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競合他社が解約になったときは「双方」の話を聞くべき。 - Everything you've ever Dreamed

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126users がブックマーク コメント 48

    記事へのコメント48件

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    オーナーコメントを固定しています
    Delete_All
    オーナー ライバルのしくじりに飛びつく前に、双方の話から数字にあらわれない「面倒くささ」を感知するようにした方がいい。両者の言い分は貴重な情報ですよ。片方だけでは役に立たないことが多いけどね。

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    mouki0911
    競合の話を聞けるってあまりありえないので、かなりすごいと思うんだが。営業機密でしょ。顧客に問題ありの可能性もあるので、慎重にはなるのは分かる。

    その他
    horaix
    この話、前も読んだよなと思ったらブコメで指摘済だった/短期間に同じ話を二回聞かされ「両方と繋がってる部長の人脈マジ凄いですね」とヨイショしなきゃいけない部下の心境を想う

    その他
    iyashi33
    フミコフミオ氏の妻側からの話を聞きたくなることも多いし解約じゃなくてもそうよね。虐げられし営業部長は本当に虐げられているか

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    u06nh
    “売り上げと利益は期待できるけれども、面倒くささが上回るのは間違いないからだ。” 一番の悲劇は、売上や利益に惑わされた会社の上層部が首を縦に振らないケースだと思う。メンヘラは部下に押し付けておけってや

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    mak_in
    問題は切られた取引先とコンタクトを取るのが難しいということ。雰囲気から察するしか無いが、センサーは反応しても言語化しづらく、社内に何故受けたくないのか？の説得が難しい。事前に尻拭いの責任を決めてるかな

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    Kanemori
    ①自社と競合とのコスト構造がほぼ同じ②売り手からの値上げ/解約③同じテリトリーの顔見知り営業が、容易に回答してくれる。　→そもそも炎上必至の不採算案件。撤退に限るな。

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    rohizuya
    同業者とトラブった案件は嫌な話が多い。元取引先にヒアリングできる繋がりが羨ましい。

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    watto
    昨今のコメ不足またはコメ価格の高騰は、対立の火に油を注ぐ「トリックスター」となりますか、あるいは共通の敵として和解のきっかけを導く「時の氏神」となりますか…(他人事

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    soreso
    “「いや今の業者さんはやってくれているから。同じ業界の会社さんならやってくれないと」みたいなことを言ってくるのである。知らねーよ。別れた恋人と同じプレイを求められてもできないことはできないのだ。”　草

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    オーナーコメントを固定しています
    Delete_All
    オーナー Delete_All ライバルのしくじりに飛びつく前に、双方の話から数字にあらわれない「面倒くささ」を感知するようにした方がいい。両者の言い分は貴重な情報ですよ。片方だけでは役に立たないことが多いけどね。

    2024/09/09 リンク

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    tech_no_ta
    退職者に欠席裁判をやる前職の会社のような感じだな。

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    nisisinjuku
    新規営業を掛ける際の難しさあるある。契約結んでGOしようと思って現場に入ったら既に事故みたいな。それでもなんとかするけど、継続案件として続けるかというと微妙だったりするんよね。

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    snowboard_fan
    自分は業界中位の消費財メーカー勤務なんだけど、大体は大手と揉めたときに取引先から引き合いがくるんだよね。で、そういう時は「うちは企業規模に関係なく話を聞くスタンスだから」って話をしてくる。

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    napsucks
    めんどくさそうな客に対しては既存業者に応援の気持ちを込めて高い見積もりを出す。そのほうがみんなハッピーだからね。仕事がなくなるまで値上げするのが正解。

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    yovseisy
    面倒くさいからって楽な仕事ばかり選んできたから日本の企業は技術力をなくしたんだろう。本来は面倒くさい仕事ほど取りに行くべき

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    ochikun
    なかなか深い話だ

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    naoya-i
    何事も双方の話を聞くべき

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    Lat
    私の経験上、大体発注元の愚痴は仕様書に書いてない業務を受注者側がやるのは当然だとか、某社の見積が高いとかの愚痴は聞くけど、契約を取ったらウチも言われるかもしれないので高い見積もりを出しているよ。

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    SilverHead247
    昔、節税のために決算月が違う子会社を山のように作って、みなし接待費？を社長がキャバクラに突っ込んでいる会社と取引するか迷ったが、先方の銀行出身財務部長が本当にウチと取引するつもりか、と口にし目が醒めた

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    kawabata100
    値上げします→じゃあ解約します(^^)…で済む話なのに何で一々トラブるんやろ？両者ガキなん？

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    soreso
    soreso “「いや今の業者さんはやってくれているから。同じ業界の会社さんならやってくれないと」みたいなことを言ってくるのである。知らねーよ。別れた恋人と同じプレイを求められてもできないことはできないのだ。”　草

    2024/09/09 リンク

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    daishi_n
    官公庁はRFPあっても契約時に覆すので似たようなもん

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    shidho
    なぜ彼が「刺し身が生」でクレームをつけたのかその理由を聞きたいとは思っていたが、彼は死んだんだっけ?

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    vbcom
    完全にスタグフレーションです。ありがとうございました。

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    Baybridge
    両方の話を聞くべきなのは、営業に限らず利害対立した場合はだいたいそう。／ハラスメントでも夫婦喧嘩でも両方に話を聞くと見えてくるものがある。

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    Ereni
    そもそもこのご時世で、値上げ拒否とかきっついよな。

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    ROYGB
    売り上げと利益は期待できそうだったのか。

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    incubator
    「競合の話を聞けるってあまりありえない」は業界にも依る。例）オフィス家具は、机はここ棚はここ…とメーカー分けるのが常で、多数協業するから、同業は敵＆味方。情報交換必須。仲良いと客紹介される／給食は…？

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    iyashi33
    iyashi33 フミコフミオ氏の妻側からの話を聞きたくなることも多いし解約じゃなくてもそうよね。虐げられし営業部長は本当に虐げられているか

    2024/09/09 リンク

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    minorleague
    競合と、しかも営業的立場の人達が仲良しだと談合できちゃうから、世間のビジネスモラル的にはあんまり推奨されないよねと思ってるんだけど、業界によるの？

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    don_tacos
    メン〇〇なんとかって言葉を気軽に書いてしまうところから足をすくわれるのだ。

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    ichilhu
    同業者に話が聞けるかは業界の風土によるところが大きそう。なんとなく食品業界は同業者の話聞けそう。

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    yamuchagold
    同じ話かもだけど16分でさっと書いてるところを見ると、何かフミコフミオ先生に思うところがあったのだろうな。

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    UhoNiceGuy
    自分の仕事を依頼した業界だと、仕事お互いに回してたりしたし、横のつながりって普通有るもんだと思ってた//無理を聞いてると無理が当然になるんだよね

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    Kanemori
    Kanemori ①自社と競合とのコスト構造がほぼ同じ②売り手からの値上げ/解約③同じテリトリーの顔見知り営業が、容易に回答してくれる。　→そもそも炎上必至の不採算案件。撤退に限るな。

    2024/09/09 リンク

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    shikiarai
    見たことある話だから寄稿かと思ったらはてブロに似た話を2回投稿してた。どうした？

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    naka-06_18
    ブコメみた、このかた同じネタのサイクルされるかたなの？／値上げ大変だろうし似た状況はある程度発生しそうではあるけど

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    mouki0911
    mouki0911 競合の話を聞けるってあまりありえないので、かなりすごいと思うんだが。営業機密でしょ。顧客に問題ありの可能性もあるので、慎重にはなるのは分かる。

    2024/09/09 リンク

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    matchy2
    トラブルを起こした同業競合他社から話を聞くって相当な難易度だと思うのだが

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    horaix
    horaix この話、前も読んだよなと思ったらブコメで指摘済だった/短期間に同じ話を二回聞かされ「両方と繋がってる部長の人脈マジ凄いですね」とヨイショしなきゃいけない部下の心境を想う

    2024/09/09 リンク

    その他

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