Как да преговаряте за предложение за заплата и грешки, които трябва да избягвате

Днешният пазар на труда е толкова конкурентен и на практика има повече от достатъчно кандидати за една и съща работа. Имайки предвид този факт, бихте ли преговаряли за заплата или просто бихте приели това, което работодателят предлага?

 

Не мисля, че е разумно да приемате каквото и да е предложение на вашия бъдещ работодател. Отделете време, за да преговаряте за възможно най-добрите условия.

Безплатно изтегляне на PDF: Как да преговаряме за оферта за заплата и грешки, които да избягваме

Възможностите са редки

Възможността за договаряне на заплатата, която имате по време на етапа на интервюто, е изключително критична точка за извличане на най-доброто от работата. Когато сте в организация, получаването на повишения и повишения е по-трудно. Така че, по-добре направете условията възможно най-благоприятни, когато сте в офиса на човешките ресурси за първи път. Може би смятате, че компанията има предимство, тъй като има много кандидати освен вас. Въпреки това, има начини за провеждане на впечатляващи преговори за заплата.

Тайната: Ценете себе си

Като професионалист, който току-що е навлязъл на пазара на труда, обичайно е да приемате ниско заплащане, просто защото смятате, че вашите квалификации или опит не са на ниво. Необходимо е да отхвърлите това понятие, преди да влезете в преговорите. Напротив, отделете повече време за планиране как да убедите работодателя да ви даде добра заплата.

Маркирайте това, което има значение

Какво прави добрата заплата? Когато сте на това интервю, очаквайте панелистите да попитат за вашия трудов опит. Това е доста сериозно за работодателя, тъй като те са в бизнеса и искат някой, който може да им помогне да правят пари възможно най-бързо. Освен това, работодателят би искал да знае колко лесно ще се впишете в организацията и ще развиете умения за решаване на проблеми. Затова, докато преговаряте за заплатата, обърнете внимание както на функционалните умения, така и на уменията за решаване на проблеми.

Да ви изследвания

Обсъждането на заплатата с работодателя винаги е трънливо за кандидата. Въпреки че е по-безопасно да оставите работодателя да предложи заплатата, препоръчително е да сте готови със съответната цифра. Има различни сайтове, които предоставят надеждна информация какво предлага фирмата за позицията. Освен това можете да направите предварително проучване във фирмата, като попитате някои хора какво правят. Така ще предоставите на работодателя подходящ диапазон.

Да бъдеш реалист е от първостепенно значение

Ако сте посочили диапазона си, но работодателят предложи нещо по-ниско, какво правите? Някой, който сменя сектори, може да се чувства неудобно от липсата на компенсация, която е ползвал преди. Трябва обаче да запомните, че компенсациите варират от частния сектор до обществената услуга. Рядко ще получите пакет от заплати със 100% увеличение от предишния.

Направете няколко оферти

В съответствие с поемането на отговорността за процеса на преговори, интервюираният има на разположение една амуниция; прави много оферти. Много популярна техника в тази област е множество еквивалентни едновременни оферти (MESO). Идеята тук е да представите на бъдещия работодател редица равностойни за вас оферти. Това е наистина ефективен метод за преговори, тъй като показва на интервюиращия, че сте кооперативни, без да ви свежда до плах характер. Ако е възможно, уверете се, че имате поне три оферти, които имат различен приоритет от ваша гледна точка. Този метод работи толкова добре, особено ако сте усъвършенствали умението.

Процесът на договаряне на заплатите не е страшен, както някои хора ще ви кажат. Въоръжени с правилната информация и подготвени за сесията, вие ще получите най-вече нещо положително от нея.

Поддържайте процеса на преговори включен

В повечето случаи няма да получите всичко, което искате от процеса на договаряне на заплатите. Това ли е краят на света за теб? Не, все още има място за още отстъпки. Обикновено работодателят е отворен за повече дискусии в бъдеще, след като сте се установили на работа. След като работите 1-2 години, можете да преразгледате този въпрос.

Някои грешки

• Въз основа на гореизложеното, договарянето на заплатата е прост процес. Изследванията обаче показват, че хората продължават да правят сериозни грешки в този важен процес. Най-лошото нещо, което можете да си направите, е да пренебрегнете преговорите и да грабнете каквото и да е предложено. Ще се окажете в такова затруднение, ако не знаете диапазона на заплатата за съответната позиция. Проучването на заплатата е доста важно, ако искате да получите това, което заслужавате. Не забравяйте, че за всеки пакет има няколко аспекта: основна заплата, равнопоставеност и бонус. Може би е добре да базирате преговорите си на тези аспекти.
• Друга грешка, която съм виждал при редица търсещи работа, е да се придържам към определена цифра, приемайки я лично. Докато преговаряте за заплатата, прекалената емоционалност не помага. Има такива хора, които гледат на заплатата като на символ на статус и биха се придържали към нея по всякакъв начин. Това не е правилният начин за справяне със ситуацията, тъй като има други начини да гарантирате, че получавате подходящо заплащане. За да изглеждате по-гъвкави, можете да преместите фокуса върху бонуси и предимства.
• Някои кандидати са твърде бързи, за да разкрият своите очаквания за заплати на интервюиращия. Това е голяма грешка и ще ви кажа защо. Предоставяйки тази информация много рано в процеса, вие намалявате пространството за преговори. Разбира се, работодателят ще опита всички трикове, за да измъкне тази информация от вас. Опитайте се колкото е възможно повече да запазите информация за това колко сте готови да вземете до края на преговорите. Ако работодателят не е поискал история на заплатите, имате всички основания да сте неангажирани.
• Едно нещо, от което работодателят се интересува по време на интервюто и сесиите за преговори за заплата, е вашият фокус върху добавянето на стойност към организацията. Всеки намек за алчност или прекалено голямо наблягане на заплащането вероятно ще отблъсне работодателя. Препоръчително е да запомните този факт, дори когато стигнете до дискусии за пари. С други думи, базирайте преговорите си на стойността, която носите, а не на вашия списък с нужди!
• Сигурен съм, че повечето от нас са направили тази следваща грешка; игнориране на необходимостта от писмено споразумение. Това ви кара да изглеждате така, сякаш нямате доверие на вашия работодател, ако поискате това, нали? Напротив, това е изключително важна част от преговорния процес, тъй като внушава ниво на сериозност и на двете страни. Всъщност, когато е направено в писмена форма, можете да обсъдите проблема допълнително, когато се приберете у дома.

Поемете отговорността за процеса

След като разгледахме тези грешки, достатъчно е да кажем, че има определени начини за преговори за заплата. Всеки път, когато ви повикат за интервю за работа, преговорите за заплати винаги ще бъдат централна задача. Има няколко неща, които ще направят преговорния процес успешен. Първо, винаги оставяйте работодателя да предложи първата оферта, а след това можете да направите насрещна оферта. След това, докато обосновавате искането си за заплата, избягвайте да посочвате лични причини, например наемане на по-голям апартамент. Освен това трябва да сте гъвкави и да дадете време на работодателя да обмисли офертата ви. Дори шефът се съветва понякога.

Процесът на договаряне на заплатите не е страшен, както някои хора ще ви кажат. Въоръжени с правилната информация и подготвени за сесията, вие ще получите най-вече нещо положително от нея.

Изображението е предоставено с любезното съдействие на David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 на freedigitalphotos.net