営業効率化

私は建設・不動産業界で営業を経験し、毎日のように感じていました。「もっと効率的に顧客に響く提案ができないだろうか」「競合他社との差別化をどう図るべきか」——そんな悩みを抱えている営業パーソンの方は多いのではないでしょうか。 2025年現在、建設・不動産業界の約7割の企業がAI導入に前向きな姿勢を示している中、GoogleのAI「Gemini」が営業現場に革命をもたらしています。実際に、大手不動産会社では生成AIの活用により営業効率が大幅に向上し、新規商談獲得数が約120%増加した事例も報告されています。 今回は、私自身が実践し効果を実感した、建設・不動産営業におけるGeminiの具体的な活用方…

📚 もっとラクに、もっと成果が出る営業を。💼 営業効率化・リスト作成の課題を抱えるビジネスパーソンへ。📝 最新の営業トピックからクスっと笑える息抜き記事まで、実践ノウハウと事例を交えてわかりやすく解説します。 はじめに｜ツールを入れても売上は伸びない？ 営業支援ツールの導入に期待をかけたものの、現場で使われなくなっている──そんな企業は少なくありません。 「操作が複雑で誰も開かなくなった」 「入力が面倒で放置されている」 「結局、成果に結びついていない」 これらはすべて、“ツールの選び方”と“使い方”が間違っていることが原因です。 ツールはあくまで「支援」です。本当に必要なのは、「売上につなが…

📚 もっとラクに、もっと成果が出る営業を。💼 営業効率化・リスト作成の課題を抱えるビジネスパーソンへ。📝 最新の営業トピックからクスっと笑える息抜き記事まで、実践ノウハウと事例を交えてわかりやすく解説します。 はじめに｜頑張っているのに結果が出ない営業が多すぎる 「とにかく動け、数を打てば成果が出る」営業の世界には、今もそんな“昭和的根性論”が残っています。 でも、現実は違います。 1日100件架電してもアポが取れない 商談数は多いが、成約率が上がらない チームで営業力にバラつきがありすぎる これらはすべて、営業の“効率”が悪いことによる弊害です。 いま求められているのは、行動量ではなく“選定…

📚 もっとラクに、もっと成果が出る営業を。💼 営業効率化・リスト作成の課題を抱えるビジネスパーソンへ。📝 最新の営業トピックからクスっと笑える息抜き記事まで、実践ノウハウと事例を交えてわかりやすく解説します。 はじめに 第1章：営業日報が抱える3つの課題 1. 入力の手間が大きい 2. データが活かされない 3. チーム全体での分析が難しい 第2章：SFA・CRMが営業日報を変える理由 1. 入力の自動化・簡略化 2. データの一元管理でチームに価値を生む 3. データ分析で次の一手が見える 第3章：新規開拓を効率化するSFA・CRM活用法 1. 顧客リストの精度を高める 2. 最適なタイミン…

📊 もっとラクに、もっと成果が出る営業を。💼 営業効率化・リスト作成の課題を抱えるビジネスパーソンへ。📝 実践ノウハウと事例を交えてわかりやすく解説します。 はじめに 「営業リストって、結局どう作れば正解なんだろう？」 営業経験者なら一度はぶつかるこの疑問。実はこれ、“やってるつもり”でスルーされがちな超重要ポイントなんです。 見込み顧客のリスト作りを、 過去の名刺をかき集めたり 業界の会社一覧をエクセルに貼ったり 同業者のサイトをのぞいて手入力… …こんなふうに“とりあえず作業”で済ませているなら要注意。そのリスト、ちゃんと「売れるリスト」になっていますか？ この記事では、営業リスト作成の“…

📊 もっとラクに、もっと成果が出る営業を。💼 営業効率化・リスト作成の課題を抱えるビジネスパーソンへ。📝 実践ノウハウと事例を交えてわかりやすく解説します。 はじめに 「営業代行にお願いしたのに、全然成果が出ない」「リードは取れてるが、成約に結びつかない」「結局、自分たちでやったほうが早い気がしてきた…」 ――これは営業代行を導入した企業が陥りがちな“リアルな声”です。 なぜ営業代行はうまくいかないのか？そして、うまくいっている会社は、何をしているのか？ その答えは明快です。 営業代行は“丸投げ”では成果が出ません。鍵は「リスト」と「戦略設計」にあります。 ■営業代行を導入したのに、なぜ成果が…

📊 もっとラクに、もっと成果が出る営業を。💼 営業効率化・リスト作成の課題を抱えるビジネスパーソンへ。📝 実践ノウハウと事例を交えてわかりやすく解説します。 --------------------------------------- 「アポは取れているのに、成約が出ない」「1日中動き回っているのに、数字につながらない」「営業活動が報われている気がしない…」 ――こんなモヤモヤを感じていませんか？ 頑張っているのに成果が出ない。汗をかいているのに、手応えがない。 もしあなたやチームがそんな状態なら、最初に見直すべきは「営業リスト」です。 営業活動の成果は、行動量よりも“選定力”で決まります。…