TikTok Shop出店完全ガイド｜登録・初期設定・やるべきことをわかりやすく解説！

ついに日本でも2025年6月30日からサービスを開始したTikTok Shop。アプリ内で動画コンテンツの配信・ライブ配信から商品購入まで完結する点に大きな注目が集まっています。

本記事では、TikTok Shopの出店準備から開設・運用のポイントを、初心者向けにわかりやすく解説します。

【この記事でわかること】

• TikTok Shopへの出店には、事業者情報や本人確認書類の審査と、商品登録や配送設定などが必要で、販売時には販売手数料が発生する
• TikTok Shopで売上を伸ばすには、手元動画やルック動画などトレンドを押さえつつ、販売導線を整えて、リピーター施策に取り組むことが大切
• BASEの「TikTok Shop連携 App」を活用すると、TikTok Shopスタート時に運営を部分的に簡略化できる

【出店準備】TikTok Shopに出店する前に知っておきたいルールと注意点

TikTok Shopに出店する前に、必要な条件や禁止事項などを把握しておくことでスムーズに出店できります。登録につまずいたり運営中にトラブルになったりしないためにも、次の3つのポイントを確認しておきましょう。

出店に必要な条件

TikTok Shopに出店するのに必要な条件は以下の通りです。

• TikTokのビジネスアカウントを取得した法人・個人事業主であること
• 有効な連絡先（電話番号・メールアドレス）を持っていること
• 18歳以上であること
• 日本国内に拠点があり、国内の銀行口座を持っていること
• 特定商取引法に基づく情報の表示ができること
• 販売する商品がTikTokのガイドラインに準拠していること

以上を満たした上でTikTok Shop Seller Centerに登録すれば、出店準備は完了です。

（出典：TIKTOK SHOP販売者利用規約)

販売が禁止されている商品は出品できない

TikTok Shopでは幅広い商品を販売可能ですが、TikTokのコミュニティガイドラインや法規制に抵触するものは出品できません。具体的には、違法薬物、危険物、武器関連、模造品、未成年者への刺激が強すぎる成人向け商品、タバコ・アルコール関連商品などは厳しく禁止されます。

ガイドラインに違反している商品を販売すると、次のような措置が取られる可能性があります。

• TikTok Shopで行われた注文の停止
• TikTok Shopで利用できる一部もしくは全部の機能、割引、アクセス範囲の制限
• アカウントを一時または恒久的停止・終了

（出典：TikTok Shop利用及び販売規約）

TikTokのコミュニティガイドラインに違反する商品を販売・取引すると、注文が無効になるのはもちろん、最悪の場合TikTok Shopのサービス自体を利用できなくなるので注意してください。

コンテンツポリシー

商品を紹介する動画などのコンテンツがTikTokのコンテンツポリシーに違反していないことが大前提です。

特に商品タグやショッピングリンクを表示する投稿では、視聴者の信頼を損なうような誇大表現や、根拠のない効能を主張するのはNGです。たとえば、科学的根拠やデータなどでの裏付けなく「これを使えば絶対に痩せる」といった言い回しで断定することや、「医師が推奨」といった表現をすることはコンテンツポリシー違反にあたります。

違反が発覚した場合、動画の非表示や露出の制限、アカウント停止などのペナルティが発生する可能性があります。安全で継続的に運用するためにも、表現内容のチェックは必ず行いましょう。

【審査〜開設まで】TikTok Shop出店ガイド

TikTok Shopに出店するためには、必要書類を提出し、審査をクリアする必要があります。ここでは、登録から開店までのステップを解説します。

本人確認に必要な書類を準備しよう

TikTok Shopに出店するときは、本人確認書類の提出が必須です。個人事業主と法人で必要書類が異なるので、必要書類が揃っているかチェックしてみてください。

【個人事業主で登録する際に必要な書類】

• 日本のパスポート、運転免許証など身分が証明できるもの
• 住所が証明できるもの（公共料金の請求書（ガス、水道、電気、電話）、住民票、銀行の取引明細書、クレジットカードの請求書のうちいずれか一つ）

【法人で登録する際に必要な書類】

• 代表者の日本のパスポート、運転免許証など身分が証明できるもの
• 代表連絡先の住所が証明できるもの（公共料金の請求書（ガス、水道、電気、電話）、住民票、銀行の取引明細書、クレジットカードの請求書のうちいずれか一つ）
• 事業証明書（登記事項証明書、印鑑証明書のうちいずれか一つ）

必要書類は画像アップロードで提出できるので、鮮明に撮影した画像を用意しましょう。

個人と法人では、1つのアカウントで開設できるショップ数が異なります。個人の場合は1つのアカウントにつき1つまで、法人の場合は5つまでショップを展開可能です。

注意点を理解して審査を申請しよう

必要書類を準備したら、TikTok Shop Seller Centerに登録しましょう。

1.PCから登録する場合、TikTok Shop Seller Centerにアクセスし、ビジネスアカウントでログインする。

※個人アカウントの場合はビジネスアカウントへの切り替えが必要です。

2.「販売を開始」をクリックする。

3.個人事業主の場合は「個人セラー」、法人の場合は「コーポレートセラー」を選択する。

4.「次へ」をクリックし、身分証明書の画像をアップロードする。

※手元に身分証明書を用意しておき、PCのカメラ、もしくはスマホのカメラで撮影して登録する。

5.身分証明書の認証が完了したら、氏名、生年月日、住所などの連絡先情報を入力する。

※法人の場合は会社番号の入力、事業証明書の認証が必要

6.ショップ情報を入力する。

引用元：セラー登録｜TikTok Shop Academy

7.送信前に情報を確認し、問題なければ「送信」をクリックして申請完了。

必要書類に不備がなければ通常1～5営業日で審査結果が通知されます。審査の結果はTikTok Shop Seller Centerまたはメール通知で確認できます。

承認されるとショップが有効化され、TikTok Shopで販売を始める準備は完了です。

【ショップ運営開始】優先的にやるべきこと

審査を通過したらショップの初期設定を行い、さっそく商品の販売を開始しましょう。何をどの順番でやるか迷わないためにも、ぜひ次のステップを参考にしてみてください。

初期設定を完了させる

引用元：セラー登録｜TikTok Shop Academy

まずはショップ初期設定を行いましょう。「配送と返品の設定」で発送元情報や返品先情報を正確に登録し、商品発送から到着までにかかるリードタイムも商品説明に明記してください。

Seller Centerの通知設定はメール・SMSともONにしておき、スマホ用の「TikTok Sellerアプリ」も導入すれば、外出先からでも注文対応が可能になります。

銀行口座を連携する

次に「銀行情報を追加」から売上金を受け取る銀行口座を登録します。国内の金融機関口座のみ登録可能なので、事前に準備しておきましょう。

口座情報に誤りがあると売上の受取に支障が出るため、初回の振込前に必ず確認してください。

商品登録を行う

「最初の商品を追加」から実際に販売する商品を登録します。ネットショップ作成サービス「BASE」を使っている場合は、商品情報の入力や在庫管理を簡略化できる「TikTok Shop連携 App」を活用すると便利です。

TikTok Shopは日本でサービスが開始されて間もないため、連携できるネットショップ作成サービスが限られています。BASEなら、TikTok Shopへの商品情報入力を部分的に簡略化できるうえ、在庫も一元管理できます。

BASEの「TikTok Shop連携 App」の利用、またはTikTok Shopへの商品登録が完了したらTikTok側で商品単位で審査が行われるため、説明文や画像は審査基準に沿って高品質に準備しておきましょう。

ライブコマースでリアルタイム販売を行う

ライブ配信による販売「ライブコマース」を活用すれば、視聴者とのリアルタイムなやり取りで購買意欲を高められます。視聴者はライブ配信で紹介された商品が気になったら画面下のタグから詳細を確認し、そのまま購入手続きに進める仕組みです。

ライブコマースでは、視聴者の質問に答えられるので、オンライン上で対面販売のようなやり取りが可能です。視聴者が感じている購入への不安や疑問をその場で解消できます。

ライブ配信前に配信内容をシナリオ化して、よくある質問への回答も準備しておくとスムーズに進行できます。

クーポンや広告で販売を促進する

TikTok Shop Seller Centerでは、クーポン発行機能を使って限定割引クーポンを作成できます。フォロワー限定クーポンを配布すれば購入のハードルが下がるだけでなく、フォロワー増加も見込めるでしょう。

また、TikTokアフィリエイトプログラムに参加して影響力のあるクリエイターに商品を紹介してもらえば、更なる売上アップや認知度拡大の効果が期待できます。さらにTikTokへ広告を出稿することで、商品に興味を持ちやすいユーザーの目により着実に届きやすくなるでしょう。

BASEの機能「TikTok商品連携・広告 App」を使えば、BASEのアカウントとTikTokアカウント（ビジネスアカウント）を連携させるだけでTikTok広告の配信準備が整います。ライブコマースや動画コンテンツ配信による売上アップ効果を加速するためにも、こうした取り組みを並行して実施してみてください。

TikTok販売で出店を成功させる戦略

TikTok Shopで出店を成功させる戦略を3つ紹介します。TikTok Shopに出店したショップの収益を最大化するためにもぜひ参考にしてみてください。

TikTokのトレンドやアルゴリズムをもとにコンテンツを作る

TikTokでは顔出しせず手元だけを映してプロセスを見せる動画や、商品使用シーンを見せるルック動画が人気です。トレンドの音楽やハッシュタグを活用して拡散力を高め、より多くのターゲットに商品を訴求しましょう。

TikTokのアルゴリズムはフォロワー数よりコンテンツの質を重視する傾向にあるため、冒頭にフックを作って視聴維持率を高め、最新トレンドや注目のハッシュタグを取り入れておすすめタブへの表示を狙うのも出店を成功させるポイントです。

商品ページのスムーズな販売導線を設計する

商品ページや投稿から自然に購入につながるよう、ユーザーを購入へ誘導する導線設計も重要です。

購入ボタンや説明文はわかりやすく配置し、購入までのステップが直感的にわかるように工夫しましょう。投稿の最後に「購入はこちら」など明確なCTA（Call To Action：ユーザーに具体的な行動を促す呼びかけ）を置くと、ユーザーの行動を促しやすくなります。

BASEとの併用で販路を拡大する

「Instagramユーザーをはじめ、TikTokのユーザー層以外にも商品をアプローチしたい」という場合は、TikTok Shopとは別にBASEで独自のネットショップを開設するのがおすすめです。

BASEは初期費用・月額利用料無料で、独自のネットショップを簡単に作成できるサービスです。「TikTok Shop連携 App」を活用すれば、BASEで作成したショップに登録した商品の在庫情報をTikTok Shopと連携できるため、複数のショップ運営を効率化しながら販路を拡大できます。

TikTok Shop経由で注文が入った場合、かかる販売手数料はTikTok Shopのもののみです。BASEの販売手数料はかからないため、二重に引かれることはありません。

他にもネットショップ作成サービスは数多くありますが、日本国内でTikTok Shopと連携しているサービスはまだ少ないのが現状です。BASEとTikTok Shopで販路を拡大していきましょう。

なお、すでにBASEでネットショップを運営している場合は、後からTikTok Shopを開設することで商品登録や在庫反映の手間を大幅に減らせます。一方、先にTikTok Shopのみ運営している方が後からBASEを開設しても、作業が簡略化されるわけではない点には注意が必要です。

TikTok Shopの出店に関するよくある質問（FAQ）

TikTok Shopの出店に関するよくある質問にお答えします。気になる疑問や不安を解消し、TikTok Shopへの出店を成功させましょう。

TikTok Shopの出店には費用がかかりますか？

TikTok Shopのアカウント開設や出店自体に初期費用・月額費用は基本的にかかりません。ただし、販売時には取引ごとに販売手数料が発生します。

TikTok Shopの手数料はいくらかかる？

TikTok Shopでは全取引に対して売上の7％が販売手数料として課金されます。

ただし、新規出店者向けプロモーションで「2025年内にアカウント登録し、45日以内に商品3点出品で90日間手数料3％」という割引が提供されている場合もあります。条件達成時は、プロモーション期間中のみ3％の低率手数料で利用可能です。

なお、2025年11月時点の販売手数料は7％ですが、アカウント登録後45日以内に商品を3つ登録すれば、90日間にわたって販売手数料が3％に割引されます。

例えば1,000円の商品（送料500円）なら、割引条件をクリアした日から90日間は販売手数料が3％である45円となりますが、90日経過している場合は7％である105円が手数料です（合計1,500円で計算）。

出店審査にはどれくらい時間がかかりますか？

審査には通常1～5営業日程度かかります。アップロードした書類画像に不備があったり、商材やショップ情報に問題があったりする場合、追加で時間がかかる可能性もゼロではありません。

また、審査が通らなかった場合、不備を修正して再度申請する必要があるため、さらに時間がかかってしまいます。事前に必要書類や注意点を確認し、審査がスムーズに進むよう心がけましょう。

まとめ

TikTok ShopはTikTok内で購入まで完結できるネットショップ機能です。出店するためには条件をクリアし、ガイドラインを遵守する必要がありますが、審査を通過してショップを開設できれば、動画投稿やライブ配信でTikTokをユーザーする数多くのユーザーに商品を訴求できます。

審査を通過したら、基本設定と商品登録を進めましょう。その上で、TikTok特有のトレンドを取り入れた動画コンテンツを作成したり、双方向のコミュニケーションで視聴者とやり取りしながら販売できるライブコマースを活用したりして、顧客を開拓しましょう。

さらに、BASEでネットショップを併用すれば、TikTok Shopと在庫や商品情報を連携できるため、複数の販路を効率的に運営可能です。TikTok Shop単独での運営だけでなく、BASEと組み合わせることで販売管理が簡略化され、販路拡大やリピーター施策の実施もしやすくなります。これにより、より大きな集客効果と売上アップが期待できます。