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综合排序丨最热优先丨最新优先

ToB 还是 ToC？

近来做了一些ToB业务，有人工智能方面的，也有纯软件方向的，有不少感触，在这里分享一下。 ToB业务一般指企业业务，客户是一个个企业，费用直接来自于各个企业，通过提供设备或者服务来赚钱。先说说ToC业务相对ToB业务而言，ToC业务的投入大。 ToB业务好做吗上面说了ToC业务那么难，可能会让人自然产生ToB业务好做的感觉，毕竟靠项目养活，收入稳定，至少温饱不愁，不容易赔本。不过事实并没有这么简单。相对于ToC面向用户，ToB面向的大多是面向公司的需求部门和采购部门。需求部门的诉求是让乙方多干活，采购部门的诉求是价格便宜，最终很容易形成既累又没钱的局面。选ToB还是ToC 这个问题当然是没有答案的哈。如果有稳定的客户资源，那当然是ToB做着舒服，收入稳定，没太大风险，只要不出大问题，按部就班做就行了。

2022-11-11

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做ToB，太难了！

在这样混沌未明的商业环境中，「数字化」被认为是未来十年经济发展的最大确定性之一，而作为这场数字化浪潮的重要参与者，ToB 企业们也贡献着愈发重要的作用。然而，面对市场竞争的激烈和客户需求的不断变化，ToB 生意却面临着诸多痛点：市场竞争的加剧使得获客难度增大，信息碎片化和传统营销模式的局限性让许多企业在探索中步履蹒跚；同时，客户需求的复杂性和模糊性也使得 ToB 企业在提供定制化解决方案时面临巨大挑战。这种矛盾的局面，使得 ToB 企业在数字化浪潮中既要抓住机遇，又要克服重重困难，才能在竞争中脱颖而出，不禁让人发出疑问——ToB 生意难难难，破局之道又何在？ 1 月 16 日（周四）15:00-17:00，锁定「腾讯云 TVP 」视频号，4 位专家拨云见日，深刻剖析乌卡时代下的 ToB 生意之道。

TVP官方团队

2025-02-14

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ToB产品即战略

来源：ToB企业经营作者：童继龙 ---- 有投资人说：99%的ToB公司都只是一门生意，依靠和客户的关系就能做的生意，而只有1%才是值得投资的“企业”，这句话有点儿绝对化，但也可以想想：企业与生意最大的区别在哪里呢在ToB企业中，如果是想做一具有持续增长能力的“长跑型ToB公司“，那“产品即战略”这句话肯定没错，对于许多项目型的IT公司来说只要有客户资源，什么样的项目都可以接手做，单一客户规模越大越好，因为这样单一客户来源的大订单可以降低营销成本 ToB产品的假设主要是从以下五个纬度出发： 1、你的客户类型有哪些？ 3、客户组织架构图，这是ToB产品构建的特色，基于组织视角来审视产品规划绝对是一个绕不过去的门槛！ 4、客户的工作细节，这个环节往往ToC的产品做的非常到位，但在ToB的领域往往做的比较粗糙，所以产品最终用户的应用感觉比较不爽的原因还是在这里。

腾讯SaaS加速器

2020-07-06

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腾讯的 toB 战略

在线上，工作人员一旦看到某个生产环节出现指标异常，就可以通过数据追溯，快速排查原因。

春哥大魔王

2023-03-22

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ToB产品如何自传播

中国的ToB确实在快速发展，但另一个现实是，国外千亿美金级别的ToB公司有很多包括adobe、Salesforce、Shopify、Zoom等，而中国却没有一家市值千亿美金的ToB公司？国外的ToB都是在传统PC时代发展的产物。而我国PC阶段发展时间并不长，信息化程度并不高。关于ToB估值的几个指标： 1、毛利率。一般ToB产品的毛利率有50%以上。 2、复购率。这三个指标都大于50%，就是一个非常好的ToB产品。 ToB跟ToC的差异 1、ToB产品的使用者、决策者和买单者是三个人，ToC产品使用者、决策者和买单者是一个人。 2、ToB的决策周期非常长，越是大公司，你要搞定的人也越多。而ToC的决策基本就是个人或跟家里人商量一下。 3、ToB的转化链路非常长，在推广ToB产品的时候更多是先提供试用版，用好了再升级服务。 ToB赚的钱都在后面，你必须要有持续不断的服务以及帮助客户成长的意识。四、如何构建ToB产品生态？只要是ToB产品，它就必然有生态。生态的意思就是有多物种在同个地方或平台共存。

2022-08-25

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快手能做好ToB吗?

为此，「ToB行业头条」对快手进行了探索。 ToB的消息。在他的讲述里，快手对ToB的思考之源，要从直播电商说起。在新晋ToB厂商赛道，以字节为例，它将火山引擎、抖音等组成矩阵，用抖音的流量，为字节其它业务导流，帮助字节将ToC的广告业务和ToB的云服务更好地融合在一起。而此次，在发布会现场，向线下和线上人群，陈定佳面明确表示，“技术ToB是一项长期坚定的业务”。

ToB行业头条

2022-11-17

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ToB公司的执行策略

ToB领域，就像一个已经开服100年的现实版网络游戏。在这个网络游戏里，强手如林，他们的装备精良，武器属性贼高，攻击魔法暴击这些参数，能加的都几乎满级。国外那些知名的ToB企业，看看他们创始团队，或者业务遇到第一个爆发增长时的核心团队，哪一个不是身经百战？！所以，老炮的经验就是ToB领域成本的代名词，他们会采用最小代价的方式，去验证模式、度量业务的最优规模解。也只有经验丰富的掌舵团队，才能给出最合理清晰的目标，ToB的企业，不怕慢，就怕错。 ToB营收、利润的节奏，与企业的发展，很多时候并不能完全匹配，这就需要资本的力量进行支撑和抹平。早前年，国内的资本确实很多不懂ToB，但经历过一个个投荒废的项目，懂行的越来越多。总结本文执行策略，并没有讲具体的细节，因为虽然同是ToB行业，各种细分还是千差万别，没有一种策略可以成为普世真理。

腾讯SaaS加速器

2020-06-09

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变革 | 腾讯ToB，安全加码

一年前的今天，20岁的腾讯宣布启动战略升级，成立全新的云与智慧产业事业群（CSIG），拥抱产业互联网。

腾讯云天御

2019-10-29

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如何做好toB产品

toB跟toC产品有很大区别，怎么才能做好toB产品呢？核心区别 toB产品最重要的不是用户体验，而是用户价值，也就是能够帮用户解决问题 toC的产品一般都是满足人群通用性的需求，但是toB往往是个性化或行业化。客户使用普通的软件产品并不能有效解决问题，所以需要用到行业性软件来解决问题 toB产品除了满足客户的工作需求，还需要满足客户其他方面的需求，比如工作展示、工作汇报，能够为其升职加薪加分的特性需求调研也可能并不知道软件系统可能带来的帮助，所以访谈需要用到很多技巧不问用户想要什么，而是问用户日常最花时间的工作是什么问用户哪些工作容易出错，客户或领导不满意问用户领导最关心他工作的哪些方面，怎么做领导会更满意客户支持 toB

2022-10-25

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TOB服务部署安全模块

在TOB业务中部署在服务器中的程序可能会被窃取.对此设计一套安全模块,通过设备信息, 有效期,业务信息的确认来实现业务安全, 主要使用openssl进行加密， upx进行加壳。 RSA对外发布的是公钥, 即使写死程序, 也面临潜在攻击(前文讲了公钥破解难度相当于程序破解的原因) 于是业界现有解决方案是混合加密, 也就是RSA2048加密AES秘钥, AES秘钥加密配置文件 TOB

2018-08-28

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