS
Service Training
Polo “R WRC” Wettbewerb
2.500 p.a. 500 p.a. 600 p.a.
Renault Clio Sport RS Cup Opel Corsa OPC Nürburgring Edition Citroen DS3 [Link] Edition
148kW / 201PS ab 22.900 Euro 154KW / 210PS ab 28.100 Euro 152kW / 207PS ab 33.900 Euro
0 – 100 km/h: 6,9s 0 – 100 km/h: 6,8s 0 – 100 km/h: 6,5s
3.000 p.a. Limited Edition: 2500 Limited Edition: 333
Mini John Cooper Works Polo R WRC Audi A1 Quattro 333
155kW / 211PS ab 29.500 Euro 162kW / 220PS ab 33.900 Euro 188kW / 256PS ab 49.900 Euro
0 – 100 km/h: 6,5s 0 – 100 km/h: 6,4s 0 – 100 km/h: 5,7s
Service Training
Polo “R WRC” Produkt
Service Training
Polo “R WRC” Produkt
Service Training
Polo “R WRC” Produkt
Service Training
Polo “R WRC” Produkt
Service Training
Polo “R WRC” Produkt
Motor: 2.0l 162kW (220 PS) TFSI (EA113) EU5
Antrieb: Frontantrieb, 6-Gang Handschalter (MQ350-6F)
Räder: 18“ LM Rad (7,5J x 18 ET46) mit Reifen 215/35R18 84W
Drehmoment*: 350 Nm bei 2.500 – 4.400 U/min
0 – 100 km/h*: 6,4 Sek. (Elastizität 80 – 120 km/h: 4,5s [Link] / 5,5s [Link])
Vmax*: 243 km/h
CO2: 174g/km
Verbrauch* (L/100km): 7,5 (kombiniert), 6,0l (innerorts), 10,1l (außerorts), Effizienzlabel: F
Restriktionen: nur Linkslenker
nur 2-Türer
kein Angebot DSG (Direckschaltgetriebe)
kein Angebot RKA (Reifenkontrollanzeige)
keine Angebot Nebelscheinwerfer
keine Angebot Anhängezugvorrichtung
*Katalogwerte
Service Training
Polo “R WRC” Produkt
Motorsportdesign im Stil des Polo WRC von Volkswagen Motorsport
Grundlackierung Pure White mit Folienbeklebung in Blau und Grau
18-Zoll-„Cagliari“ 7 ½ J x 18 Leichtmetallfelgen in optischer Anlehnung
an Räder des Rennwagens
Reifen 215/35 R18
Stoßfänger in individueller Motorsport-Optik
Bi-Xenon-Scheinwerfer mit LED-Tagfahrlicht
Kühlergrill in Schwarz lackiert
mit „R“-Logo
Service• Training
02.2012 VSQ/TT121 13
Polo “R WRC” Produkt
Optisch abgesetztes Außenspiegelgehäuse in Schwarz lackiert
Markanter Heckspoiler in Schwarz lackiert
Plakette „WRC“ und „R“-Logo auf der Gepäckraumklappe
Kennzeichenbeleuchtung in LED-Technik
Service• Training
02.2012 VSQ/TT121 14
Polo “R WRC” Produkt
Hochwertiges authentisches
Motorsportambiente
Top-Sportsitze in Alcantara mit
WRC-spezifischen Sitzbezügen
Multifunktions-Lenkrad mit Alcantara
bezogen und „WRC“-Logo
Blaue Ziernähte als optisches Designelement
Dachhimmel in Titanschwarz
Tachometer und Drehzahlmesser mit blauer
Zeigerbeleuchtung
Klimaanlage „Climatronic“ und
Navigationssystem „RNS 315“ serienmäßig
Kopfairbagsystem für Front- und Fond-
passagiere inkl. Seitenairbags vorn
Multimediabuchse MEDIA-IN mit iPod/iPhone-
Adapterkabel
Digitaler Radioempfang DAB+
Mobiltelefonvorbereitung „Plus“
Service• Training
02.2012 VSQ/TT121 15
Polo “R WRC” Produkt
Top-Sportsitze in Alcantara mit
WRC-spezifischen Sitzbezügen
Sitzmittelbahnen in Alcantara in
Kristallgrau mit blauer Ziernaht (mittig)
Sitz- und Lehnenwangen in
Titanschwarz mit blauen Ziernähten
(außen)
Logo „WRC“ in den Sitzlehnen
Fahrer- und Beifahrersitz mit
Höheneinstellung und beheizbar
Textilfußmatten vorn und hinten mit
kristallgrauer Einfassung
Handbremshebelgriff und Schalthebel-
manschette mit Ziernähten in Blau
Service• Training
02.2012 VSQ/TT121 16
Polo “R WRC”Preis – Volumen - Name
WRC Konzept Preis (VD)*
+
Motor
• Motorensprung von • 18“ LM Felgen
180PS auf 220PS • WRC Design
+ • EA 113 2,0L TSI Exterieur
162kW (220PS) 6-Gang • WRC Design
Polo GTI(ohne DSG) Interieur
• Ausstattungspaket
• WRC Lizenzkosten 33.900 €
21.475 € 1.800 € 10.625 €
Volumen* Summe 2.500 Fzg. = VD: 1.000 Fzg. + VE: 1.500 Fzg.
Name Entscheidung vom 28.03.2012 -> Polo R WRC
*Setzung VMPS-2
Service Training
Polo “R WRC”Positionierung – Preis und Leistung
37.875
33.900
33.000 €
30.000 €
27.000 €
213kW
24.000 € 22.925
21.000 €
19.650 162kW
18.950
18.000 €
16.775
16.350
15.000 € 14.450 14.525 132kW
13.950
12.450
12.000 € 103kW
Service Training
Polo “R WRC”Launchplanung vertraulich
15.11.2012
Technische Daten/
Katalogwerte
Weltpremiere in Monte Carlo Genf Autosalon GTI-Treffen
Polo WRC und Polo R WRC KW 10 Wörthersee
am 08.12.2012 KW 19
Vorverkaufsstart Polo R WRC
am 11.12.2012 ggf. Aktualisierung
Konfigurator mit Bild Verkaufstreuer und
Verkaufsprogramm Technik und Preise
ME Deutschland
EP an den Handel
ab SOP
Vorverkaufsstreuer, Dynamische
Technik und Preise, Pressepräsentationen
ME Europa LL
Pressemitteilung parallel zu den
ab SOP
WRC Rennen
44 45 46 47 48 49 50 51 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
2012 2013
11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
44 45 46 47 48 49 50 51 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
SOP KW 34
Service Training
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Service Training
